前文我們探討了如何有效尋找、評(píng)估及驗(yàn)證產(chǎn)品理念，當(dāng)這些步驟得以實(shí)施后，您便開啟了一段充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的旅程。接下來(lái)，讓我們一同探討如何將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，本文將詳細(xì)介紹四種不同的銷售方法，并分析每種方法的優(yōu)缺點(diǎn)及適用人群。

這四種銷售方法分別為：

1. 自制/DIY

2. 加工制造

3. 批發(fā)

4. 代銷

每一種方法都有其獨(dú)特的魅力和適用場(chǎng)景，關(guān)鍵在于如何根據(jù)自己的產(chǎn)品、市場(chǎng)及細(xì)分領(lǐng)域來(lái)選擇最合適的銷售模式。

一、自制/DIY

這是許多手工藝人及手工愛(ài)好者的常用方法。無(wú)論是珠寶、時(shí)尚品還是天然護(hù)膚品類產(chǎn)品，自制產(chǎn)品能最大程度地掌控產(chǎn)品質(zhì)量和品牌。但成本也會(huì)相對(duì)較高，包括原材料采購(gòu)、庫(kù)存管理等費(fèi)用，并且耗時(shí)較長(zhǎng)。由于質(zhì)量的把控以及手工制作的限制，產(chǎn)品很難實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)。適合有獨(dú)特想法、有條件生產(chǎn)產(chǎn)品、希望完全把控產(chǎn)品質(zhì)量和品牌的賣家。

優(yōu)點(diǎn)包括：?jiǎn)?dòng)成本相對(duì)較低、品牌控制力強(qiáng)、價(jià)格控制靈活、質(zhì)量控制嚴(yán)格、經(jīng)營(yíng)靈活。

缺點(diǎn)則有：耗時(shí)、規(guī)模性受限、產(chǎn)品選擇受限。

利潤(rùn)方面，手工制品的利潤(rùn)相對(duì)較高，但需考慮單位時(shí)間產(chǎn)出效率。

二、加工制造

如不考慮自制產(chǎn)品，可以選擇找制造商生產(chǎn)。國(guó)內(nèi)制造商的成本相對(duì)較低，如需尋找，推薦使用阿里巴巴等B2B平臺(tái)。此方法適合那些已驗(yàn)證產(chǎn)品市場(chǎng)需求并對(duì)其充滿信心的人。

優(yōu)點(diǎn)有：?jiǎn)蝺r(jià)低、品牌控制、價(jià)格控制、質(zhì)量控制。

缺點(diǎn)包括：最小訂單量、海外制造商欺詐風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)周期長(zhǎng)。

利潤(rùn)與合作的制造商有關(guān)，自有品牌的利潤(rùn)會(huì)高于批發(fā)和代銷。

三、批發(fā)

批發(fā)模式較為直接，從制造商或中間商處以批發(fā)價(jià)購(gòu)入產(chǎn)品，再以零售價(jià)售出。與加工制造相比，風(fēng)險(xiǎn)較低，因?yàn)榕l(fā)的產(chǎn)品已有一定的品牌知名度和市場(chǎng)接受度。

適用人群廣泛，想快速開展電商業(yè)務(wù)的賣家可考慮此模式。

優(yōu)點(diǎn)包括：品牌知名度、庫(kù)存壓力小。

缺點(diǎn)則有：產(chǎn)品缺乏特色、價(jià)格控制、供應(yīng)商關(guān)系管理等。

四、代銷

代銷是一種供應(yīng)鏈管理方法，零售商無(wú)需庫(kù)存商品，只需將訂單細(xì)節(jié)轉(zhuǎn)交給供貨商，由供貨商直接發(fā)貨給客戶。此模式讓零售商無(wú)需擔(dān)心庫(kù)存積壓，甚至可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。

適合那些不太注重利潤(rùn)率、不想管理庫(kù)存但又想初步了解電商營(yíng)銷的賣家。

優(yōu)點(diǎn)有：?jiǎn)?dòng)成本低、低風(fēng)險(xiǎn)、便于管理。

缺點(diǎn)則包括：高度競(jìng)爭(zhēng)、利潤(rùn)率低等。

綜合以上四種方法，每種都有其適用的場(chǎng)景和人群。選擇哪種方法取決于您的產(chǎn)品、市場(chǎng)及個(gè)人目標(biāo)。不妨嘗試一些簡(jiǎn)單的歸類方法，如您的產(chǎn)品為非實(shí)物類，可考慮DIY或加工制造；資金緊張時(shí)，可選擇代銷以降低風(fēng)險(xiǎn)；若目標(biāo)為其他品牌的產(chǎn)品，則批發(fā)或代銷可能更為合適。若您追求最高利潤(rùn)，加工制造可能是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。最低風(fēng)險(xiǎn)的模式通常是代銷。希望這些建議能對(duì)您有所幫助！

如果你愿意承受最大的風(fēng)險(xiǎn)，那么加工制造是一個(gè)值得考慮的模式。

你最終選擇的銷售模式將會(huì)在一定程度上塑造你的整個(gè)電商業(yè)務(wù)，因此不要只關(guān)注每個(gè)模式的優(yōu)點(diǎn)，也要深入了解它們的缺點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)，從而做出最明智的決策。

對(duì)于在亞馬遜上從事電商業(yè)務(wù)的中國(guó)賣家而言，加工制造、批發(fā)和代銷都是可行的銷售模式。

在下一章中，我將告訴大家如何找到合適的產(chǎn)品供應(yīng)商，敬請(qǐng)期待~

填寫問(wèn)卷即可免費(fèi)獲取《How to find a product to sell online》原版文檔，為2019年的選品工作做好準(zhǔn)備>>。

本文是由積加ERP帶來(lái)的選品干貨，積加ERP擁有8年亞馬遜跨境電商輸出經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)由Amazon第一品牌企業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者及業(yè)務(wù)骨干組成。有興趣的朋友可以點(diǎn)擊《亞馬遜賣家如何選擇ERP系統(tǒng)》進(jìn)行深入了解。