亞馬遜澳洲站：電商新機遇

2025年，亞馬遜全球賣家峰會盛大舉行，澳洲站專場異常火爆。作為官方合作媒體的風口星網(wǎng)，為賣家們呈上了澳洲站的最新資訊。

澳大利亞是全球第13大經(jīng)濟體，擁有2480萬人口，人均GDP位居世界第11位。該國成年人均財富排名世界第2位，2009年至今房價上漲65.2%。雖然澳大利亞人口僅為中國的五十分之一，但其消費力卻達到中國市場的十分之一，電商市場潛力巨大。

亞馬遜澳大利亞第三方業(yè)務拓展經(jīng)理 Brendan Hall指出，澳洲電商充滿機遇。這里的互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達85%，65%的顧客會選擇在線購物。據(jù)統(tǒng)計，2016年澳大利亞線上交易總額達413億澳元（同比增長9.2%），且在線銷售正以快5倍的速度超越傳統(tǒng)零售渠道。

Brendan Hall透露，先期進入澳洲市場的賣家將享有三大優(yōu)勢：可上傳并售賣自己獨特的選品；能早于競爭對手在當?shù)貥淞⒖诒?；自然能夠獲得更靠前的產(chǎn)品排名。目前，亞馬遜澳洲站的平臺月租費為49.95澳元，傭金根據(jù)品類的不同在6%到12%之間波動。

關于澳洲消費者，Brendan Hall進行了詳細描述。澳洲在線購物用戶分布廣泛，選擇跨境購物的用戶更看重價格、便利性和更好的選品。據(jù)了解，最受澳洲消費者歡迎的境外零售商來自美國、英國和中國。而他們在跨境購物時，普遍會遇到物流時效長、產(chǎn)品價格較高以及一些額外費用等問題。

品類透視

（1）時尚品類（服裝和鞋靴）

運動休閑混搭風成為新的增長點，不過暖冬對冬季服裝銷售產(chǎn)生了一定影響，且該品類與歐美構成反季節(jié)銷售。

（2）家居用品，運動戶外及3C數(shù)碼（家用電器）

產(chǎn)品呈現(xiàn)多功能和小型化趨勢，色彩搭配也融入到了廚房等室內(nèi)設計中，國際零售商持續(xù)引領2016年家電消費市場。

（3）家居用品，運動戶外及3C數(shù)碼（家居和園藝）

由于住房市場的增長，2016年該品類保持著健康增長，但割草機、樹木修剪和園藝設備等的增長有所放緩。

（4）消費電子品類

智能穿戴、模擬指針表、OLED高清電視和藍牙音響等增長最為強勁，較低價位的品牌商開始嶄露頭角，來自中國的品牌也初露崢嶸，智能家居概念愈發(fā)流行。

財富澳洲：三大策略布好局

全球開店新市場團隊負責人丁志峰從選品、定價、配送等三大策略為想要入駐澳洲站的賣家精心規(guī)劃。

選品策略

一、大選品

在新站點摸索的過程中，先入者具有優(yōu)勢，同時中國產(chǎn)品具備價格優(yōu)勢。

Tips:

1、將其他站點符合澳洲要求的產(chǎn)品上傳至澳洲。

2、使用相同ASIN號上傳，確保產(chǎn)品信息、客戶評論遷移至澳洲站點。

3、深入調(diào)研市場準入、法律和合規(guī)性要求，例如母嬰、玩具類產(chǎn)品和澳規(guī)插頭等。

二、做精品

只有高品質的產(chǎn)品才能帶來長期的高回報，品牌的影響力也不可忽視。

Tips:

1、重點培育符合澳洲消費習慣的精品。

2、著手在澳洲進行商標注冊。

3、利用詳情頁、視頻等工具精心打造產(chǎn)品頁面。

4、通過線上線下聯(lián)動的方式提高品牌知名度。

三、瞄準當?shù)?/p>

在品類方面，澳洲的服飾與玩具等大類在線銷售勢頭強勁。在季節(jié)上，與北半球市場相反。此外，要注意線下銷售向線上的過渡。

Tips:

1、當下正值夏季，應考慮裙子、沙灘鞋服、太陽鏡、游泳和沖浪等產(chǎn)品。

2、充分利用反季節(jié)特性，提前做好備貨工作。

3、全面研究現(xiàn)有渠道的銷售經(jīng)驗和行業(yè)熱點趨勢。

定價策略

一、分析成本組成

平臺成本包括月租（49.95澳元）和傭金（6%-12%），同時還要考慮物流成本，包括自發(fā)貨和海外倉的選擇。

Tips:

1、在上線初期，價格水平應保持合理。

2、如果在澳洲的其他渠道有銷售，定價不應高于其他渠道。

3、可以考慮使用自動跟價工具，以保證價格具有競爭力。

配送策略

一、FBA（籌備中）

亞馬遜澳洲站物流正在籌備當中，首個運營中心將在墨爾本設立，面積達24000平方米。

二、海外倉加直郵

Tips:

·尋找國內(nèi)成熟的海外倉進行合作。

·直郵以快遞、專線類產(chǎn)品為主。

·高單價、高重量（大于2kg）的快消品適合采用海外倉的方式。

（文/風口星網(wǎng) 董小玲）