當(dāng)賣家在尋找改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的機(jī)會(huì)時(shí)，一種有效的策略是深入研究市場(chǎng)中的爆款產(chǎn)品，找出其不足之處并進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)。對(duì)于具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的賣家來(lái)說(shuō)，這一過(guò)程尤為重要。通過(guò)深度分析市場(chǎng)中的產(chǎn)品缺陷和消費(fèi)者的反饋，賣家可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)升級(jí)，將其打造成全新的爆款產(chǎn)品。

一些工廠會(huì)緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，對(duì)展會(huì)新品或國(guó)外大牌新品進(jìn)行二次創(chuàng)新，形成自己的獨(dú)特產(chǎn)品。高階選品的一種有效方法就是深耕行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，結(jié)識(shí)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。成熟的供應(yīng)鏈體系不僅能夠助力賣家不斷改良現(xiàn)有產(chǎn)品，更能助力開發(fā)全新款式的產(chǎn)品。這樣的成熟供應(yīng)鏈體系對(duì)于廣大中小賣家來(lái)說(shuō)仍是難以企及的。

對(duì)于普通賣家而言，一種常見的選品方法就是關(guān)注亞馬遜排行榜中的熱銷產(chǎn)品。當(dāng)在亞馬遜前臺(tái)看到一款銷售良好的產(chǎn)品時(shí)，如何判斷其是否適合作為參考藍(lán)本并評(píng)估其所在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況就顯得尤為重要。

以ASIN：B07DKCH2YX的恐龍玩具軌道車套裝為例，我們可以通過(guò)賣家精靈的查競(jìng)品功能進(jìn)行初步分析。價(jià)格適中，評(píng)分較高，上架時(shí)間穩(wěn)定，評(píng)論數(shù)量和留評(píng)率正常，銷量整體呈上升趨勢(shì)，尤其在亞馬遜大促活動(dòng)期間有明顯增長(zhǎng)。核心關(guān)鍵詞趨勢(shì)平穩(wěn)，市場(chǎng)需求較大。通過(guò)這些分析，我們可以初步判斷這是一個(gè)正常發(fā)展且呈上升趨勢(shì)的產(chǎn)品。

是否應(yīng)該進(jìn)入該產(chǎn)品所在的市場(chǎng)呢？這就需要進(jìn)一步深入分析。通過(guò)賣家精靈的市場(chǎng)分析工具，我們可以發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)已經(jīng)形成了一家獨(dú)大的壟斷局面，TOP100中幾乎沒(méi)有新品。該市場(chǎng)目前并不適合新品進(jìn)入。

那么如何找到既符合產(chǎn)品定位又適合新品進(jìn)入的市場(chǎng)呢？我們可以通過(guò)關(guān)鍵詞反查功能找到目標(biāo)ASIN的核心流量詞，然后鏈接到亞馬遜前臺(tái)搜索該關(guān)鍵詞，尋找相似產(chǎn)品并分析其所在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況。通過(guò)這一過(guò)程，我們找到了一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，該市場(chǎng)供需指數(shù)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，對(duì)新品的接受度較高。該市場(chǎng)的商品、品牌、賣家集中度不高，平均賣家數(shù)相對(duì)較多，可能存在跟賣現(xiàn)象。在改進(jìn)產(chǎn)品的同時(shí)也需要警惕亞馬遜自營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)市場(chǎng)分析報(bào)告的數(shù)據(jù)測(cè)算和市場(chǎng)生命周期的分析結(jié)果來(lái)看該市場(chǎng)具有較高的利潤(rùn)空間和發(fā)展?jié)摿m合中小賣家進(jìn)入。通過(guò)對(duì)價(jià)格區(qū)間的分析我們可以發(fā)現(xiàn)不同價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品都有其市場(chǎng)份額這為賣家提供了多元化的選擇空間。最終我們可以得出結(jié)論認(rèn)為這款恐龍玩具軌道車套裝可以作為參考藍(lán)本進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)但要注意避免侵權(quán)問(wèn)題合理制定價(jià)格策略同時(shí)做好售后服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量管理以降低成本提高競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)每年11月和12月的流量高峰期，商家可以采取捆綁促銷或禮品包裝的方式，以此實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。

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以上觀點(diǎn)僅代表個(gè)人意見，不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)。在市場(chǎng)策略和運(yùn)營(yíng)決策中，請(qǐng)根據(jù)自身情況進(jìn)行斟酌。