小喇叭播報(bào)：娜姐的最新分享文章——第四講：Listing優(yōu)化的關(guān)鍵詞秘籍

作者：娜姐

隨著“亞馬遜留評(píng)”變得越來(lái)越具挑戰(zhàn)，亞馬遜的賣家們感受到日益增大的壓力。大家都清楚，評(píng)論是建立品牌信譽(yù)的基石。如果你的品牌如Anker般響亮，當(dāng)然有著天然的優(yōu)勢(shì)；但對(duì)于大多數(shù)品牌而言，產(chǎn)品評(píng)論才是消費(fèi)者信心的保證。那么，2023年，我們?cè)撊绾瓮孓D(zhuǎn)亞馬遜評(píng)論，為產(chǎn)品贏得更多信賴呢？

賣家常用的策略解析：

a.一鍵邀請(qǐng)?jiān)u價(jià)

從亞馬遜店鋪后臺(tái)訂單頁(yè)面，賣家可以手動(dòng)為每一個(gè)訂單在購(gòu)買后的4至30天內(nèi)發(fā)出“請(qǐng)求評(píng)論”的按鈕。這一功能極大地提高了我們收到評(píng)論的機(jī)會(huì)。但前提是產(chǎn)品本身的質(zhì)量要有保障，這樣才能確保收到的評(píng)價(jià)是正面的。

b.借助亞馬遜Vine計(jì)劃

通過(guò)亞馬遜的Vine計(jì)劃，賣家可以安全地獲取評(píng)論，只要投入適當(dāng)?shù)馁Y金即可。與一鍵邀請(qǐng)?jiān)u價(jià)一樣，產(chǎn)品的品質(zhì)依然是關(guān)鍵。

2023年亞馬遜評(píng)論的新策略：

a. Review捆綁營(yíng)銷

我們的目標(biāo)不僅是增加評(píng)論數(shù)量，更是要通過(guò)評(píng)論增加銷量。利用其他產(chǎn)品的評(píng)論來(lái)帶動(dòng)自家產(chǎn)品的銷售，是個(gè)巧妙的方法。比如，一個(gè)購(gòu)買了ANRABESS店鋪連衣裙的買家，在評(píng)論中提及搭配Sam Edelman店鋪的長(zhǎng)靴效果極佳。通過(guò)這種review捆綁，長(zhǎng)靴店鋪也能從連衣裙的評(píng)論中獲得流量和銷量。通過(guò)點(diǎn)贊?rùn)C(jī)制將此類好評(píng)推到評(píng)論首頁(yè)，讓更多的買家看到，從而帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的銷售。

b. Review替代營(yíng)銷

在看到某些產(chǎn)品評(píng)論時(shí)，可以巧妙地推薦自家的產(chǎn)品。比如，看到關(guān)于某款鞋子容易被玩濕的問題的評(píng)論時(shí)，可以推薦我們專門為玩水場(chǎng)合設(shè)計(jì)的鞋子。

c. 借助亞馬遜影響力者評(píng)論（Influencer Reviews）

亞馬遜的影響力者（也即紅人）是受到亞馬遜認(rèn)可和推崇的。他們通過(guò)拍攝視頻宣傳產(chǎn)品，促成交易以獲取傭金。紅人的評(píng)論在亞馬遜平臺(tái)上有著特殊的展示方式，并且他們的個(gè)人頁(yè)面往往被轉(zhuǎn)化為個(gè)人shop頁(yè)面，增加了產(chǎn)品的曝光和信任度。紅人還能制作專門的產(chǎn)品視頻，這在普通評(píng)論中是很罕見的，因?yàn)閬嗰R遜通常不會(huì)審核通過(guò)帶有圖片和視頻的內(nèi)容。這種方式既解決了這個(gè)問題，又增加了產(chǎn)品的宣傳方式。

今天的內(nèi)容就分享到這里，我們下期再見！

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