亞馬遜賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的核心在于巧妙結(jié)合開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)，只有在兩者緊密協(xié)作的情況下，才能實(shí)現(xiàn)最大的轉(zhuǎn)化效果。正確選擇或開(kāi)發(fā)一款產(chǎn)品，并配以恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售策略，就有可能打造出備受矚目的爆款單品。

美女總教練Bella強(qiáng)調(diào)，作為亞馬遜賣(mài)家，我們每天都在思考如何進(jìn)行有效的運(yùn)營(yíng)。真正的運(yùn)營(yíng)不僅僅是為了銷(xiāo)售，更是為了對(duì)運(yùn)營(yíng)有深刻的認(rèn)知，以此來(lái)提升我們的業(yè)績(jī)。為了更好地了解亞馬遜賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)，讓我們來(lái)深入探索Bella的運(yùn)營(yíng)觀點(diǎn)。

那么在亞馬遜上如何成功開(kāi)發(fā)產(chǎn)品呢？許多賣(mài)家在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)都追求所謂的“爆款”。Bella建議，我們不應(yīng)只局限于“爆款”思維。真正的爆款是可遇而不可求的，而打造爆款更需要賣(mài)家的精心打造。相反，如果賣(mài)家能在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上投入更多時(shí)間和精力，可能會(huì)有意想不到的收獲。

針對(duì)亞馬遜選品，Bella提供了以下思維方法：

1. 結(jié)合自身資源選品。選擇流量較大的品類進(jìn)行拓展是一個(gè)很好的策略。例如，家居用品是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。還可以關(guān)注手機(jī)及配件、電子產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)用品及戶外用品等熱門(mén)品類。

2. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選品。關(guān)注排名上升較快的產(chǎn)品，研究其優(yōu)劣勢(shì)并尋找新的機(jī)會(huì)。重要的是抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)，把控細(xì)節(jié)，避免產(chǎn)品因質(zhì)量問(wèn)題而受到差評(píng)。

3. 關(guān)注市場(chǎng)容量選品。以客戶需求為導(dǎo)向，發(fā)現(xiàn)剛需品。關(guān)注日常小細(xì)節(jié)也能找到選品的靈感，如看電影時(shí)的熱點(diǎn)產(chǎn)品或衍生想法等。組合搭配也是一種成功的選品思維。

除了選品外，運(yùn)營(yíng)好一個(gè)亞馬遜賬號(hào)還需要注重思維和細(xì)節(jié)。“思路決定出路，細(xì)節(jié)決定成敗。”Bella強(qiáng)調(diào)。在賬號(hào)運(yùn)營(yíng)中，有幾個(gè)核心點(diǎn)不容忽視：

1. 賬號(hào)安全至關(guān)重要，包括遵守亞馬遜的違禁品要求、維護(hù)賬號(hào)ODR和Listing質(zhì)量等。

2. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)是電商人的重要工具。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，賣(mài)家可以了解哪些方向需要改進(jìn)并調(diào)整策略。關(guān)注曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化和排名等數(shù)據(jù)是優(yōu)化Listings的關(guān)鍵。

3. 優(yōu)化是一項(xiàng)持續(xù)的工作。除了Listing優(yōu)化和關(guān)鍵詞篩選外，賣(mài)家還需要每天計(jì)劃好優(yōu)化內(nèi)容。遇到思維瓶頸時(shí)學(xué)習(xí)新知識(shí)，分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)以制定策略等。最后要記住一點(diǎn)，“你在賬號(hào)運(yùn)營(yíng)上所花費(fèi)的時(shí)間決定了你的業(yè)績(jī)?！盉ella總結(jié)道。只有這樣不斷努力和探索才能真正實(shí)現(xiàn)電商業(yè)務(wù)的成功。（文/張毅）