當(dāng)前，跨境電商領(lǐng)域主要分為兩大板塊：獨(dú)立站與第三方平臺(tái)。雖然第三方平臺(tái)擁有諸多規(guī)則，但其初期成本相對(duì)較低，且站內(nèi)流量充足，因此仍受到不少賣家的青睞。那么，在婚紗品類中，賣家應(yīng)如何有效經(jīng)營(yíng)呢？本期風(fēng)口星沙龍活動(dòng)邀請(qǐng)了多位行業(yè)專家共同探討。

來(lái)自蘇州三色堇服飾有限公司及蘇州沃金網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的CEO高偉先生，現(xiàn)場(chǎng)與其他賣家進(jìn)行了Q&A對(duì)話，深入探討了婚紗品類在跨境電商平臺(tái)上的運(yùn)營(yíng)策略。

高偉先生首先進(jìn)行了自我介紹。他表示，自己一直致力于婚紗禮服業(yè)務(wù)，曾嘗試過(guò)獨(dú)立網(wǎng)站，但因故轉(zhuǎn)為第三方平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。他強(qiáng)調(diào)，電商領(lǐng)域的共同努力或許能將蘇州婚紗打造出一個(gè)國(guó)際品牌，這是大家共同的目標(biāo)。

在隨后的交流中，賣家們紛紛提出了自己的疑惑和難題。針對(duì)賣家的“行業(yè)盈利問(wèn)題”，高偉先生分享了自己的經(jīng)驗(yàn)與見(jiàn)解。他提到，當(dāng)前婚紗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但只要有合理的利潤(rùn)空間和精細(xì)的運(yùn)營(yíng)策略，仍然可以獲得盈利。他還建議賣家在產(chǎn)品上下功夫，通過(guò)精耕細(xì)作提升運(yùn)營(yíng)效率。

在推廣方面，高偉先生指出，亞馬遜等平臺(tái)的廣告投入需謹(jǐn)慎。他強(qiáng)調(diào)，廣告投入與產(chǎn)出比需仔細(xì)計(jì)算，關(guān)鍵詞、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵。他建議賣家首先提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化圖片、標(biāo)題、產(chǎn)品基本屬性等，這可能比廣告投入更為重要。

對(duì)于新入行的賣家或打算入行的賣家，高偉先生建議從速賣通等平臺(tái)開(kāi)始，熟悉各個(gè)業(yè)務(wù)模塊。他表示，雖然當(dāng)前行業(yè)存在一些挑戰(zhàn)，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看仍有機(jī)會(huì)。

在獨(dú)立站與第三方平臺(tái)的選擇上，高偉先生提到未來(lái)可能再次回到獨(dú)立站。他表示，自建站可以更好地宣傳品牌，有再營(yíng)銷的功能，但目前引流成本較高，需要進(jìn)一步探索更有效的營(yíng)銷方法。

針對(duì)FBA（亞馬遜物流）的問(wèn)題，高偉先生透露了公司的使用情況及考量。他表示，F(xiàn)BA是亞馬遜的核心服務(wù)，但并非所有產(chǎn)品都適合使用FBA。投入高、退貨率高、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大是其主要問(wèn)題。使用FBA需根據(jù)店鋪的轉(zhuǎn)化率、運(yùn)營(yíng)能力等因素綜合考慮。

活動(dòng)主辦方還預(yù)告了下一場(chǎng)活動(dòng)——“如何運(yùn)營(yíng)好進(jìn)口電商獨(dú)立B2C”，并提供了報(bào)名鏈接。

本次風(fēng)口星沙龍活動(dòng)為賣家們提供了一個(gè)交流與學(xué)習(xí)的平臺(tái)。高偉先生的分享為賣家們帶來(lái)了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。相信在未來(lái)的電商道路上，大家能夠共同進(jìn)步，將蘇州婚紗打造成國(guó)際品牌。