良心的秘笈揭秘：實(shí)戰(zhàn)選品經(jīng)驗(yàn)之談，誠信品牌必備選品法則下集”
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關(guān)于商品成本價(jià)的問題。商品的成本價(jià)最好低于商品售價(jià)的25%，這是為了留出足夠的利潤空間。那么如何得知供應(yīng)商的價(jià)格呢？在挑選到有興趣的商品后，您可以前往1688采購批發(fā)網(wǎng)查看供應(yīng)商的大概價(jià)格。若成本超過售價(jià)的40%，那么您可能需要重新考慮這個(gè)商品的利潤性。比酷爾Bigtracker選品酷軟件可以幫助您快速計(jì)算單個(gè)利潤價(jià)格、毛利率和投資回報(bào)率等，讓您更直觀地了解利潤情況。
接下來，我們談?wù)勆唐穕isting的優(yōu)化空間。當(dāng)您發(fā)現(xiàn)第一頁的商品listing并不完善，存在很多優(yōu)化空間時(shí)，這意味著您有機(jī)會(huì)擠到搜索結(jié)果的第一頁。具體的優(yōu)化內(nèi)容包括商品圖片的品質(zhì)、商品描述的完整性、Bullet Point的填寫、標(biāo)題的優(yōu)化等。
選品時(shí)還需要關(guān)注商品關(guān)鍵字搜索量。前三名關(guān)鍵字的搜索量超過100,000表示該商品有市場需求。考慮商品是否容易在中國找到供貨商也很重要，因?yàn)橹袊巧a(chǎn)大國，拿貨成本相對較低。
再來說說非季節(jié)性商品的選擇。盡管非季節(jié)性商品并非選品的必要條件，但相較于季節(jié)性商品，其每月固定收入和關(guān)鍵字排名的穩(wěn)定性使其更具優(yōu)勢。確認(rèn)市場需求性的另一個(gè)方法是查看其他電商平臺(tái)是否有類似商品在售賣。
如果您計(jì)劃創(chuàng)立一個(gè)自有品牌，還需要考慮商品是否具有衍伸性，即是否可以開發(fā)出其他相關(guān)的商品來拓展品牌。Bigtracker選品酷軟件中的品牌追蹤功能可以幫助您追蹤品牌數(shù)據(jù)，評(píng)估商品的衍伸性。您還需要考慮商品本身是否有升級(jí)和改良的空間，以及是否具備需定期購買的性質(zhì)和多樣化的關(guān)鍵詞。
以上選品技巧是選品界的重點(diǎn)，但并非全部。后續(xù)還需要進(jìn)行Listingo的優(yōu)化、站內(nèi)廣告、站外引流等工作。遵循這些步驟并不保證一定成功，但沒有遵循這些步驟則失敗的幾率會(huì)大大增加。
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