圖片來源：創(chuàng)意圖庫

對于亞馬遜賣家而言，選品絕對是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，有句老話說得好：“選品決定七分勝算，運營只是三分功夫”。選品作為運營的核心，賣家要想靠產(chǎn)品贏得市場，必須在選品思路和選品方法上同時下功夫。

一、選品思路

數(shù)量是制勝的關(guān)鍵。通過對上千款產(chǎn)品的分析，逐漸會形成自己的選品思路。只有量變達到質(zhì)變，選品才能真正見效。我曾經(jīng)親自挑選了近八千款產(chǎn)品，并在各個平臺上進行銷售，再逐步篩選淘汰，沉淀出亞馬遜運營中的幾十個SKU。經(jīng)歷了這一過程后，我深信這個看似簡單、實則充滿挑戰(zhàn)的路徑才是選品的捷徑。

不要忽視小物件和冷門產(chǎn)品。日常生活中的小配件，比如卡紙扣針、工具等看似冷門小眾的產(chǎn)品，背后可能隱藏著巨大的市場需求。選品要以市場為導(dǎo)向，以數(shù)據(jù)為依據(jù)。只要平臺數(shù)據(jù)顯示有滿足運營預(yù)期且利潤可觀的產(chǎn)品，都值得關(guān)注。任何能夠帶來盈利的產(chǎn)品都應(yīng)該受到重視。經(jīng)過實踐后，往往會回到身邊熟悉的事物上，生活回歸平淡，卻也真實幸福。在生活和選品中都是如此。

二、選品方法

1. 市場導(dǎo)向法：比如最佳銷售榜單兩階選品法、優(yōu)質(zhì)店鋪的雜交復(fù)制法等，都是經(jīng)過市場檢驗的選品方法。

2. 多平臺交叉法：每一個爆款都有其背后的邏輯。在A平臺上賣得好的產(chǎn)品，移到B平臺也可能大受歡迎。如果兩個平臺的熱銷時間不同步，認(rèn)為該產(chǎn)品在其他平臺也有需求，可以迅速切入、打造和推廣。這其中的平臺主要包括eBay、速賣通、Wish以及亞馬遜等。賣家還可以參考不同國家和地區(qū)的本地平臺和垂直細分平臺。通過分析熱賣產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)可行的產(chǎn)品在亞馬遜上運營，提高成功的幾率。

3. 供應(yīng)商推薦選品法：除了賣家對市場了解外，許多行業(yè)供應(yīng)商對產(chǎn)品和市場的了解也不容小覷。與供應(yīng)商交流和請教是必要之舉，他們可能推薦的好產(chǎn)品能讓你在新領(lǐng)域大展宏圖。

4. 展會選品法：參加大型展會是一個發(fā)掘新品的好機會。大型展會往往能發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的潛力新品，甚至引領(lǐng)新一年的市場趨勢。逛展會是選品的必備途徑。

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（本文編輯：江同）