去年2月，天貓國際正式上線，提出為國內(nèi)消費者直供海外原裝進口商品。由于背靠阿里巴巴大平臺，天貓國際僅用了短短9個月的時間就超越了已經(jīng)有4年歷史的洋碼頭，成為體量最大的跨境電商B2C平臺。

7月，蘇寧低調(diào)成立跨境電商項目組，目前正在全球范圍內(nèi)展開招商。8月，亞馬遜宣布正式在上海自貿(mào)區(qū)社區(qū)國際貿(mào)易總部，發(fā)展跨境電子商務(wù)、跨境貿(mào)易和跨境金融業(yè)務(wù)。

去年年底，聚美優(yōu)品整體向跨境電商轉(zhuǎn)型。在近日的第二季度財報分析師會議上，聚美優(yōu)品聯(lián)席首席財務(wù)官高孟稱，“從數(shù)量來看，聚美優(yōu)品目前通過保稅倉發(fā)貨的母嬰類產(chǎn)品訂單量和交易額在中國所有電商中都是最大的?！?/p>

在巨頭們的侵襲下，創(chuàng)業(yè)公司如何從巨頭處虎口奪食？阿里巴巴集團速賣通副總經(jīng)理嚴峻、聚美優(yōu)品海淘業(yè)務(wù)總監(jiān)范忱、洋蔥淘聯(lián)合創(chuàng)始人應磊在由鳳凰科技、鳳凰創(chuàng)投舉辦的線下沙龍中給出了答案。

海濤創(chuàng)業(yè)者是否還有機會？

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，僅2014年上半年，我國跨境電子商務(wù)交易總額在3萬億元左右，其中跨境零售約3000億元；預計到2018年，中國跨境網(wǎng)購人數(shù)將達到3560萬，消費規(guī)模將達到1萬億元人民幣。

萬億級別的消費需求，使海濤市場成為電商大佬眼中的大蛋糕，它們以雄厚的資金、用戶以及知名度，迅速出擊搶占市場。

有分析師認為，電商巨頭著手跨境平臺建設(shè)，對于著眼跨境的電商新企業(yè)來說，危機感撲面而來，窗口期縮短?？缇畴娚痰拇翱谄谠絹碓蕉?，對于創(chuàng)業(yè)者來說，執(zhí)行力再牛也趕不上“風口和時間窗口期”重要。

阿里巴巴集團速賣通副總經(jīng)理嚴峻

“不存在巨頭把市場吃掉了，各自都在做自己擅長的東西?！痹诎⒗锇桶图瘓F速賣通副總經(jīng)理嚴峻看來，在專業(yè)領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)公司都能分得一杯羹。比如在交易上，有很多做跨境交易結(jié)算的公司存在。在物流、流量推廣上也存在很多創(chuàng)業(yè)機會。

從事跨境電商創(chuàng)業(yè)的應磊認為，巨頭介入并不代表小企業(yè)沒有機會?！昂呐d起，帶動了大量淘寶小賣家的供貨需求，以及電商的通關(guān)需求，而這些對創(chuàng)業(yè)者而言都是好的機遇?！?/p>

建立怎樣的供應鏈？

相比較巨頭謀求大而全的品類，聚美優(yōu)品海淘業(yè)務(wù)總監(jiān)范忱認為海濤創(chuàng)業(yè)者應該從小而美的供應鏈入手。

“如果選擇的非跨境領(lǐng)域，各種電商的數(shù)據(jù)是非常全的，我們了解用戶需要的是什么。但是對于跨境電商來講的話，現(xiàn)在是非常新的領(lǐng)域，我們對于海外的商品、用戶喜歡什么樣的品類是沒有任何數(shù)據(jù)?？缇畴娚贪沿涍\到國內(nèi)再退到國外是非常困難的事情。因此對于創(chuàng)業(yè)者來說做大而全的品類非常困難”范忱如此說道。

聚美優(yōu)品海淘業(yè)務(wù)總監(jiān)范忱

據(jù)悉，包括淘寶、京東、聚美等電商巨頭，均從母嬰品類入手，隨后將品類擴展到化妝品、保健品、食品。在范忱看來，為了避免和巨頭直接競爭，創(chuàng)業(yè)者必須找到自己獨特的價值，“我認為能夠抓住細分市場把它做好做美是非常正確的路徑?！薄白層脩糁滥阍谫u什么，并且能夠記住你?！钡绾翁岣郀I銷能力，讓用戶感知到商品的吸引力，是目前創(chuàng)業(yè)者面臨的最大挑戰(zhàn)。

他提醒創(chuàng)業(yè)者不要大規(guī)模囤貨。雖然采購很多貨品能夠取得價值上的優(yōu)勢，但是在跨境電商上存在一些陷阱?！疤貏e要提的是匯率，一旦匯率出現(xiàn)大范圍變動，可能對你的供應鏈是非常大的打擊”。

如何選擇海外市場？

在媒體、資本和政策的推動下，不僅進口跨境電商遭到資本追捧，出口跨境電商也被認為另一個創(chuàng)業(yè)掘金點。

“我們最大的優(yōu)勢我們生在中國、長在中國，中國制造使得我們有大量的供應商和賣家。”嚴峻如此表述在國際競爭中中國電商的優(yōu)勢。

嚴峻以速賣通的俄羅斯市場為例，“俄羅斯人民從來沒有見過那么多的商品，他驚訝了，我們在俄羅斯用戶成長速度非?？?。”

據(jù)悉，俄羅斯是速賣通的海外第一大市場，巴西居于第二。談及如何攻下這兩大市場，嚴峻卻用了“誤打誤撞”這個詞語。按照他的表述，速賣通開始瞄準美國市場來打，“中國的商家，第一個盯市場首先看的是美國，但我們打著打著就把俄羅斯打出來了?！?/p>

總結(jié)俄羅斯市場與巴西市場的相似性，嚴峻認為選擇海外市場可以參考以下三點：

其一，人口紅利。人口基數(shù)大，意味著市場潛力大。

其二，整個互聯(lián)網(wǎng)處于高速成長期。互聯(lián)網(wǎng)的滲透率沒那么高，但是增速非常快。

其三方面比較欠缺。本地的生產(chǎn)供應鏈、商品結(jié)構(gòu)不夠完善；整個商業(yè)沒有那么發(fā)達。符合以上三點要求的市場可以優(yōu)先選擇。

嚴峻告訴創(chuàng)業(yè)者，在海外獲取流量最有效的一個方式便是利用社交媒體?！吧缃幻襟w是非常總要的渠道，我們用了很低的成本獲得了大量用戶。”據(jù)了解，速賣通在巴西Facebook的粉絲超過500萬。

如何在試錯中找到方向？

一年三次轉(zhuǎn)換方向，海濤創(chuàng)業(yè)者應磊稱“