跨境選品新篇章：順水推Joe系列（七）——趨勢選品專題

一、市場趨勢研判與供需深度探索

對于當下市場的趨勢，我們需要進行全面的分析和研判。從市場趨勢入手，深入探討供需關(guān)系的內(nèi)在邏輯。

1. 需求源泉的剖析：在汽車保險的銷售過程中，由于商品的標準化程度高以及直接產(chǎn)出價值，滿足需求一直是銷售過程中最困難的環(huán)節(jié)。當以實物產(chǎn)品作為保險載體時，客戶的直觀感知轉(zhuǎn)向?qū)嶋H物品，因此產(chǎn)品質(zhì)量成為關(guān)鍵因素。當被保險的產(chǎn)品（如汽車）可能無法正常運行時，其價值會更加凸顯，此時單純以節(jié)約成本來衡量就不再適用。

2. 市場趨勢概覽：在此我們介紹一種名為牽引板（脫困板）的保險產(chǎn)品。這種基于硬件的保險產(chǎn)品由堅固的塑料板制成，能幫助汽車從泥、沙和雪的困境中解脫出來。這種實物產(chǎn)品既發(fā)揮了保險的作用，又擁有更大的定價權(quán)，展現(xiàn)出保險公司無法比擬的品牌商機。頂級牽引板的價格幾乎是普通牽引板的四倍。當前，牽引板市場正處于成長期，展現(xiàn)出巨大的市場潛力。

3. 市場容量與競爭狀況：以亞馬遜平臺為例，該品類新品的活躍度達到8%。FBA和FBM各占一定比例，產(chǎn)品主要來自于中國賣家和美國賣家。上架時間大部分集中在近一年內(nèi)，產(chǎn)品評論數(shù)量大多在100個以內(nèi)。主要價格需求區(qū)間在50-80美金左右，同時在80-100美金價格段出現(xiàn)供需明顯失衡的現(xiàn)象。這些市場信息反映出該類產(chǎn)品對應(yīng)的市場競爭與機遇。雖然運輸需走海運，但這既是一個挑戰(zhàn)也是一個門檻，對于大件賣家來說值得一試。

4. 深入挖掘目標用戶需求：對于牽引板這類產(chǎn)品，其目標用戶主要是那些可能遇到陷入泥、沙或雪中的困境的駕駛者。在缺乏可靠基礎(chǔ)設(shè)施的地區(qū)，自力更生成為解決困境的關(guān)鍵，因此牽引板的市場需求越來越大。隨著社交媒體的影響力不斷擴大，如何通過如Instagram等社交平臺激發(fā)用戶需求，甚至進一步在TikTok等平臺上拓展市場，是每一個賣家都需要思考的問題。

以上是對跨境選品中市場趨勢、需求源泉、市場趨勢概覽、市場容量與競爭狀況以及目標用戶需求的深度挖掘。希望這篇文章能給您帶來啟發(fā)和思考。根據(jù)用戶需求好評和差評，分析消費者的共性需求與未被滿足的需求，以形成差異化競爭優(yōu)勢

一、成本及利潤核算：

根據(jù)產(chǎn)品供應(yīng)成本，結(jié)合用戶需求確定合理的利潤空間。依據(jù)需求完成產(chǎn)品的成本計算，并明確產(chǎn)品價值以滿足用戶需求。同時需要注重盈利模式的創(chuàng)新和優(yōu)化，以確保企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展。

二、核心關(guān)鍵詞分析：

用戶需求關(guān)鍵詞主要集中在traction boards和recovery boards這兩個核心詞上。針對這些關(guān)鍵詞進行優(yōu)化，以提高產(chǎn)品搜索曝光率，從而吸引更多的潛在客戶。通過對這些關(guān)鍵詞的深入挖掘和分析，可以更好地了解用戶需求和市場趨勢。

三、文案制作策略：

圍繞核心關(guān)鍵詞進行文案制作，突出產(chǎn)品的賣點，并結(jié)合搜索引擎優(yōu)化技巧進行文案設(shè)計。文案內(nèi)容應(yīng)緊密圍繞用戶需求展開，以吸引用戶的注意力并引導(dǎo)他們了解產(chǎn)品優(yōu)勢。圖片和視頻內(nèi)容也需要與文案相配合，以直觀展示產(chǎn)品的特點和功能。

四、PPC策略：

在自動廣告識別后，通過精準否定與預(yù)否、手動精準關(guān)鍵詞投放等方式進行廣告投放。預(yù)算和競價根據(jù)實際文案進行分層分級制定，并采用精鋪新品廣告結(jié)構(gòu)。針對新興市場，也可以采用爆品廣告打造結(jié)構(gòu)以吸引更多用戶關(guān)注。同時需要不斷監(jiān)測廣告效果，對策略進行調(diào)整和優(yōu)化。

五、可行性調(diào)研與運營計劃：

完成可行性調(diào)研后，按照新品打造流程制定運營時間節(jié)點計劃執(zhí)行表。確保運營策略得到有效執(zhí)行，并在執(zhí)行過程中進行監(jiān)督和調(diào)整以保證目標的實現(xiàn)。通過有效的運營策略和執(zhí)行計劃來推動產(chǎn)品的發(fā)展和市場拓展。

六、用戶群體需求拓展：

市場由目標用戶群體組成。除了像牽引板這樣的產(chǎn)品外，還可以考慮拓展用戶群體的其他需求產(chǎn)品，如急救箱等。在產(chǎn)品開發(fā)過程中注重消費趨勢的把握和新興市場的開拓。同時可以利用社交媒體平臺如TikTok等進行產(chǎn)品推廣和帶貨，以擴大產(chǎn)品的知名度和市場份額。賣家可以考慮搭建自己的品牌，優(yōu)化排名給產(chǎn)品引流并利用社交媒體帶貨趨勢進行營銷。