這個(gè)池子從哪里來(lái)？

主要有兩個(gè)方向

1. Reverse ASIN競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2. 關(guān)鍵詞拓展

這兩個(gè)步驟需要依托軟件來(lái)完成，具體到Helium10里對(duì)應(yīng)的就是Cerebro和Magnet，或者你也可以用JungleScout以及有類(lèi)似功能的其他軟件

a. Reverse ASIN，就是通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞排名，找到哪些是對(duì)手出單的關(guān)鍵詞（也就是排名比較靠前的關(guān)鍵詞）。這些詞不一定適合我們自己，但可以先放入池子里

b. 關(guān)鍵詞拓展，就是輸入某一個(gè)關(guān)鍵詞（往往是一個(gè)短尾詞），軟件通過(guò)算法，會(huì)圍繞這個(gè)關(guān)鍵詞給你推薦一系列（它認(rèn)為）相關(guān)的關(guān)鍵詞。這些詞都可以拿來(lái)放入池子里

除此之外，你還可以利用亞馬遜搜索欄Autocomplete

或者可以利用這個(gè)免費(fèi)插件，AMZ suggestion expander，會(huì)給到你更多的拓展詞建議（keywords before & keywords after），但是它本質(zhì)上還是來(lái)源于亞馬遜搜索欄Autocomplet

以上的過(guò)程，你也可以看成是關(guān)鍵詞的初步篩選

經(jīng)過(guò)初步篩選之后，我們有了一個(gè)池子

池子里有各種各樣的關(guān)鍵詞，有的相關(guān)性高，有的相關(guān)性低，有的長(zhǎng)得長(zhǎng)，有的長(zhǎng)得短，有的搜索量高，有的搜索量低

如果你嫌池子太大，你可以通過(guò)軟件設(shè)置過(guò)濾條件（比如搜索量），不斷把池子縮小，直到縮小到你認(rèn)為可操作的范圍，更有利于我們下一步的篩選工作

但是軟件是百分之一萬(wàn)，絕對(duì)，不可能代替人腦的

篩選關(guān)鍵詞不可能完全依托軟件來(lái)完成（那也太簡(jiǎn)單了）

不管你之前通過(guò)軟件篩選了幾輪，最后一步的精確篩選必須手動(dòng)來(lái)完成

既然需要手動(dòng)完成，那么就需要一些篩選標(biāo)準(zhǔn)來(lái)指導(dǎo)我們的工作

這些篩選標(biāo)準(zhǔn)主要可以總結(jié)為以下3個(gè)指標(biāo)

? 搜索量 - 首先你找的關(guān)鍵詞要有一定的搜索量，這是最直觀反映市場(chǎng)需求的參數(shù) ? 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 - 你找的關(guān)鍵詞下邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度是怎么樣的，要有一個(gè)判斷，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，那你獲得關(guān)鍵詞的排名的難度也就越大

? 相關(guān)性 - 如果你找的關(guān)鍵詞相關(guān)性差，那即使你把關(guān)鍵詞放在標(biāo)題里邊，Rank的難度也會(huì)很大。亞馬遜認(rèn)為你的產(chǎn)品不相關(guān)，自然就不會(huì)給你分配太多的流量。而且轉(zhuǎn)化率也不會(huì)高，即使你Rank上去了，也會(huì)慢慢的跌出去

以下分開(kāi)來(lái)簡(jiǎn)單分析一下這三個(gè)指標(biāo)

關(guān)鍵詞搜索量，顯而易見(jiàn)，越高表示市場(chǎng)需求越大。但是如果搜索量過(guò)高（比如幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)），那么就是一個(gè)小小的red flag，你應(yīng)該警惕起來(lái)，因?yàn)檫^(guò)高的搜索量往往意味著很高的競(jìng)爭(zhēng)。如果你發(fā)現(xiàn)搜索量十幾萬(wàn)的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)不大，很可能也會(huì)有其他的坑（如果沒(méi)有準(zhǔn)入門(mén)檻，其他人為什么不蜂擁而至呢？不要想著撿大漏，當(dāng)前的環(huán)境下，不存在的）

競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度如何分析？也就是如何判斷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境？

以下說(shuō)得是我的標(biāo)準(zhǔn)，供參考。

1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少？

2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多強(qiáng)？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量如何判斷？

輸入你的目標(biāo)關(guān)鍵詞，手動(dòng)數(shù)一下有多少相關(guān)的listing跳出來(lái)。如果翻到第三頁(yè)，第四頁(yè)，仍然不斷有相關(guān)產(chǎn)品跳出來(lái)，那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量太多了。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超過(guò)50個(gè)，就是一個(gè)小小的red flag，如果超過(guò)100個(gè)，一般就直接放棄了。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)與否如何判斷？

1. 首先看review，理想狀態(tài)是首頁(yè)有多個(gè)人review在100以下 相反，如果有多個(gè)人review在1000以上，那么就是一個(gè)大大的red flag 2. 其次看對(duì)手listing質(zhì)量。包括圖片，copy，視頻，A+。如果這些因素都很強(qiáng)，那么很難去競(jìng)爭(zhēng)。

3. 通過(guò)對(duì)手店鋪質(zhì)量判斷賣(mài)家實(shí)力。點(diǎn)進(jìn)賣(mài)家店鋪，看一下他店鋪整體運(yùn)營(yíng)情況，如果這個(gè)店鋪里邊很多產(chǎn)品銷(xiāo)量都非常好，feedback數(shù)量非常多，那么說(shuō)明這個(gè)對(duì)手有一定實(shí)力。

關(guān)鍵詞相關(guān)性如何判斷？

正確判斷關(guān)鍵詞相關(guān)性是建立在你對(duì)產(chǎn)品充分，深入的理解基礎(chǔ)上的

如果你對(duì)該產(chǎn)品不了解，或者說(shuō)了解不深入，那你又如何判斷 “哪個(gè)詞能否準(zhǔn)確描述這個(gè)產(chǎn)品”？根本無(wú)從談起

如何判斷關(guān)鍵詞相關(guān)性高低沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)

只要你對(duì)產(chǎn)品足夠了解，對(duì)語(yǔ)言詞匯表達(dá)的意思足夠清晰，你自然可以判斷兩者是否匹配

這也是為什么說(shuō)做亞馬遜需要有一定的語(yǔ)言基礎(chǔ)

如果什么都靠翻譯，你覺(jué)得翻譯能準(zhǔn)確的反映原本語(yǔ)言的意思？

如果你沒(méi)有一定的語(yǔ)言基礎(chǔ)，你就無(wú)法精準(zhǔn)判斷關(guān)鍵詞的相關(guān)性高低

而關(guān)鍵詞選擇必須精準(zhǔn)