最近一兩個(gè)月以來，許多賣家在運(yùn)營(yíng)過程中遇到了困境，他們的運(yùn)營(yíng)手段單一，選品方向迷茫，甚至已經(jīng)陷入了束手無策的境地。這種現(xiàn)象如果用現(xiàn)在流行的話來形容，就叫做“內(nèi)卷到躺平”。

在我看來，這個(gè)問題的根源在于我們看待問題的角度過于局限。許多賣家只是單純地站在自己的角度去看待問題，或者僅僅參考身邊訂單量相近的同行。這樣的做法得出的結(jié)論往往局限于我們已知的認(rèn)知范圍。

我們不妨嘗試換一個(gè)更高的視角，從純粹資本投資方的角度來審視整個(gè)跨境電商行業(yè)。這樣你會(huì)看到完全不同的風(fēng)景。例如，某些行業(yè)或產(chǎn)品能夠獲得各路資本的共同投資，這就說明這個(gè)行業(yè)或產(chǎn)品具有增長(zhǎng)潛力和廣闊的市場(chǎng)前景。比如移動(dòng)儲(chǔ)能產(chǎn)品，就吸引了紅杉資本、高瓴創(chuàng)投和中金公司等共同投資，這明顯是一個(gè)被資本看好的新賽道。

資本不會(huì)盲目地投入一個(gè)注定虧損的行業(yè)?？缇畴娚绦袠I(yè)近年來吸引了大量的資本投入，原因就在于它相比傳統(tǒng)行業(yè)擁有更高的增長(zhǎng)預(yù)期。但作為賣家，我們需要在這個(gè)大行業(yè)中找準(zhǔn)自己的位置，或者說要關(guān)注自己所經(jīng)營(yíng)的類目是否也能獲得資本的青睞。選品的過程中，我們就可以朝著這個(gè)方向努力。

舉個(gè)例子，像EcoFlow這樣的新型戶外移動(dòng)儲(chǔ)能設(shè)備，能夠?qū)L(fēng)能和光能轉(zhuǎn)化為電能，符合現(xiàn)在環(huán)保節(jié)能的理念，即使客單價(jià)很高，但銷量依然非?？捎^。這類型的公司往往在跨境電商市場(chǎng)中有著巨大的發(fā)展空間。

再比如移動(dòng)儲(chǔ)能這個(gè)類目中的Jackery品牌，它通過降低產(chǎn)品功率來降低客單價(jià)，這也是一種差異化競(jìng)爭(zhēng)的策略。作為中小賣家，我們可能無法直接與大品牌競(jìng)爭(zhēng)，但我們可以選擇做一些配套產(chǎn)品作為起步的切入類目，例如一些常用的連接線、轉(zhuǎn)換器等等。這些產(chǎn)品的外觀和功能都可以不斷創(chuàng)新，以滿足美國(guó)市場(chǎng)不斷接受新品的需求。

今天的內(nèi)容就分享到這里，希望能夠幫助你在內(nèi)卷嚴(yán)重的跨境電商市場(chǎng)中尋找到有增長(zhǎng)預(yù)期的新賽道。本文來源于藏龍薈跨境電商，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。（注：文中圖片為示意用途，與實(shí)際情況可能存在差異。）