一、深入研究亞馬遜平臺(tái)

1. Best Seller

當(dāng)我們研究熱賣品時(shí)，應(yīng)選擇Review數(shù)量較少但排名迅速上升、客單價(jià)偏高的產(chǎn)品。避免選擇競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈的產(chǎn)品，尤其在新品階段。注意留意新發(fā)布的商品，緊跟競(jìng)品動(dòng)向，關(guān)注產(chǎn)品新功能。節(jié)日促銷前，可多看歷史節(jié)日熱門選品數(shù)據(jù)以獲取靈感。

2. 產(chǎn)品詳情頁(yè)

產(chǎn)品詳情頁(yè)的參考價(jià)值較大。在研究時(shí)，我們可以從買了又買、看了又看、看了卻買和關(guān)鍵詞推薦產(chǎn)品四個(gè)方面來(lái)考慮。這些數(shù)據(jù)可以告訴我們產(chǎn)品的使用場(chǎng)景和購(gòu)買場(chǎng)景下的需求補(bǔ)充，幫助我們更好地理解消費(fèi)者行為。

3. Best Match

此模塊下的選品，產(chǎn)品的Review數(shù)量不宜過(guò)多，且產(chǎn)品排名要靠前。至少要在多個(gè)關(guān)鍵詞下搜索排名前1-3頁(yè)，三頁(yè)之后的產(chǎn)品參考價(jià)值不大。

4. Top Sellers & Brands

追蹤行業(yè)大賣和品牌產(chǎn)品，從產(chǎn)品線角度追蹤新品的開發(fā)，并驗(yàn)證產(chǎn)品線上及功能的需求。

二、如何判斷能否做這個(gè)產(chǎn)品

在判斷是否要做某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，需考慮其上線時(shí)間、品類流行程度、生命周期和更新?lián)Q代頻率?？磧r(jià)格是否合理，現(xiàn)有賣家的店鋪表現(xiàn)如何。若產(chǎn)品評(píng)價(jià)星級(jí)平均分低于3.5分，建議謹(jǐn)慎考慮，除非有信心將其做到4.2到4.5分。

三、如何提升單品

挖掘客戶痛點(diǎn)可通過(guò)常用的論壇、社媒等平臺(tái)收集用戶對(duì)產(chǎn)品的抱怨。收集完畢后，可通過(guò)加配件、換包裝、換顏色、微創(chuàng)新和技術(shù)革新等方式改善我們的產(chǎn)品。其中，技術(shù)創(chuàng)新可以是功能、材質(zhì)、外觀和參數(shù)方面的升級(jí)，讓產(chǎn)品更加好用。

四、選品市場(chǎng)判斷

市場(chǎng)上的產(chǎn)品有多種分類方法。從模具角度看，可分為公模產(chǎn)品和私模產(chǎn)品；從熱銷程度看，有熱銷產(chǎn)品和偏冷門產(chǎn)品；從市場(chǎng)空間看，有利基市場(chǎng)和大眾市場(chǎng)。在選品時(shí)需根據(jù)市場(chǎng)定位選擇適合的品類和定位方式。一般利基市場(chǎng)相對(duì)較小眾化，競(jìng)爭(zhēng)小但利潤(rùn)空間大；而大眾市場(chǎng)則競(jìng)爭(zhēng)激烈但市場(chǎng)空間大。

五、店鋪品類定位

店鋪的品類定位需根據(jù)賣家自身對(duì)市場(chǎng)的判斷和店鋪的定位來(lái)決定。常見(jiàn)的店鋪類型有全鋪貨模式、精品店模式和半鋪貨轉(zhuǎn)型模式等。全鋪貨模式在亞馬遜前期較為常見(jiàn)但不適合長(zhǎng)期發(fā)展；精品店模式則更注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和有品牌建設(shè)；而半鋪貨轉(zhuǎn)型則適用于新手賣家或剛開始摸索階段逐步深入發(fā)展的模式。

六、選品的幾種策略套路

選品過(guò)程中最基礎(chǔ)的依據(jù)就是平臺(tái)的數(shù)據(jù)參考即站內(nèi)榜單選品法比如平臺(tái)的Best Seller榜單；除此之外也可監(jiān)控精品店鋪進(jìn)行參考的半鋪貨半精細(xì)化模式等等是進(jìn)一步根據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng)以及行業(yè)情況調(diào)整的策略；而通過(guò)分析爆款周邊的產(chǎn)品特性來(lái)進(jìn)行選品則是一種創(chuàng)新型的策略等等這些套路需要根據(jù)市場(chǎng)的變化以及賣家的實(shí)際需求進(jìn)行靈活應(yīng)用。

作為亞馬遜賣家，我們需要深入研究平臺(tái)規(guī)則并不斷優(yōu)化選品策略以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的需求。通過(guò)多種選品方法和策略的靈活運(yùn)用我們可以更好地拓展選品并提升銷售業(yè)績(jī)。如果你打造了一款熱銷產(chǎn)品，可以考慮從該產(chǎn)品周邊相關(guān)配件或關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品進(jìn)行深度挖掘。最簡(jiǎn)單的方法是開發(fā)變體形式，如其他顏色、尺寸、包裝等。

舉個(gè)例子，如果你發(fā)現(xiàn)戶外多功能刀具好賣，可以參考其他賣家店鋪，或從供應(yīng)商源頭咨詢問(wèn)問(wèn)。這種選品模式可以大大減少時(shí)間的浪費(fèi)。

另一種選品法是類目深挖選品法，越來(lái)越多的公司進(jìn)行多套賬號(hào)操作。一方面可以合理規(guī)避店鋪風(fēng)險(xiǎn)，另一方面有利于產(chǎn)品的全面布局。一般店鋪規(guī)劃是按照類目來(lái)定位，如A賬戶定位電腦辦公和消費(fèi)電子類目，B賬戶定位戶外類目，C賬戶定位母嬰和寵物類目等。

這樣的模式有助于賣家對(duì)類目進(jìn)行深度挖掘，而不是盲目瀏覽所有類目。店鋪類目定位上，應(yīng)盡量找?guī)讉€(gè)類目產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)性或相近的，如家具類目和工具類目可放在同一個(gè)店鋪經(jīng)營(yíng)。

關(guān)聯(lián)推薦選品法也是一個(gè)重要的參考。亞馬遜上35%左右的訂單來(lái)源于listing詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)流量推薦。關(guān)注關(guān)聯(lián)推薦產(chǎn)品對(duì)賣家選品具有參考意義。

FB小組選品法、微信群選品法、獨(dú)立站選品法等多種方法都可以幫助賣家找到熱銷產(chǎn)品。關(guān)鍵在于多關(guān)注、多比較、多研究，發(fā)現(xiàn)那些有潛力的產(chǎn)品。