大多數(shù)亞馬遜賣家都擅長在線銷售和簡化操作，但在改善企業(yè)的資金流問題時(shí)，重視相關(guān)數(shù)據(jù)對店鋪成長至關(guān)重要。以下是關(guān)鍵的十個(gè)數(shù)字指標(biāo)，單獨(dú)看可能意義不大，但結(jié)合整體業(yè)務(wù)分析，它們能為你提供全面的財(cái)務(wù)狀況。

1. 銷售與退貨情況：跟蹤主產(chǎn)品線或類別的銷售及退貨數(shù)量，尤其要關(guān)注退貨率的變化。通過推廣/營銷渠道追蹤銷售，有助于評(píng)估廣告和促銷活動(dòng)的成效。

2. 訂單數(shù)量：訂單數(shù)量是評(píng)估業(yè)務(wù)表現(xiàn)的重要指標(biāo)之一。跟蹤產(chǎn)品線和營銷來源的訂單數(shù)很重要，因?yàn)橛唵谓痤~可能會(huì)曲解最后的業(yè)務(wù)表現(xiàn)。

3. 平均訂單價(jià)值：在跟蹤銷售量和訂單數(shù)量后，計(jì)算平均訂單價(jià)值，即每次銷售的平均金額。這有助于評(píng)估客戶購買力及促銷活動(dòng)的吸引力。

4. 銷售成本：包括產(chǎn)品成本以及其他直接成本，如運(yùn)費(fèi)、廣告費(fèi)等。關(guān)注銷售成本占整體銷售額的百分比，有助于更好地控制成本和盈利。

5. 毛利潤率：通過計(jì)算毛利（銷售減去直接成本）與銷售的比例，了解每個(gè)產(chǎn)品的利潤情況。

6. 客流訪問次數(shù)：跟蹤客戶來源及其訪問次數(shù)，對營銷計(jì)劃、渠道表現(xiàn)及成本控制都有很大幫助。

7. 轉(zhuǎn)化率：計(jì)算每月訂單數(shù)與訪問次數(shù)之比，了解店鋪的轉(zhuǎn)化效率。如果訪問量高但成交量少，需要深入剖析原因。

8. 營銷成本：即使向兩位客戶出售同一產(chǎn)品，每個(gè)訂單的凈利潤也可能不同，因?yàn)槲蛻舻某杀静煌ｊP(guān)注營銷成本至關(guān)重要。

9. 間接費(fèi)用：如工資和租金等大多是固定費(fèi)用，必須支付。要關(guān)注這些費(fèi)用是否有助于產(chǎn)生更多利潤，避免不必要的支出。

10. 凈利潤：在支付所有成本和費(fèi)用后剩余的銷售額，是業(yè)務(wù)的最終得分。關(guān)注凈利潤和銷售額的百分比，以了解業(yè)務(wù)的盈利能力。

賣家在追蹤數(shù)據(jù)時(shí)往往存在過度或不足的情況。為了優(yōu)化運(yùn)營和提高利潤，穩(wěn)定有效地跟蹤這些數(shù)字指標(biāo)至關(guān)重要。這樣你才能了解業(yè)務(wù)的進(jìn)展和不足，并作出明智的決策。還有一個(gè)重要的數(shù)字是匯率，對于收款支付也具有重要意義。（來源：K哥聊出海）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們進(jìn)行處理。