【編者按】2018年春季廣交會(huì)拉開序幕，風(fēng)口星網(wǎng)小分隊(duì)再次抵達(dá)廣州琶洲，緊隨中國(guó)外貿(mào)出口風(fēng)向標(biāo)的擺動(dòng)趨勢(shì)，真正解決海外市場(chǎng)需求與國(guó)內(nèi)廠商供給之間的信息不對(duì)稱等難題，規(guī)范外貿(mào)出口選品、趨勢(shì)潮流的重點(diǎn)解析。風(fēng)口星網(wǎng)也將一如既往地為國(guó)內(nèi)制造廠商和外貿(mào)企業(yè)提供第一手的國(guó)際供給資訊和產(chǎn)品變動(dòng)現(xiàn)狀，解決國(guó)內(nèi)賣家暢銷出海的實(shí)際性需求。（點(diǎn)擊“第123屆廣交會(huì)”進(jìn)入專題報(bào)道，尋求報(bào)道添加微信號(hào)：598596161）

廣交會(huì)第一天，會(huì)展上就云集了各路海外采購(gòu)商和國(guó)內(nèi)展商。據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)小編了解，有部分采購(gòu)商已經(jīng)來(lái)了20次，也有的是“初遇”廣交會(huì)，今天我們就來(lái)聊聊一對(duì)首次來(lái)到廣交會(huì)的澳洲夫婦的故事。

來(lái)自澳大利亞的Charles夫婦首次來(lái)到廣交會(huì)，主要想采購(gòu)如扳手、水龍頭，以及一些比較高端的水管探測(cè)器等產(chǎn)品。

Charles夫婦在澳洲經(jīng)營(yíng)著自己的衛(wèi)生水管解決方案公司Perthect Plumbing，擁有自己的網(wǎng)站，與許多水管工人有著長(zhǎng)期合作關(guān)系。

尋思著擴(kuò)充一下業(yè)務(wù)，Charles想到可以在網(wǎng)站上銷售一些管道工具，自己精通這一行業(yè)，又有客戶基礎(chǔ)，于是前往廣交會(huì)。

參加前的積極準(zhǔn)備和研究，專業(yè)性吸引客戶

第一次參加廣交會(huì)，Charles先生做足了功課，光資料就有一包維達(dá)抽紙那么厚，小編看到他的材料除了一些產(chǎn)品信息，還有來(lái)自各大網(wǎng)站（如eBay等）相關(guān)產(chǎn)品截圖復(fù)印件。

看到這些資料，小編不禁問(wèn)了Charles先生，為什么只想到在自己的網(wǎng)站上銷售這些工具，不在亞馬遜澳洲站、eBay澳洲站等電商平臺(tái)銷售產(chǎn)品。

Charles先生告訴小編，他的目標(biāo)客戶是水管工，這一類專業(yè)人群對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求極高，他們是不會(huì)輕易在電商網(wǎng)站購(gòu)買這類產(chǎn)品的。而他自己的網(wǎng)站夠?qū)I(yè)，并且與水管工有長(zhǎng)期合作關(guān)系，他的網(wǎng)站是更為合適的銷售場(chǎng)所。

對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的看法

“中國(guó)制造的質(zhì)量問(wèn)題是眾所周知的，既然Charles先生所采購(gòu)的商品對(duì)質(zhì)量是有較高的要求，那為什么還會(huì)愿意來(lái)中國(guó)呢？”

Charles先生毫不避諱地表示，價(jià)格是他選擇中國(guó)產(chǎn)品的一個(gè)原因。同樣的商品，從德國(guó)購(gòu)買價(jià)格會(huì)是中國(guó)的兩倍。但Charles先生也指出，中國(guó)產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)有了較為明顯的提升。

Charles說(shuō)：“過(guò)去中國(guó)的管擴(kuò)工具真得很差，澳大利亞在管擴(kuò)工具上的標(biāo)準(zhǔn)是世界上最嚴(yán)格的，過(guò)去中國(guó)還曾邀請(qǐng)澳大利亞的專家到中國(guó)進(jìn)行指導(dǎo)?！?/p>

盡管中國(guó)產(chǎn)品在質(zhì)量是已經(jīng)有所進(jìn)步，但經(jīng)過(guò)了一個(gè)早上的逛展，Charles夫婦也只找到了一家能夠符合他們要求的供應(yīng)商。

由于澳洲相關(guān)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)高，價(jià)格也比較高。Charles說(shuō)，一款大型管道工具在澳洲需要1.5萬(wàn)澳元，在中國(guó)可能只要花1\4不到的價(jià)錢就能買到。雖然物流費(fèi)可能會(huì)消耗一些，但他可以與物流供應(yīng)商進(jìn)行談判。

營(yíng)銷方面“NO Facebook”

如今的社交媒體廣泛是各類賣家都不容忽視的一個(gè)營(yíng)銷渠道。Charles夫婦表示他們也會(huì)在社交媒體上投放廣告，但主要會(huì)選擇Instagram，F(xiàn)acebook暫不考慮。

Charles的妻子指出，現(xiàn)在的Facebook充斥著各式內(nèi)容，信息太過(guò)雜亂，并不利于他們的廣告表現(xiàn)。

澳洲產(chǎn)品

澳洲產(chǎn)品在中國(guó)相當(dāng)受歡迎，Charles的妻子表示，她的中國(guó)朋友也會(huì)請(qǐng)她買一些維他命、身體乳，但主要是出于價(jià)格考慮。

至于代購(gòu)經(jīng)常宣傳的質(zhì)量或天然成分問(wèn)題，她個(gè)人覺(jué)得，其實(shí)中國(guó)的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)上去，主要取決于價(jià)格，她自己也會(huì)購(gòu)買中國(guó)產(chǎn)品。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 吳小華）