2025返校購物季銷售熱潮揭秘：零售商出奇制勝策略
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復學季網(wǎng)購盛會已成為電商賣家的另一大重要銷售季節(jié)。據(jù)美國零售業(yè)聯(lián)合會的預估，中國小學至高中（K-12）階段的家庭在即將到來的復學季中平均消費預計將達到人民幣近4752元，而對于擁有大學生的家庭，這一數(shù)字將飆升至人民幣6489元。與2017年旺季相比，盡管平均每戶家庭的支出略有增加。
在這個復學季網(wǎng)購趨勢愈發(fā)明顯，據(jù)美國零售業(yè)聯(lián)合會年度調(diào)查顯示，近半數(shù)的復學季購物者計劃通過網(wǎng)絡購買所需用品，這一比例較去年增長了5個百分點。
值得注意的是，亞馬遜Prime Day以及各大零售商所宣傳的“七月黑色星期五”折扣活動使得復學季的購物熱潮提前。根據(jù)德勤事務所的調(diào)查報告，超過六成的消費者計劃在八月前開始購物，且他們的消費額比晚購物的消費者高出約人民幣700元。
零售商各顯神通
為了吸引消費者在平臺上購買復學季商品，各大零售商各出奇招。其中包括提供免費送貨服務、推出線上折扣等優(yōu)惠措施。
沃爾瑪推出了別出心裁的“裝點你的寢室”項目。通過線上展示九種不同風格的宿舍裝飾方案，消費者可以直觀地了解產(chǎn)品，并直接點擊心儀的寢室風格，將該寢室所有產(chǎn)品添加至購物車完成購買，大大簡化了購物流程。
沃爾瑪還在其App中專門開設了復學季購物系列，不僅針對學生，也考慮到教師的需求，為教師提供教室布置等相關產(chǎn)品。
商品銷售情況
市場調(diào)研公司NPD Group的辦公用品業(yè)務負責人Tia Frapolli表示，現(xiàn)在的復學季購物者更傾向于在網(wǎng)上購買高價值的商業(yè)用品，如碎紙機、信封和便利貼等。而對于藝術用品、服裝和背包等商品，消費者更偏愛在實體店選購，以便選擇更加稱心如意的商品，這亦是一種家長與孩子互動的方式。
電子產(chǎn)品一直是最受大學生歡迎的復學季商品之一，但對于小學至高中的學生來說，他們并沒有必要在開學前購買此類產(chǎn)品。隨著電子產(chǎn)品日益融入人們的日常生活，人們隨時都有可能全年購買。
Cullen還提到，消費者通常較早購買大型復學商品，如衣物和學校用品等則會在接近開學時購買。這可能是因為家長們正在等待學校列出購物清單，并希望為孩子準備符合當時天氣的衣物。
（編譯/風口星網(wǎng) 張曉）
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