小喇叭播報：娜姐的最新分享文章——第四講：Listing優(yōu)化的關(guān)鍵詞秘籍

作者：娜姐

隨著“亞馬遜留評”變得越來越具挑戰(zhàn)，亞馬遜的賣家們感受到日益增大的壓力。大家都清楚，評論是建立品牌信譽的基石。如果你的品牌如Anker般響亮，當然有著天然的優(yōu)勢；但對于大多數(shù)品牌而言，產(chǎn)品評論才是消費者信心的保證。那么，2023年，我們該如何玩轉(zhuǎn)亞馬遜評論，為產(chǎn)品贏得更多信賴呢？

賣家常用的策略解析：

a.一鍵邀請評價

從亞馬遜店鋪后臺訂單頁面，賣家可以手動為每一個訂單在購買后的4至30天內(nèi)發(fā)出“請求評論”的按鈕。這一功能極大地提高了我們收到評論的機會。但前提是產(chǎn)品本身的質(zhì)量要有保障，這樣才能確保收到的評價是正面的。

b.借助亞馬遜Vine計劃

通過亞馬遜的Vine計劃，賣家可以安全地獲取評論，只要投入適當?shù)馁Y金即可。與一鍵邀請評價一樣，產(chǎn)品的品質(zhì)依然是關(guān)鍵。

2023年亞馬遜評論的新策略：

a. Review捆綁營銷

我們的目標不僅是增加評論數(shù)量，更是要通過評論增加銷量。利用其他產(chǎn)品的評論來帶動自家產(chǎn)品的銷售，是個巧妙的方法。比如，一個購買了ANRABESS店鋪連衣裙的買家，在評論中提及搭配Sam Edelman店鋪的長靴效果極佳。通過這種review捆綁，長靴店鋪也能從連衣裙的評論中獲得流量和銷量。通過點贊機制將此類好評推到評論首頁，讓更多的買家看到，從而帶動相關(guān)產(chǎn)品的銷售。

b. Review替代營銷

在看到某些產(chǎn)品評論時，可以巧妙地推薦自家的產(chǎn)品。比如，看到關(guān)于某款鞋子容易被玩濕的問題的評論時，可以推薦我們專門為玩水場合設(shè)計的鞋子。

c. 借助亞馬遜影響力者評論（Influencer Reviews）

亞馬遜的影響力者（也即紅人）是受到亞馬遜認可和推崇的。他們通過拍攝視頻宣傳產(chǎn)品，促成交易以獲取傭金。紅人的評論在亞馬遜平臺上有著特殊的展示方式，并且他們的個人頁面往往被轉(zhuǎn)化為個人shop頁面，增加了產(chǎn)品的曝光和信任度。紅人還能制作專門的產(chǎn)品視頻，這在普通評論中是很罕見的，因為亞馬遜通常不會審核通過帶有圖片和視頻的內(nèi)容。這種方式既解決了這個問題，又增加了產(chǎn)品的宣傳方式。

今天的內(nèi)容就分享到這里，我們下期再見！

（來源：跨境小當家）以上觀點純屬作者個人見解，不代表風(fēng)口星跨境的立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需得到原作者明確同意。