最近與一位賣(mài)家討論了TikTok營(yíng)銷(xiāo)，這位賣(mài)家主要目標(biāo)是在菲律賓銷(xiāo)售泳裝。對(duì)于剛開(kāi)始涉足TikTok的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)之路并非一帆風(fēng)順。在與這位賣(mài)家的交流中，他面臨一個(gè)難題：是應(yīng)該與固定達(dá)人合作打造品牌形象，還是與不同達(dá)人合作發(fā)布視頻。經(jīng)過(guò)討論，他決定先測(cè)試不同達(dá)人的視頻效果，從中選擇表現(xiàn)最佳的達(dá)人進(jìn)行合作。這種策略顯示了賣(mài)家對(duì)于TikTok平臺(tái)機(jī)制的深刻理解，知道需要通過(guò)測(cè)試來(lái)找到最適合的合作伙伴。

在這個(gè)過(guò)程中，我們可以看到跨境賣(mài)家在布局TikTok時(shí)面臨的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：產(chǎn)品地區(qū)確定、賬號(hào)注冊(cè)、內(nèi)容定位等。雖然跨境賣(mài)家在商品運(yùn)營(yíng)方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)于短視頻運(yùn)營(yíng)和直播運(yùn)營(yíng)，仍需要不斷學(xué)習(xí)和探索。當(dāng)前TikTok正處于快速發(fā)展期，類(lèi)似于兩三年前的抖音，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存。

那么，如何在TikTok上實(shí)現(xiàn)賣(mài)貨的目標(biāo)呢？主要方式有“小黃車(chē)帶貨”、“TikTok Shop”和“直播帶貨”。小黃車(chē)帶貨通過(guò)在短視頻下方添加購(gòu)買(mǎi)鏈接，讓用戶直接購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。而TikTok Shop則提供了購(gòu)物車(chē)功能，賣(mài)家可以在短視頻和直播中插入商品鏈接。直播帶貨則是通過(guò)直播進(jìn)行產(chǎn)品展示和銷(xiāo)售。

對(duì)于新手如何快速上手TikTok，選品是第一步。在跨境行業(yè)，選品至關(guān)重要，需要選擇人們有需求或需求量高的產(chǎn)品進(jìn)行售賣(mài)。還需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，因地制宜地選擇產(chǎn)品。除此之外，還需要注意賬號(hào)矩陣的培養(yǎng)以及網(wǎng)感的培養(yǎng)。賬號(hào)矩陣意味著多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，以提高收益。而網(wǎng)感的培養(yǎng)則需要長(zhǎng)期在TikTok中觀看短視頻，了解當(dāng)下短視頻創(chuàng)作風(fēng)向和熱點(diǎn)話題等。

要想在TikTok上成功營(yíng)銷(xiāo)，需要深入了解平臺(tái)機(jī)制，選擇適合的合作方式，做好選品和市場(chǎng)調(diào)研，并不斷學(xué)習(xí)和優(yōu)化自己的運(yùn)營(yíng)策略。以上內(nèi)容僅是個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。??

（來(lái)源：外貿(mào)老司機(jī)Allan）

（注：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，未經(jīng)原作者授權(quán)不得轉(zhuǎn)載。）