三月的末梢，跨境電商的重要陣地深圳，eBay與亞馬遜相繼召開(kāi)了戰(zhàn)略大賣(mài)家峰會(huì)。兩大巨頭不約而同地傳遞了一個(gè)共同的信息：加速品牌過(guò)濾，并加強(qiáng)對(duì)品牌分銷(xiāo)的支持。

過(guò)去近兩年中，“你的跨境我的天，看跨境就@米”的觀點(diǎn)在各種場(chǎng)合被提及。其中，一個(gè)普遍的共識(shí)是：2018年將是跨境電商天貓化加速的一年。不論是環(huán)球易購(gòu)、執(zhí)御，還是其他大小平臺(tái)，都紛紛轉(zhuǎn)向了跨境電商B2B2C模式。

在3月29日的深圳戰(zhàn)略大賣(mài)家峰會(huì)上，亞馬遜主要宣布了三項(xiàng)重要內(nèi)容：

1. 拓展中國(guó)品牌商與亞馬遜的互動(dòng)合作，以應(yīng)對(duì)“下一代貿(mào)易鏈”。

2. 為新加入平臺(tái)的品牌商/供應(yīng)商提供更專(zhuān)業(yè)的跨境電商進(jìn)階輔導(dǎo)培訓(xùn)服務(wù)。

3. 結(jié)束上一代的跟賣(mài)手段，進(jìn)入更科學(xué)的品牌中心2.0時(shí)代授權(quán)分銷(xiāo)。

從某種程度上看，eBay、亞馬遜等平臺(tái)大力支持品牌商的背后，其實(shí)是網(wǎng)站流量變化的影響。

你們可能不知道貝索斯的困擾：2017年主要電商平臺(tái)的在線流量出現(xiàn)了下滑，相比一年前每月近一億兩千萬(wàn)的流量，2017年的數(shù)據(jù)同比下滑了2%。無(wú)論是亞馬遜還是eBay，甚至是沃爾瑪，在過(guò)去的一年中，平臺(tái)流量平均下滑了3%-4%。一些獨(dú)立站點(diǎn)如Bestbuy卻實(shí)現(xiàn)了4%以上的流量增長(zhǎng)。

在美國(guó)，本地零售商的流量統(tǒng)計(jì)在過(guò)去的2017年底至2018年第一季度中仍能保持在前十。包括Target、Home Depot、Etsy、Macy’s、Lowe’s等大型零售商，盡管所獲得的流量并沒(méi)有想象中那么糟糕，但整個(gè)歐美線下零售業(yè)仍在經(jīng)歷陣痛。

事實(shí)上，整個(gè)歐美線下零售業(yè)一直在經(jīng)歷變革。近幾年，美國(guó)的線下零售業(yè)不斷關(guān)閉門(mén)店，甚至有破產(chǎn)倒閉的情況。預(yù)計(jì)至2023年，美國(guó)整體零售業(yè)的50%的門(mén)店將面臨關(guān)閉，全美將有1200個(gè)門(mén)店被關(guān)停。即使是全球知名的實(shí)體店企業(yè)，也可能在未來(lái)10年內(nèi)面臨瓦解。

與此跨境電商平臺(tái)也面臨著共同的挑戰(zhàn)：如何判斷平臺(tái)的流量入口、轉(zhuǎn)化、客單價(jià)、復(fù)購(gòu)等數(shù)字。在線購(gòu)物平臺(tái)的流量變化趨勢(shì)顯示，盡管線下跨境電商新零售在不斷改進(jìn)技術(shù)體系，但線上電商平臺(tái)的某些規(guī)律在線上和線下都是通用的。

根據(jù)外媒數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，幾乎所有的跨境電商平臺(tái)在2017年第四季度都出現(xiàn)了明顯的下滑，最高竟高達(dá)2%。包括亞馬遜、eBay、沃爾瑪在內(nèi)的巨頭平臺(tái)中，整個(gè)平臺(tái)的流量實(shí)際上都有一定程度的增長(zhǎng)。

在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，消費(fèi)電子一直是平臺(tái)、賣(mài)家、服務(wù)商的焦點(diǎn)。但在歐美市場(chǎng)，家居家裝市場(chǎng)卻是最具活力的市場(chǎng)。包括和在內(nèi)的歐美本地電商零售平臺(tái)，都是全美排名前十的購(gòu)物網(wǎng)站。當(dāng)跨境電商平臺(tái)如亞馬遜們面對(duì)傳統(tǒng)的跨國(guó)商貿(mào)規(guī)則時(shí)，他們持懷疑的態(tài)度。

相比之下，消費(fèi)電子的賣(mài)家包括都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，在過(guò)去的2017年間幾乎都獲得了3%-4%的增長(zhǎng)。在2017年第四季度時(shí)卻出現(xiàn)了高達(dá)14%的流量下滑。其他美國(guó)站點(diǎn)如或也出現(xiàn)了大幅下滑。

在歐美的50個(gè)獨(dú)立站點(diǎn)的對(duì)比中，排名前十的賣(mài)家中有三分之二只能保持個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)。而在2017年第四季度的排名中，只有約70%的站點(diǎn)能保持基本的交易量。這也反映出電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

我們也要看到中國(guó)跨境電商賣(mài)家在利用搜索引擎、社交媒體等流量入口時(shí)，還需要補(bǔ)充更多的規(guī)范經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。無(wú)論何時(shí)何地，電商的核心邏輯始終不變：流量的入口和成本、流量轉(zhuǎn)化的核心驅(qū)動(dòng)、客戶(hù)質(zhì)素和客單價(jià)的提升以及復(fù)購(gòu)客戶(hù)的價(jià)值。

「你的跨境我的天看跨境就@米」，這句話似乎成為了跨境電商的座右銘。本文部分圖文資料參考自外媒資料，純粹作為英文翻譯學(xué)術(shù)使用，不代表本人、本公眾號(hào)『跨境阿米』任何立場(chǎng)。如有錯(cuò)漏請(qǐng)聯(lián)系所長(zhǎng)阿米處理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留本公告。

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