跨境電商是一個涵蓋廣泛業(yè)務(wù)的詞匯，包括出口跨境電商、進(jìn)口跨境電商以及B2B和B2C等形態(tài)。近期，C2C趨勢和dropshipping（一件代發(fā)）模式也受到關(guān)注，它們都能幫助賺取銷售差價。亞馬遜的FBA模式屬于典型的重資產(chǎn)運(yùn)營模式。

在這里，我們需要明確一下什么是重資產(chǎn)和輕資產(chǎn)。重資產(chǎn)主要涉及大量的固定資產(chǎn)，如廠房和原材料等有形資產(chǎn)，典型代表是制造業(yè)工廠。而輕資產(chǎn)則包括公司的品牌、文化、虛擬產(chǎn)品等無形資產(chǎn)，典型代表是O2O互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如美團(tuán)、滴滴打車等。

重資產(chǎn)的特點是投入大量資金但獲得的利潤回報較少，利潤率較低。相比之下，輕資產(chǎn)的特點是投入適量資金即可獲得較高的利潤回報，利潤率較高。對于亞馬遜FBA賣家來說，運(yùn)營屬于超重資產(chǎn)運(yùn)營，涉及貨物、物流費和運(yùn)營人員的開銷。與工廠相比，F(xiàn)BA賣家需要承擔(dān)更高的國際空運(yùn)和海運(yùn)費用，運(yùn)費較高。采購產(chǎn)品、生產(chǎn)制造都需要現(xiàn)金，這間接拉動了國內(nèi)工廠產(chǎn)能，提高了物流行業(yè)效益，增加了就業(yè)崗位。

唯一的優(yōu)勢是FBA的派送方式大大提高了資金周轉(zhuǎn)率。我曾遇到一些2-3人的公司在華強(qiáng)北經(jīng)營，年收入70-80萬，平均每人20-30萬人民幣。這在深圳雖不算高收入，但屬于典型使用FBA的輕資產(chǎn)賣家。

如果對輕資產(chǎn)和重資產(chǎn)仍然感到陌生，那么可以將其轉(zhuǎn)化為我們更熟悉的運(yùn)營模式：大量鋪貨和精細(xì)化運(yùn)營。在平臺拓荒期，大量鋪貨是一種快速提升銷量的有效方法。但在2017年之后，隨著庫存壓力的增大，許多亞馬遜FBA賣家開始轉(zhuǎn)型精細(xì)化運(yùn)營。

精細(xì)化運(yùn)營要求對產(chǎn)品有深入的了解，需要有制造業(yè)或工廠工作經(jīng)驗。因為精細(xì)化運(yùn)營需要對產(chǎn)品和競爭對手有足夠的了解，才能開發(fā)出新品。例如，美國的著名pet collar制造商，在寵物項圈類目中做到了霸屏的存在。

作為亞馬遜平臺賣家并不容易。如果不使用FBA，流量會很少。一定要想辦法做輕資產(chǎn)運(yùn)營，通過平臺的各種選品方法去測款，深耕一個類目，并了解透國內(nèi)外供應(yīng)鏈，以提高產(chǎn)品利潤率。以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表任何官方立場。未經(jīng)原作者授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。