近日，與朋友圈的摯友們相聚品茶時(shí)，我們常聊起的話題中，總是繞不開兩大焦點(diǎn)。一是歐洲的VAT稅制日漸嚴(yán)格，自三月一號(hào)起，若沒(méi)有掛稅號(hào)便可能面臨法律制裁。另一話題則是美國(guó)的封號(hào)潮現(xiàn)象。

我們深知這些挑戰(zhàn)已波及到我們每一個(gè)人，但生活總是充滿挑戰(zhàn)，我們?nèi)孕枥^續(xù)前行。我們不能被負(fù)面情緒所左右，因?yàn)楠?dú)立思考是解決問(wèn)題的關(guān)鍵。

事實(shí)上，我曾勸告大家冷靜思考，因?yàn)槊恳淮蔚睦Ь潮澈蠖茧[藏著轉(zhuǎn)機(jī)。以美國(guó)為例，一些商品類目的list數(shù)量明顯減少，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)壓力也相對(duì)降低。再如歐洲因VAT而設(shè)置了較高的門檻，使很多非正規(guī)賣家紛紛退出市場(chǎng)，使整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境變得更加規(guī)范化。這些都是從數(shù)據(jù)分析中可以觀察到的趨勢(shì)，我們有必要仔細(xì)研究這些數(shù)據(jù)。

今天，我想與大家分享一種針對(duì)小類目的壟斷策略。

這種策略特別適用于美國(guó)的中小類目以及歐洲和日本的多數(shù)類目。特別是在當(dāng)前這個(gè)時(shí)期，類目壟斷法的效用更加明顯。

接下來(lái)，我將詳細(xì)介紹具體的實(shí)施步驟：

我們會(huì)申請(qǐng)大約8至10個(gè)亞馬遜的企業(yè)賬戶，并為每個(gè)賬戶注冊(cè)一個(gè)品牌名。這些品牌注冊(cè)成本不高，如果自己操作的話，成本大約在2K左右，而且還有補(bǔ)貼。這樣做是為了在需要備案時(shí)，我們可以隨時(shí)進(jìn)行備案，擁有較強(qiáng)的自主性。

接著，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)有潛力的產(chǎn)品名如“travel pillow”時(shí)，會(huì)先進(jìn)行市場(chǎng)和貨源調(diào)研。這款產(chǎn)品的流行款式類型大概有十種左右，當(dāng)然也可能有二十種、三十種。在實(shí)際情況中，這個(gè)數(shù)量可以根據(jù)具體狀況來(lái)調(diào)整。需要注意的是，各款travel pillow之間的差異不應(yīng)過(guò)大，保持小差異即可。

隨后，我們將這十款travel pillow分別放置在十個(gè)不同的賬戶下。每個(gè)賬戶下的產(chǎn)品品牌和賣家賬戶都不同。然后通過(guò)FBA將所有產(chǎn)品發(fā)送到目的國(guó)倉(cāng)庫(kù)。

這樣做的目的在于避免亞馬遜對(duì)同品牌同店鋪產(chǎn)品的天然遏制機(jī)制，同時(shí)降低風(fēng)險(xiǎn)并麻痹競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這種策略還能有效地分散風(fēng)險(xiǎn)并更有利于占領(lǐng)這個(gè)類目。

產(chǎn)品到達(dá)倉(cāng)庫(kù)后，我們將開始推廣流程。其中一部分產(chǎn)品將按成本價(jià)銷售，另一部分則可能以虧損的價(jià)格銷售以吸引更多關(guān)注。在推廣初期，我們將加大和PPC廣告的力度以盡快占據(jù)自然排名和廣告位的前列。

我們將密切關(guān)注轉(zhuǎn)化率。如果某款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率達(dá)不到預(yù)期的15-20%，我們會(huì)進(jìn)一步降低價(jià)格以提高轉(zhuǎn)化率。如果策略足夠激進(jìn)的話，我們可以形成群蜂效應(yīng)從而輕易占領(lǐng)小類目的最佳銷售位置。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看這種方法最終能成功占據(jù)該類目的黃金自然排名和廣告排名的產(chǎn)品大約占5-7成。

對(duì)于剩下的2-3成未能成功的產(chǎn)品我們也將盡力處理它們首先會(huì)通過(guò)等方式盡量清空庫(kù)存并獲取更多的評(píng)價(jià)隨后再與成功的產(chǎn)品進(jìn)行合并或跟賣以獲得編輯權(quán)進(jìn)行變體合并這樣我們可以將成功產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和Q&A等資源轉(zhuǎn)移到這些產(chǎn)品上由于產(chǎn)品相似度高所以這些資源都是可以共用的最終達(dá)到清理庫(kù)存和充分利用資源的目的但同時(shí)需要注意的是我們并不會(huì)對(duì)這些品牌進(jìn)行備案品牌可以注冊(cè)但切記不要備案否則上述的打法便無(wú)法進(jìn)行因此需要我們慎重考慮并合理規(guī)劃下面我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)在嚴(yán)格的VAT稅制下如何進(jìn)一步分散風(fēng)險(xiǎn)并確保銷售量雖然單量本身不少但也需要考慮如何應(yīng)對(duì)稅制帶來(lái)的挑戰(zhàn)以及如何更好地利用廣告自然排名等優(yōu)勢(shì)來(lái)提升我們的產(chǎn)品曝光度和銷售量希望這些策略能夠?yàn)榇蠹規(guī)?lái)啟發(fā)并幫助大家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得更好的成績(jī)以上內(nèi)容僅為個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何特定立場(chǎng)僅供參考如有不妥之處還請(qǐng)指正謝謝大家！