亞馬遜秋季大促如約而至，各大站點(diǎn)（除了日本、澳大利亞外）被標(biāo)志為“Prime big deal”的紅色標(biāo)記所覆蓋。

今年第四季度旺季的首場大促活動，無疑承載著無數(shù)賣家的期待。大家希望在這個關(guān)鍵時刻能有一個良好的開局。

大促首日的銷售情況呈現(xiàn)出兩極分化的趨勢。一部分賣家在大促中取得了出色的業(yè)績，訂單量激增，喜悅之情溢于言表。

“通過疊加優(yōu)惠券的方式，效果顯著，一晚上就售出上千訂單?！?/p>

“截至8日下午3點(diǎn)，歐洲站的訂單量已經(jīng)與平日整日的訂單量持平。”

“早上查看店鋪銷量時，發(fā)現(xiàn)接近2000單，看來秋季大促的效果比夏季會員日還要好，預(yù)計整體銷量將增長十倍?！边@些賣家的成功案例讓人羨慕。

除此之外，更多的賣家則感到無力和失望。

“亞馬遜有沒有好好宣傳秋季會員日？我頻繁刷新頁面，卻依然沒有訂單?！?/p>

“同樣是美國站，為何我一單都沒有出？”

“與昨天和上周同一天相比，目前的銷售情況基本持平，預(yù)計不會有太大的驚喜，還多出了50美金的會員折扣費(fèi)用。”這些賣家的經(jīng)歷則讓人感到遺憾。

從整體反饋來看，相比夏季的會員日，秋季大促中取得爆單的賣家并不多，甚至有賣家因封號、爆倉等原因錯過了這次大促。這并不代表未來的銷售情況，晚上還有一波大的下單潮，到時候的數(shù)據(jù)將更具參考價值。

那么，如何評估秋季大促的效果呢？我們衡量大促效果并不是只看爆單的數(shù)量，更重要的是觀察小類排名的變化。大類排名可以預(yù)測訂單量，而小類排名則代表了在同類產(chǎn)品中的排名。如果大類排名上升，小類排名也上升，說明產(chǎn)品正在向好的方向發(fā)展，秋促策略是有效的。反之，則需要調(diào)整策略。

今年的亞馬遜大促日出現(xiàn)了一個新的標(biāo)簽，直接將價格競爭推向了新的高度。這個新標(biāo)簽出現(xiàn)在產(chǎn)品的詳情頁上，標(biāo)明“價格沒有競爭力”，直白地告訴消費(fèi)者這個商品的價格定高了。這無疑給賣家們帶來了新的挑戰(zhàn)。賣家們需要重新考慮定價策略，以適應(yīng)新的市場環(huán)境。

接下來還有更多的大促日，如黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)、萬圣節(jié)等。秋季prime day只是一個開始，賣家們需要保持清醒的頭腦，不要為了追求高利潤而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量。保質(zhì)保量才是重點(diǎn)，只有這樣，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

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