在亞馬遜平臺(tái)上開設(shè)店鋪，推廣是不可或缺的一環(huán)。雖然存在免費(fèi)的推廣方式，但付費(fèi)推廣的效果通常更為顯著，因此多數(shù)商家會(huì)優(yōu)先考慮付費(fèi)方式。

一、Cpc廣告的推廣機(jī)制

Cpc廣告是一種根據(jù)廣告被點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)費(fèi)的推廣方式。其費(fèi)用與所選擇的關(guān)鍵詞以及銷售數(shù)據(jù)緊密相關(guān)。銷售數(shù)據(jù)的背后，反映了產(chǎn)品的點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化效率。

在Cpc推廣初期，費(fèi)用相對較高，大約在30至50美元之間。但隨著廣告的深入推廣，當(dāng)商家能夠根據(jù)商品情況把握規(guī)律，適當(dāng)提高手動(dòng)廣告的預(yù)算時(shí)，Cpc廣告的費(fèi)用可以降低至20至30美元。

二、PPC廣告的計(jì)費(fèi)模式

與Cpc不同，PPC廣告是根據(jù)點(diǎn)擊廣告的用戶數(shù)量來計(jì)費(fèi)的。如果商家的商品采用PPC廣告模式，并花費(fèi)30美元獲得了120次點(diǎn)擊，那么每次點(diǎn)擊的費(fèi)用僅為0.25美元。也就是說，每當(dāng)一個(gè)買家點(diǎn)擊商家推廣的廣告，商家就需要向平臺(tái)支付0.25美金的推廣費(fèi)用。

三、亞馬遜站外推廣途徑

1. Deal與Pr推廣：在亞馬遜站外，商家可以通過deal和pr的方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣。Deal主要在deal/SNS渠道進(jìn)行，而pr則是與各大媒體站合作，以實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的宣傳效果。這兩種方式在站外推廣中常被使用，Deal注重銷售，而Pr則更側(cè)重于流量的引導(dǎo)。

2. SNS營銷：亞馬遜為賣家提供了一個(gè)便捷的工具，用于創(chuàng)建私域流量fb主頁和fb群組。結(jié)合站內(nèi)的售后服務(wù)卡，可以有效聚集買家，降低后續(xù)的溝通成本。當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，商家還可以在SNS上舉辦各種活動(dòng)，如giveaways、新品測評、deal折扣等，以提高活動(dòng)效果的可控性。

3. 聯(lián)盟營銷：雖然參與大型聯(lián)盟網(wǎng)站的要求較高，但亞馬遜自身也擁有聯(lián)盟營銷平臺(tái)，如shareasle和cj等。當(dāng)商家在后臺(tái)設(shè)置促銷折扣碼并選擇社交媒體促銷碼時(shí)，促銷碼將自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)到亞馬遜聯(lián)盟平臺(tái)，從而擴(kuò)大推廣效果。

4. EDM營銷：前提是通過各種方式獲取足夠的用戶郵箱，再進(jìn)行郵件營銷。

5. 論壇營銷：在reddit等活動(dòng)策劃網(wǎng)站上進(jìn)行營銷活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)傳播效果。

6. 眾籌營銷：針對高科技、高價(jià)值或特色產(chǎn)品，眾籌營銷通常在產(chǎn)品正式上市前開始，可作為產(chǎn)品預(yù)熱或市場測試的一種方式。

四、智能營銷平臺(tái)的輔助

對于沒有站外投放經(jīng)驗(yàn)的商家，可以考慮使用OceanWeb智能營銷平臺(tái)。該平臺(tái)由風(fēng)口星跨境聯(lián)合Google推出，通過Google智能投放技術(shù)，針對商家的品類、廣告預(yù)算和競品分析，自動(dòng)生成具有吸引力的廣告標(biāo)題和創(chuàng)意文案。目前該平臺(tái)全功能免費(fèi)開放使用，但時(shí)間和名額有限，有興趣的商家可點(diǎn)擊立即咨詢了解更多信息。

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