夏季伊始，以色列的耶魯哈姆小鎮(zhèn)沉浸在繁忙的生產(chǎn)氛圍中。工廠內(nèi)，工人們忙著灌裝、貼標(biāo)簽和封裝產(chǎn)品，一瓶瓶充滿異國(guó)風(fēng)情的摩洛哥油在生產(chǎn)線上快速流轉(zhuǎn)。窗外是無(wú)垠的沙漠，點(diǎn)綴著耐旱的阿甘樹(shù)，這是摩洛哥油珍貴原材料的來(lái)源地。

這些充滿異國(guó)特色的護(hù)發(fā)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)精細(xì)的制作工藝后，被裝進(jìn)龐大的貨柜，跨越七千公里的遙遠(yuǎn)距離，來(lái)到東方的中國(guó)。每年的天貓雙11購(gòu)物節(jié)，中國(guó)的消費(fèi)者們總是熱情高漲，幾乎瞬間將這些產(chǎn)品搶購(gòu)一空。

耶魯哈姆小鎮(zhèn)并不是孤獨(dú)的。天貓雙11購(gòu)物節(jié)就像一個(gè)巨大的磁場(chǎng)，影響著全球的田間和車(chē)間。在美國(guó)波士頓的郊區(qū)，年逾古稀的果農(nóng)們用古老的木質(zhì)機(jī)器收割著蔓越莓；在遙遠(yuǎn)的泰國(guó)，割膠工人們夜以繼日地將乳膠送往加工廠；西班牙南部的海港，釀好的紅酒被裝上巨輪，運(yùn)往中國(guó)。

臨近雙11購(gòu)物節(jié)，一位特殊的以色列人Maayan也來(lái)到了中國(guó)。她是耶魯哈姆鎮(zhèn)艾米莉亞公司的全球市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理。她的中國(guó)同事周軼文早已在此等待。然而三年前她們相遇的情景卻有些令人沮喪。

周軼文初次前往耶魯哈姆是在2016年，從以色列第二大城市特拉維夫出發(fā)，一路向南，窗外是無(wú)盡的沙漠。她心里不禁有些打鼓，“這么荒涼的地方，工廠會(huì)是什么樣子呢？”

耶魯哈姆小鎮(zhèn)位于死海附近的內(nèi)格夫沙漠中，而艾米莉亞是鎮(zhèn)上唯一的化妝品代工廠。小鎮(zhèn)被農(nóng)場(chǎng)、阿甘樹(shù)和仙人掌環(huán)繞，沙漠的盡頭就是著名的死海。

這個(gè)代工廠有著獨(dú)特的背景故事。《圣經(jīng)》中記載，以色列人的祖先因與上帝立約，子孫將擁有充滿蜜與牛奶的“應(yīng)許之地”。然而現(xiàn)實(shí)中，盡管以色列人不斷將荒漠變?yōu)楦涕俸推咸褕@，納斯達(dá)克上市公司數(shù)量也僅次于美國(guó)和中國(guó)，但仍有一些被遺忘的地方，比如耶魯哈姆小鎮(zhèn)及其工廠。

離小鎮(zhèn)半小時(shí)車(chē)程的沙漠里，生長(zhǎng)著一片阿甘樹(shù)——這是唯一能在沙漠中生長(zhǎng)的樹(shù)種，生長(zhǎng)周期長(zhǎng)達(dá)450年，需要40到60年才結(jié)出阿甘果。工廠從阿甘果中提取阿甘油，并以此為主要配方，生產(chǎn)出獨(dú)特的摩洛哥護(hù)發(fā)油。艾米莉亞一直是沃爾瑪、沃爾格林、CVS等企業(yè)的代工廠。然而作為一家老牌OEM廠家，其處境頗為尷尬，缺乏品牌認(rèn)知度。在參加展會(huì)時(shí)，客戶往往因缺乏品牌認(rèn)知而忽視他們。于是工廠決定在2015年底建立自己的品牌，并在兩年后進(jìn)入亞洲市場(chǎng)。在中國(guó)市場(chǎng)的推廣過(guò)程中充滿挑戰(zhàn)與故事。初次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的幾個(gè)月里并不順利產(chǎn)品因不符合中國(guó)人的喜好而被吐槽味道太香質(zhì)地太油膩。最關(guān)鍵的是缺乏品牌認(rèn)知無(wú)論是代理商還是消費(fèi)者都對(duì)其一無(wú)所知。周軼文代表艾米莉亞公司參加展會(huì)時(shí)意識(shí)到這一點(diǎn)并四處奔波尋求解決方案最終通過(guò)考拉海購(gòu)與電商平臺(tái)建立了合作關(guān)系得到了進(jìn)一步的推廣。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的研究以及不斷的產(chǎn)品調(diào)整逐漸打開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)的大門(mén)獲得了一定的認(rèn)可銷(xiāo)售額不斷增長(zhǎng)雙預(yù)售開(kāi)啟后銷(xiāo)量更是暴漲近倍曾備受忽視的以色列小鎮(zhèn)也感受到了中國(guó)的雙購(gòu)物節(jié)的魅力成為了全球狂歡的一部分這對(duì)異國(guó)戰(zhàn)友也為之感慨回憶共同走過(guò)的歲月感到既開(kāi)心又滿足新的品牌的誕生就像看著一個(gè)孩子慢慢長(zhǎng)大充滿了成就感同時(shí)也體現(xiàn)了全球化帶來(lái)的共贏和合作的力量以及東西方文化的交融與理解。