關(guān)于產(chǎn)品廣告活動(dòng)管理的問(wèn)題解答

提問(wèn)一：關(guān)于三月份上架的產(chǎn)品，原先所有關(guān)鍵詞集中在一個(gè)廣告活動(dòng)中，后來(lái)分為手動(dòng)廣泛和手動(dòng)精準(zhǔn)兩個(gè)活動(dòng)進(jìn)行管理?，F(xiàn)在幾天都不出單，該如何調(diào)整？

回答：對(duì)于重新調(diào)整廣告活動(dòng)的情況，首先要確定之前的廣告活動(dòng)是否仍在運(yùn)行。廣告調(diào)整期間，需要觀察一段時(shí)間的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，至少三周以上，以便全面評(píng)估廣告效果。對(duì)于手動(dòng)廣泛預(yù)算花完較快的情況，可以優(yōu)先保留轉(zhuǎn)化較好的詞，同時(shí)觀察長(zhǎng)尾詞的轉(zhuǎn)化情況。針對(duì)是否調(diào)整廣告活動(dòng)，需要根據(jù)整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)決定。

提問(wèn)二：針對(duì)一些曝光高點(diǎn)擊少的關(guān)鍵詞，應(yīng)該如何處理？是否應(yīng)該保留或關(guān)閉類目投放或展示型推廣？對(duì)于長(zhǎng)尾詞推廣效果不佳怎么辦？

回答：對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，無(wú)論點(diǎn)擊量多少，只要廣告花費(fèi)有轉(zhuǎn)化且不夸張，都應(yīng)該保留下來(lái)。長(zhǎng)尾詞雖然精準(zhǔn)但曝光較少是正常情況，因此應(yīng)盡可能增加長(zhǎng)尾詞的投放。前期主打的詞類需要根據(jù)后期數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)確定，重點(diǎn)關(guān)注哪些詞有更高的轉(zhuǎn)化潛力。

提問(wèn)三：如何有效清貨？站內(nèi)廣告浪費(fèi)、站內(nèi)折扣無(wú)效、站外推廣效果不佳，且占用了庫(kù)存空間。

回答：建議嘗試降低全網(wǎng)價(jià)格并添加會(huì)員折扣，同時(shí)增加帖子推廣的發(fā)布。通過(guò)多種方式綜合清理庫(kù)存。

提問(wèn)四：手動(dòng)廣告的搜索詞頁(yè)面中，“已添加為關(guān)鍵詞”是什么意思？

回答：這意味著你之前已經(jīng)將這個(gè)搜索詞作為廣告投放的關(guān)鍵詞之一。

提問(wèn)五：關(guān)于Prime Day活動(dòng)，大家都在提高預(yù)算和競(jìng)價(jià)，但客單價(jià)較低、利潤(rùn)有限，是否應(yīng)參與？

回答：參與Prime Day活動(dòng)主要是為了沖銷量排名，很少有完全不虧損的情況。建議提前規(guī)劃好運(yùn)營(yíng)策略和目標(biāo)值，根據(jù)實(shí)際情況分析是否參與。即使出單效果好，也需要考慮利潤(rùn)情況。

提問(wèn)六：廣泛匹配和短語(yǔ)匹配的關(guān)系如何？是否只需要開啟廣泛匹配的手動(dòng)廣告？

回答：理論上，廣泛匹配可以涵蓋短語(yǔ)匹配。但對(duì)于實(shí)際廣告投放，即使關(guān)鍵詞能夠匹配上，也需要考慮競(jìng)價(jià)情況。同一個(gè)詞的不同匹配方式和競(jìng)價(jià)會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)度不同?？赡苄枰瑫r(shí)開啟多種匹配方式和調(diào)整競(jìng)價(jià)來(lái)達(dá)到最佳效果。

提問(wèn)七：廣告競(jìng)價(jià)是否需要每天調(diào)整？廣告預(yù)算使用完后是否能停？是否需要增加預(yù)算？

回答：廣告競(jìng)價(jià)是否需要調(diào)整取決于關(guān)鍵詞或ASIN的表現(xiàn)。不需要每天調(diào)整，但每天都要關(guān)注其表現(xiàn)。當(dāng)廣告預(yù)算使用完后會(huì)自動(dòng)停止。如果廣告表現(xiàn)良好，可以考慮增加預(yù)算以獲得更多曝光和出單機(jī)會(huì)。

提問(wèn)八：針對(duì)新品廣告出單量少、評(píng)價(jià)增長(zhǎng)慢的情況，如何提高競(jìng)價(jià)和廣告效果？

回答：對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，首先要增加曝光量。無(wú)論花費(fèi)高低，廣告是增加曝光的第一步。有花費(fèi)和數(shù)據(jù)產(chǎn)生后才能進(jìn)行分析優(yōu)化。新品轉(zhuǎn)化較低是正常的，銷量增長(zhǎng)需要一個(gè)過(guò)程。頁(yè)面優(yōu)化到位后，如果轉(zhuǎn)化仍然很低，可能需要重新評(píng)估產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。針對(duì)如何提高競(jìng)價(jià)和廣告效果，建議綜合考慮多種因素如關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度、目標(biāo)受眾等制定策略。

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