展會效益下滑背景下的價格戰(zhàn)突圍策略探究
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在全球商業(yè)的各個角落，價格戰(zhàn)持續(xù)上演，參展商們面臨著降價的嚴峻考驗。在第123屆廣交會上，如何應對這種困境成為了展商們關(guān)注的焦點。
眾多廣交會展商深陷價格戰(zhàn)泥潭，似乎只有通過不斷降價才能贏得訂單。晉江市七彩狐服裝織造有限公司的經(jīng)理Jason表示，雖然廣交會訂單量總體增長，但由于市場環(huán)境的變化，有效訂單仍然不足。他提到，受到跨境電商的沖擊，訂單利潤空間有限，客戶更多地關(guān)注價格而非實際訂單。
揚州百發(fā)帽業(yè)有限公司的負責人也表達了類似的擔憂。他指出，隨著越來越多人加入外貿(mào)行業(yè)，外貿(mào)的利潤空間越來越小，產(chǎn)品價格變得越來越透明?？缇畴娚痰陌l(fā)展也在一定程度上壓縮了傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)的利潤空間。
福建龍巖喜鵲紡織有限公司的業(yè)務負責人提到，公司主要銷往日本、俄羅斯等市場，這些市場的采購商對價格同樣非常關(guān)注。他們選擇產(chǎn)品時注重棉質(zhì)、花紋和圖案等因素，但價格始終是決定合作與否的關(guān)鍵因素。
為了應對價格戰(zhàn)，一些企業(yè)開始尋找突圍之路。Jason提到，利用晉江泳裝全產(chǎn)業(yè)鏈的方式來降低價格戰(zhàn)對市場、產(chǎn)品的沖擊，通過完整的產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)嫁成本，提升利潤空間。一些企業(yè)更注重產(chǎn)品研發(fā)、構(gòu)建精益團隊、提供無縫的客戶服務，以提升產(chǎn)品性價比。
晉江泳裝協(xié)會負責人施芳芳提倡企業(yè)抱團出海，結(jié)合分析市場環(huán)境來選擇暢銷的產(chǎn)品元素。而章鎮(zhèn)牛仔的Jenny則強調(diào)廠家沒有必要為了微薄的利潤而不斷降價，他們更注重產(chǎn)品的設計感，對于價格談不攏的采購商，他們會選擇放棄。
除了服裝類，鞋類產(chǎn)品的價格戰(zhàn)也非常激烈。整個鞋類展館中，除了大品牌外，其他廠商產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。香港品牌DR.Kong卻通過環(huán)保健康的設計理念，推出概念鞋和驗鞋配墊服務，走出了一條不同的道路。
為了逃離這場無休止的價格戰(zhàn)，國內(nèi)廠商可以聯(lián)合同行業(yè)供應商，統(tǒng)一價格水準，或者自創(chuàng)品牌、自建渠道。只有找到適合自己的突圍之路，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
（文章來源：風口星網(wǎng)，作者：涂佳慧）
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