在產(chǎn)品選擇與開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，決策的精準(zhǔn)度直接影響到后續(xù)的市場(chǎng)表現(xiàn)。有時(shí)候，選品時(shí)傾向于選擇大通貨，雖然在初步的市場(chǎng)測(cè)試中表現(xiàn)出色，利潤(rùn)可觀(guān)，但當(dāng)大量貨物進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，可能會(huì)遭遇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、價(jià)格戰(zhàn)頻繁的情況，最終導(dǎo)致清貨退出的結(jié)果。

一、差異化選品是關(guān)鍵

選品開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，必須注重差異化。如果產(chǎn)品過(guò)于雷同，很容易被其他競(jìng)爭(zhēng)者復(fù)制，進(jìn)而引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，這對(duì)商家來(lái)說(shuō)是極為不利的。一個(gè)具有差異化的產(chǎn)品，能在市場(chǎng)中脫穎而出，避免不必要的競(jìng)爭(zhēng)。

二、天然轉(zhuǎn)化率的重要性

某些品類(lèi)的產(chǎn)品天然轉(zhuǎn)化率較低，這意味著推廣這類(lèi)產(chǎn)品的難度較大。例如，如果產(chǎn)品的客單價(jià)標(biāo)準(zhǔn)品的轉(zhuǎn)化率低于15%，或者低價(jià)非標(biāo)準(zhǔn)品的轉(zhuǎn)化率低于8%，又或者高客單產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率低于3%，那么這類(lèi)產(chǎn)品就不值得推薦。過(guò)低的轉(zhuǎn)化率意味著ACOS（廣告花費(fèi)與銷(xiāo)售額的比率）可能很難看，推廣難度也會(huì)相應(yīng)增大。

三、定價(jià)需符合市場(chǎng)規(guī)律

定價(jià)是產(chǎn)品推廣中的重要一環(huán)。如果因?yàn)樽陨聿少?gòu)成本高、頭程運(yùn)費(fèi)高或預(yù)期利潤(rùn)高等因素而使定價(jià)偏離市場(chǎng)，那么很可能導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，推品失敗。定價(jià)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)主流價(jià)格來(lái)定，不要偏離市場(chǎng)大方向。

四、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的鏈接制作

在電商平臺(tái)上，鏈接的質(zhì)量直接影響到產(chǎn)品的推廣效果。一些小賣(mài)家為了省事，可能會(huì)使用工廠(chǎng)提供的圖片和文案，這樣的做法在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)代是不被推薦的。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的鏈接應(yīng)當(dāng)是經(jīng)過(guò)精心制作、圖片精美、文案優(yōu)化過(guò)的，這是推品成功的基礎(chǔ)條件。

五、促銷(xiāo)策略的靈活運(yùn)用

在電商平臺(tái)上，先有單量后有利潤(rùn)是常態(tài)。新品起步期過(guò)度強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)而忽視促銷(xiāo)的做法是不可取的。有吸引力的促銷(xiāo)是新品冷啟動(dòng)的關(guān)鍵所在，賣(mài)家應(yīng)當(dāng)靈活運(yùn)用各種促銷(xiāo)手段刺激客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。

六、廣告結(jié)構(gòu)的多元性與健康性

廣告過(guò)于強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)或過(guò)于強(qiáng)調(diào)推排名都會(huì)導(dǎo)致廣告結(jié)構(gòu)不健康。一個(gè)健康的廣告架構(gòu)應(yīng)當(dāng)包括拓詞拓流的廣告、推排名廣告、關(guān)聯(lián)流量廣告以及盈利型廣告等多種類(lèi)型，實(shí)現(xiàn)廣告的多元發(fā)展與鏈接的健康發(fā)展。

七、新品榜的參考價(jià)值

在選擇新品時(shí)，可以參考新品榜單。但需要注意，如果某品類(lèi)的新品榜第一名表現(xiàn)都很差，那么大概率該品類(lèi)對(duì)新品并不友好，應(yīng)避免選擇這樣的產(chǎn)品。相反，如果某品類(lèi)新品榜前幾名上架后迅速?zèng)_到頭部，可能意味著該品類(lèi)具有較大潛力。

八、不可一概而論的推品方法

不同的品類(lèi)和價(jià)格段需要不同的推品方法。當(dāng)跨品類(lèi)時(shí)，原有的方法可能不再適用。運(yùn)營(yíng)者需要根據(jù)不同品類(lèi)和價(jià)格段調(diào)整推品策略。

九、總結(jié)與建議

以上內(nèi)容為作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，僅供參考。在選品與推廣過(guò)程中，需要綜合考慮市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、產(chǎn)品自身等多方面因素，制定合適的策略。也要根據(jù)市場(chǎng)變化靈活調(diào)整策略，以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。

（來(lái)源：跨境移花宮）本文內(nèi)容為作者獨(dú)立觀(guān)點(diǎn)表達(dá)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。）