近期，亞馬遜的Prime Day活動正如火如荼地展開。據(jù)摩根大通的預測，今年的Prime Day預計將實現(xiàn)5%的總收入增長，這在一定程度上展現(xiàn)了其穩(wěn)健的態(tài)勢，既無意外驚喜，也未出現(xiàn)大起大落。在疫情與經濟低迷的雙重影響下，消費者的購物熱情似乎有所減退，對促銷活動的敏感度也大不如前。企業(yè)和品牌更加需要借助海外網紅的魅力來激發(fā)消費者的購物欲望。

根據(jù)Nox聚星的最新報告，我們得知2021年全球網紅營銷市場規(guī)模達到了驚人的138億美元，預測至2022年該數(shù)字將躍升至150億美元。順應這一趨勢，亞馬遜推出的“品牌引流獎勵計劃”也正在激勵賣家開展站外引流活動。這樣的做法不僅能提升賣家的銷售業(yè)績和盈利水平，同時也能為平臺帶來新的用戶，實現(xiàn)雙贏。

那么，品牌賣家應該如何開展網紅營銷呢？

制定周詳?shù)臓I銷計劃

要明確推廣的產品、預算、營銷團隊以及時間表等細節(jié)，計劃越詳細越好。這樣能確保每一步操作都有的放矢，避免出現(xiàn)疏漏。

平臺選擇策略

當前，Youtube、Instagram、TikTok、Facebook和Twitter等社媒平臺深受歡迎。每個平臺都有其獨特的特性和受眾群體，因此需要根據(jù)自家產品的特性和營銷需求來選擇合適的平臺。

例如，YouTube平臺包容性高，且網紅相對成熟，適合多種類型的產品推廣；Instagram則以視覺為主打，適合時尚、美妝等潮流產品的推廣；而TikTok則代表了年輕和創(chuàng)造力，適合推廣新穎、獨特且客單價較低的產品。

網紅合作的選擇與策略

在確定了平臺后，可以通過谷歌搜索、社媒平臺搜索以及網紅營銷平臺等方式尋找意向合作的網紅。除了網紅的領域與粉絲要與品牌契合外，還需注意篩選網紅賬號的真實性，不能僅看粉絲數(shù)量，還需關注觀看量、轉評贊等數(shù)據(jù)。近年來，微型網紅的受歡迎度逐漸上升，他們不僅性價比高，而且更加敬業(yè)，對品牌更加忠誠。

合作方式與追蹤效果

內容合作是基本的合作方式，網紅可以制作與品牌相關的創(chuàng)意視頻并附上購物鏈接；話題標簽挑戰(zhàn)可以提升品牌的曝光度和產品銷量；而直播帶貨則是近年來的熱門話題，通過直播可以更直接地與消費者互動。在推廣過程中，別忘了設定營銷目標并追蹤效果，以便及時調整策略。對于表現(xiàn)優(yōu)秀的網紅，可以保持聯(lián)系，以便于后續(xù)的合作。

網紅營銷并非一蹴而就的事情。在信息高度碎片化的時代，只有持續(xù)地進行營銷，才能慢慢占領用戶的心智，成功塑造品牌在用戶心中的形象。

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