即將到來的Prime Day大促，無疑是眾多賣家的角逐戰(zhàn)場。想要在這場夏日購物狂歡中脫穎而出，大賺特賺？下面六個銷售提升策略或許能助你一臂之力。

一、搶占流量上升期的先機(jī)

亞馬遜在活動前會加大Prime Day的廣告投放力度，幾周甚至幾個月前就開始預(yù)熱。若你的銷售業(yè)務(wù)已達(dá)最優(yōu)狀態(tài)或不參與Prime Day大促，仍可采取以下策略有效利用這一流量上升期。

1. 定價策略要精明。給產(chǎn)品提供至少10%的折扣，比贈送更有效；

2. 搶占Buy Box的關(guān)鍵在于價格競爭力；

3. 直降往往比優(yōu)惠券和站內(nèi)促銷更能吸引消費(fèi)者。但請記住，亞馬遜的品牌影響力也是不可忽視的。

二、優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁的呈現(xiàn)

在亞馬遜平臺，產(chǎn)品詳情頁的優(yōu)化至關(guān)重要。

優(yōu)化目的在于更好地展示產(chǎn)品而非報價。產(chǎn)品詳情頁必須與產(chǎn)品直接相關(guān)，不能涉及發(fā)貨、定價等細(xì)節(jié)。圖片優(yōu)化更是關(guān)鍵，應(yīng)如雜志廣告般吸引人，突出產(chǎn)品特征及使用場景。第一張圖以白色為背景，其余則用于描述產(chǎn)品主要特性。

三、避免“先漲價再降價”的誤區(qū)

現(xiàn)代消費(fèi)者越來越“精明”，會追蹤產(chǎn)品價格。不應(yīng)通過提高刊登價格來制造折扣的錯覺。了解產(chǎn)品的成本價是關(guān)鍵，誠實(shí)定價才能贏得消費(fèi)者信任。

四、利用廣告加大曝光度

投資SP廣告和Sponsored Brand廣告前，務(wù)必確保已充分運(yùn)用上述詳情頁優(yōu)化技巧。利用廣告提升轉(zhuǎn)化率，重視自然搜索流量帶來的購物者?；仡櫲ツ關(guān)rime Day的廣告策略及效果，為今年制定更精準(zhǔn)的廣告計劃。

五、拓展站外流量

除了亞馬遜平臺內(nèi)的流量，也要積極引導(dǎo)站外流量到促銷頁面。利用聯(lián)盟營銷、社交媒體等手段增加曝光度。與網(wǎng)紅合作、利用Facebook等平臺都是拓展流量的有效途徑。

六、發(fā)揮連鎖效應(yīng)的力量

Prime Day的銷售表現(xiàn)將影響后續(xù)銷售。利用關(guān)鍵詞定向廣告增加非Prime Day的銷售額，讓產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性產(chǎn)生連鎖效應(yīng)，提升總銷量。

小結(jié)

在Prime Day中增加產(chǎn)品流量的目標(biāo)固然重要，但更重要的是創(chuàng)造銷售機(jī)會。一個吸引人的亞馬遜詳情頁是轉(zhuǎn)化瀏覽者為買家的關(guān)鍵。請確保你的詳情頁已準(zhǔn)備好迎接流量的涌入，為Prime Day的銷售做好充分準(zhǔn)備。

備注：本文內(nèi)容僅供參考，具體策略需根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。如有侵權(quán)，請及時聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。（來源：電商銷售策略研究）以下內(nèi)容僅代表作者個人觀點(diǎn)。