亞馬遜斷貨后策略重塑銷量回暖之路在2025年如何實(shí)現(xiàn)銷量復(fù)蘇
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我們需要冷靜分析，弄清楚流量構(gòu)成。在站內(nèi)流量中，主要有6個(gè)來源：搜索流量、類目索引流量、CPC流量、推薦關(guān)聯(lián)流量、促銷/coupon/deal流量以及直接流量（如購物車、心愿單）。根據(jù)描述，問題主要出在搜索流量、關(guān)聯(lián)流量和CPC這三個(gè)方面。
針對搜索流量，我們需要分析產(chǎn)品的主推詞和主要流量詞，了解這些詞的自然排名情況。由于流量降級(jí)幅度很大，我們可以默認(rèn)每個(gè)主要搜索詞都出了問題。下一步的要點(diǎn)是優(yōu)化關(guān)鍵字排名。
優(yōu)化的方法是：首先列舉每個(gè)流量詞，爬取每個(gè)詞下的前3頁asin信息，對比歷史情況找出突破口。選取1-2個(gè)主打詞，然后集中力量進(jìn)行測評、加購、收藏、QA以及廣告坑位卡位等操作。待排名穩(wěn)定后，再挑選其他詞進(jìn)行推廣。
對于關(guān)聯(lián)流量，我們需要分析在主要核心asin下是否有我們的asin在推薦位置。如果沒有，則需要了解關(guān)聯(lián)的asin情況，并考慮搶占位置。自然關(guān)聯(lián)位置難以搶奪的，可以優(yōu)先占據(jù)比較優(yōu)勢的競品asin下的廣告位置。
CPC流量的分析也很重要。CPC的展示位置主要在關(guān)鍵字/競品頁面中，因此應(yīng)該配合推廣方案進(jìn)行助推，而非作為主要推廣手段指望他自己跑得好。
我們需要制定計(jì)劃，調(diào)動(dòng)資源，集中攻堅(jiān)。明確自己asin的情況和市場情況，制定計(jì)劃逐個(gè)將流量位置攻堅(jiān)下來。計(jì)劃要細(xì)致細(xì)分到每一個(gè)主要關(guān)鍵字和搜索結(jié)果位、廣告位、關(guān)聯(lián)位置，時(shí)常檢查對比。
除此之外，還可以考慮先自發(fā)貨跟賣自己，等FBA到貨后增加流量、訂單、評論等操作，具體是高折扣（站外）+測評，等流量、訂單增加后再多開廣告，直到恢復(fù)正常訂單量。同時(shí)建議盡量避免斷貨，這對listing權(quán)重的傷害很大，同一個(gè)Listing千萬不要出現(xiàn)2次及以上斷貨。
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