為什么你進軍大碼女裝市場卻未能盈利？——探究出海經(jīng)營不掙錢的因素 2025版
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大碼女裝早已成為獨立賽道，行業(yè)頭部上市公司Torrid的招股書披露了北美大碼女裝市場的龐大潛力，預計將在未來幾年內持續(xù)增長。這個市場中的肥胖人群需求并未得到充分滿足。時尚界長期忽視大碼女士的審美需求，許多品牌僅僅將大碼女裝視為常規(guī)尺碼的放大版，導致大碼群體難以購買到真正符合需求的產(chǎn)品。
傳統(tǒng)品牌的嘗試大多失敗，原因在于它們需要重新設計版型以適應大碼人群的特殊身材尺寸，并解決線下門店的庫存難題。電商模式似乎是解決大碼女裝問題的最佳方案，而BloomChic是這個品類中的佼佼者。
BloomChic的創(chuàng)始人胡周斌是美特斯邦威創(chuàng)始人周成建的兒子。雖然美特斯邦威的股價和經(jīng)營情況不佳，但BloomChic卻獲得了不少投資，其中包括LVMH旗下的L Catterton。其產(chǎn)品力和供應鏈經(jīng)驗賦能是其成功的關鍵。相對于其他競品，BloomChic在品牌營銷方面做得非常出色。
大碼女裝的核心在于“核心用戶群體”。由于體重和收入、社會地位在某種程度上的反比關系，傳統(tǒng)大品牌的目標客戶畫像與大碼女士的形象截然不同。想要做大碼女裝，品牌必須自誕生之初就深深扎根于大碼群體。BloomChic的做法是建立一個專門的版型研究院，投入大量時間和精力研發(fā)適合大碼人群的產(chǎn)品，并通過社媒平臺進行品牌營銷。
在社媒平臺上，BloomChic的品牌賬號擁有大量的關注者，其內容構成和營銷策略也是其他品牌所不具備的。品牌重視畫面設計和BGM選擇，以本土創(chuàng)作者的思路進行視頻制作，選擇小眾但優(yōu)秀的單曲。BloomChic還注重與其他類型帖文的合作，如手繪、復古、AI等，讓大碼女性感受到被關注的感覺。紅人合作也是BloomChic快速拉升品牌知名度的最佳方式之一。通過與大碼博主的合作，品牌得到了很多意想不到的收獲。
BloomChic通過深入了解大碼女性的需求，以她們?yōu)楹诵挠脩羧后w，重視產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷手段以及與其他博主的合作等方式取得成功。在大碼女裝這個品類中做得風生水起，得到了很多粉絲的喜愛和支持。
在SocialBook看來，BloomChic和該博主的合作是非常取巧的。因為Michelle Cacheux雖然比普通女性更胖，但在大碼群體中仍然屬于“苗條”，而且其穿搭的審美水平也相對在線。
最終在視頻中呈現(xiàn)的效果雖然是真實的，但肯定也是其他普通用戶無法復刻的。但不管怎么說，優(yōu)秀的互動數(shù)據(jù)至少說明了一點，大碼女性和普通女性一樣，對“變美”這件事是有期待的。
如果能有品牌可以實現(xiàn)這一點，她們并不會吝嗇自己的錢包。
其實類似Michelle Cacheux這樣的腰部博主，BloomChic合作得相對較少，反而是粉絲量在幾千到幾萬的KOL，品牌合作得更多。在Instagram上，#bloomchic標簽下的帖文數(shù)量已經(jīng)接近3萬了，在大碼品類中，這個數(shù)字不算少呀。
圖片來源：Instagram
對于紅人營銷，BloomChic的創(chuàng)始人胡周斌自己也表示了肯定。
“和大量大碼KOL合作，通過她們的闡釋，讓用戶更具代入感。KOL的演繹更具本土化，展示方式上也更容易轉化她們的粉絲。還有一除了個核心：我們并沒有強調我們在賣一件商品，而是在傳遞一種生活方式?！?/p>
是的，在現(xiàn)如今供過于求的市場局面下，還一味強調產(chǎn)品的質量、價格等賣點，毫無疑問是緣木求魚。如何通過紅人合作來為品牌披上價值感的外衣，才是各位出海品牌們應該認真思考的問題。
（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）
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