圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

深圳創(chuàng)想三維科技旗下的知名品牌Creality，最近推出了一款全新的3維掃描儀——CR-Scan Lizard，其三大獨特優(yōu)勢贏得了近萬名支持者的熱烈追捧。這款產品在剛剛結束的Kickstarter海外眾籌中，籌款金額突破了4百萬美金。接下來，我們將探討Creality如何在眾多3D打印機品牌中建立自身品牌的獨特性和信任感，并且實現(xiàn)品牌在全球市場上的可持續(xù)擴張。

（圖片來源：Kickstarter）

CR-Scan Lizard是一款高精度、高效率且易于操作的3D掃描儀。這款掃描儀的超高精度達到了0.05毫米，無需粘貼任何標志物即可輕松掃描任何物品。它提供了多種掃描模式，可隨心切換，無論是手持還是固定位置都可以輕松完成操作。該掃描儀還具有高清顏色識別功能，可以高度還原物品的真實顏色。其傻瓜式的一鍵操作模式，使得兒童也可以輕松操作，配合3D打印機使用，可以打印出任何想要的物品。

這款全新的三維掃描儀并非Creality的第一代眾籌產品。過去還有兩款3D打印機的項目眾籌金額也十分可觀。例如，第一代的CR-6于2020年5月份上線，眾籌金額同樣超過了400萬美金。經過前兩代產品的流量和品牌積累，為這款全新的手持型三維掃描儀打下了良好的海外用戶基礎。

在國內市場，民用3D打印機可能還比較陌生，但在歐美市場，由于其動手能力強、熱愛創(chuàng)新的文化氛圍，3D打印機的出貨量相當驚人。據(jù)統(tǒng)計，2020年3D打印機出貨數(shù)量已達到210萬臺，預計到2028年出貨數(shù)量將增至1530萬臺，年復合增長率高達39%。這意味著僅從2019到2024年，3D打印機市場將新增超過150億美金的市場，其中高凈值的北美市場占比超過35%。

在市場集中、競爭激烈的情況下，頭部玩家已經占據(jù)了3D打印機的一定市場份額。對于這類消費級產品而言，制定適合自己品牌的營銷策略是出海的第一步，也是至關重要的。CR-Scan Lizard作為配套3D打印機使用的掃描儀，不僅彌補了傳統(tǒng)3D打印機的不足，還避開了競爭激烈的3D打印機市場類目，精準滿足了消費者日益增長的需求。

除了海外眾籌，很多企業(yè)也會選擇在亞馬遜、eBay、速賣通等跨境電商平臺上線。但當下在第三方電商平臺上獲取顯著成績已非易事，建立品牌更為不易。Creality雖然在Amazon平臺表現(xiàn)不錯，但將共域流量轉化為自有私域流量才是品牌在海外真正站穩(wěn)腳跟的關鍵。Creality同時選擇了建立獨立站來進行品牌營銷。經過三年多的努力，Creality獨立站的平均月訪問量已超100萬次，且流量主要集中于歐美發(fā)達國家，尤其是美國的訪問量占比近35%。獨立站不僅讓Creality建立了自己的陣地，還能更好地分析用戶行為數(shù)據(jù)，沉淀品牌屬性。

一個成功出海的品牌離不開極具競爭力的產品。從獨立站可以看出，Creality往期的產品以3D打印機為主，配件為輔。而CR-Scan Lizard三維掃描儀的推出則將Creality品牌提升到了更高階、更方便、更實用的新消費品行列。

在已知的市場空間競爭中，Creality實施了紅海戰(zhàn)略，通過社交媒體提高知名度，以品牌推動銷售。在社交媒體表現(xiàn)方面，從數(shù)據(jù)中可以看出，從2021年7月1日到2022年3月14日，YouTube中有多個頻道發(fā)布了關于Creality的視頻內容，覆蓋人次眾多。這些視頻不僅展示了Creality的產品特點，還進行了合作推廣，為品牌帶來了更多的曝光和銷售機會。<段落樣式="margin-bottom: 2em; text-align:center;">

<段落樣式="margin-bottom: 2em; text-align:center;">（圖片來源：Scrumball）

<段落樣式="margin-bottom: 2em; text-align:justify;">Instagram上與Creality相關的賬號多達353個，共發(fā)布了1,943條提及Creality的帖子。這些帖子累計獲得了1,085,588個點贊和25,266條評論。其中，有15個賬號合作發(fā)布了19條推廣帖文，占總關聯(lián)帖文的0.97%。

<段落樣式="margin-bottom: 2em; text-align:center;">

<段落樣式="margin-bottom: 2em; text-align:left;">值得注意的是，Creality在TikTok平臺上的表現(xiàn)亦十分亮眼。

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<段落樣式="margin-bottom: 2em; text-align:center;">（圖片來源：Scrumball）

<段落樣式="margin-bottom: 2em; text-align:justify;">從2021年7月1日建號至2022年3月12日，TikTok上新增了701個賬號發(fā)布了關于Creality的3,191條視頻。這些視頻累計獲得3,776,330個點贊，52,446條評論，以及33,485次的分享。其中，有48個賬號發(fā)布了65條與Creality的合作推廣視頻，占到了總關聯(lián)視頻的2.03%。

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<段落樣式="margin-bottom: 2em; text-align:center;">（圖片來源：TikTok）

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<段落樣式="margin-bottom: 2em; text-align:justify;">相較于YouTube和Instagram等老牌社交媒體平臺，TikTok作為較新的短視頻平臺，在當下快節(jié)奏的生活方式中迅速崛起。在2021年的下載量上已經超過了Facebook和Instagram等平臺，預示著TikTok將成為流量成本洼地。預計在2022年，TikTok將可能成為各大品牌拓展流量的首選平臺。提前進行相關布局顯得尤為重要。

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<段落樣式="margin-bottom: 2em; text-align:justify;">至2022年，Creality在Facebook、Youtube、Tiktok等各大社交平臺上累積了超過80萬的粉絲。長期與各類網紅合作進行宣傳推廣，同時定期進行品牌直播與消費者互動。通過眾籌打造爆品、獨立站的日常運營以及社交媒體的內容發(fā)力，Creality在私域流量的積累上也有顯著成果，目前管理著超過25萬人的Facebook小組。

<段落樣式="margin-bottom: 2em; text-align:center;">（圖片來源：Creality社群）

<加粗>海外眾籌、獨立站、社交媒體——三駕馬車助力品牌出海

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<段落樣式="margin-bottom: 2em; text-align:justify;">經過Kickstarter三代產品的積累，Creality僅通過眾籌渠道就獲得了近7000萬的銷售額和兩萬多名支持者。對于想要在海外市場長線發(fā)展的品牌來說，發(fā)展新客戶和維護老客戶是始終要遵循的宗旨。Creality的成功并非僅僅依靠賬號粉絲數(shù)量的增長，而是需要長期用心運營以留住種子用戶并增加復購率。

<段落樣式="margin-bottom: 2em; text-align:center;">圖片來源：巴朗聊跨境

<段落樣式="margin-bottom: 2em; text-align:justify;">再回到這款全新的3D掃描儀，正是基于前兩代產品的運營基礎，才有了第三代產品的突出成績。由此可見，一個創(chuàng)意產品、好的品牌同樣離不開一個優(yōu)秀的運營團隊。

<段落樣式="text-align:justify;">俗話說得好，術業(yè)有專攻。多年專注于3D打印機的創(chuàng)想三維一直在尋求專業(yè)領域的創(chuàng)新與突破，它在無形中已成為全球消費級3D打印機的