究竟什么是一個(gè)企業(yè)能夠長(zhǎng)盛不衰的真正秘訣？“規(guī)模龐大、資金雄厚、聲譽(yù)顯赫”這些因素或許只是表象，真正的關(guān)鍵在于能否順應(yīng)時(shí)代潮流，把握機(jī)遇。正如小米的創(chuàng)始人雷軍所說(shuō)，“聰明勤奮”固然重要，但更重要的是順勢(shì)而為。

對(duì)于跨境電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，面對(duì)當(dāng)前跨境電商行業(yè)的新局面，更應(yīng)順勢(shì)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。免費(fèi)獲取流量的難度日益加大，站內(nèi)付費(fèi)廣告的價(jià)格也在不斷上漲。某跨境電商企業(yè)大地公司便是典型的例子。該公司曾通過(guò)淘寶平臺(tái)成功進(jìn)入電商市場(chǎng)，并在跨境電商興起時(shí)及時(shí)拓展業(yè)務(wù)，取得了顯著的成績(jī)。隨著行業(yè)的變化，大地公司也不得不調(diào)整戰(zhàn)略以應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)。

該負(fù)責(zé)人詳細(xì)闡述了大地公司在跨境電商行業(yè)的三大變化：一是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈；二是跨境電商平臺(tái)越來(lái)越注重站內(nèi)廣告的發(fā)展；三是賣家獲取流量的成本不斷攀升，對(duì)付費(fèi)流量的依賴越來(lái)越大。為了應(yīng)對(duì)這些變化，大地公司制定了三大戰(zhàn)略：拓寬產(chǎn)品線、多平臺(tái)布局、多品牌孵化。為了降低引流成本和提升引流精準(zhǔn)度，他們還會(huì)采用站內(nèi)站外雙渠道優(yōu)化和消費(fèi)者投放測(cè)試等方法。

對(duì)于如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題，該負(fù)責(zé)人指出，關(guān)鍵在于貨物是否需要入倉(cāng)。對(duì)于大型平臺(tái)如eBay和亞馬遜，貨物入倉(cāng)是必要的，但對(duì)于一些小平臺(tái)，無(wú)需入倉(cāng)也可以經(jīng)營(yíng)得很好。在擴(kuò)張戰(zhàn)略下，企業(yè)可以通過(guò)選擇適當(dāng)?shù)钠脚_(tái)和市場(chǎng)來(lái)降低資金壓力和風(fēng)險(xiǎn)。一些新市場(chǎng)和新平臺(tái)可能還存在新的機(jī)會(huì)，值得企業(yè)去探索和嘗試。

跨境電商行業(yè)正在經(jīng)歷深刻的變化，但無(wú)論市場(chǎng)如何變化，順勢(shì)而為、靈活調(diào)整戰(zhàn)略始終是關(guān)鍵。大地公司的經(jīng)驗(yàn)和戰(zhàn)略調(diào)整或許能為其他企業(yè)帶來(lái)一些啟示和借鑒。