在過(guò)去的25年里，亞馬遜以其強(qiáng)大的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和廣泛的忠實(shí)客戶群體，成為了電商行業(yè)的佼佼者。如今，亞馬遜已經(jīng)成為全球最大的電商零售商之一，其發(fā)展的步伐并未放緩。隨著品牌知名度的提升，越來(lái)越多的賣家選擇在亞馬遜平臺(tái)上發(fā)展自己的業(yè)務(wù)。正值2020年，是時(shí)候提升你在亞馬遜上的銷售業(yè)績(jī)了。本文將為你分享一些提高亞馬遜產(chǎn)品銷售量的技巧。

要擁有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，通過(guò)SEO優(yōu)化產(chǎn)品listing。你需要遵守亞馬遜的SEO算法，利用產(chǎn)品listing吸引客戶。針對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，確保產(chǎn)品listing中包含正確的品牌名稱、產(chǎn)品功能、材料、顏色、尺寸等信息。產(chǎn)品圖片在吸引買家方面起著關(guān)鍵作用，因此要使用專業(yè)攝影來(lái)展示你的產(chǎn)品，并突出其賣點(diǎn)。提供至少2-3張高質(zhì)量的圖片，展示產(chǎn)品的不同角度，避免讓客戶僅憑想象了解產(chǎn)品。

不要忽視谷歌的作用。你在產(chǎn)品詳情頁(yè)上所做的一切都可以在谷歌上建立索引。你需要同時(shí)優(yōu)化亞馬遜和谷歌，以帶來(lái)更多的流量和銷售額。

接下來(lái)，采用多渠道營(yíng)銷策略，尋求新的機(jī)會(huì)和思路。除了在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，還要在其他可能的平臺(tái)上宣傳和銷售產(chǎn)品。找到適合客戶的接觸點(diǎn)，如移動(dòng)應(yīng)用、社交媒體平臺(tái)或網(wǎng)站。2020年主流的電商平臺(tái)包括亞馬遜、獨(dú)立站、PPC廣告、eBay、Etsy、社媒渠道如Facebook、Twitter和Instagram，以及聯(lián)盟營(yíng)銷和博客等。確保你通過(guò)獨(dú)立站、社交媒體賬戶或博客建立了自己的忠實(shí)客戶群體，并通過(guò)節(jié)日促銷、優(yōu)惠券等方式吸引客戶。

獲取評(píng)論也能提高亞馬遜銷售。客戶通常會(huì)參考在線評(píng)論來(lái)做出購(gòu)買決策，因此積極的VP評(píng)論可以提高你的產(chǎn)品可信度。使用亞馬遜Vine計(jì)劃或其他評(píng)審工具可以幫助你提高在線銷售量。賣家反饋和產(chǎn)品評(píng)論可以提高你的產(chǎn)品排名，并影響B(tài)SR（Best Seller Rank）。

在廣告方面，最大化你的廣告渠道。2020年是亞馬遜的“廣告之年”，除了關(guān)鍵詞優(yōu)化，還需要制定強(qiáng)有力的策略來(lái)增加在亞馬遜上的知名度。成功的賣家能夠在自動(dòng)和手動(dòng)廣告活動(dòng)之間取得平衡。使用得當(dāng)?shù)脑挘瑏嗰R遜廣告可以幫助你在銷售渠道的各個(gè)位置進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

關(guān)注亞馬遜客戶指標(biāo)也是非常重要的?？蛻魸M意度是衡量業(yè)務(wù)價(jià)值的重要指標(biāo)之一。亞馬遜非常看重客戶溝通和滿意度指標(biāo)，因?yàn)樗铝τ跒榭蛻籼峁┓e極的體驗(yàn)。在亞馬遜賣家中心賬戶中，“Account health”部分會(huì)概述你需要關(guān)注的關(guān)鍵客戶滿意度指標(biāo)，包括訂單缺陷率、發(fā)貨前取消率、違反政策、遲發(fā)率以及買家響應(yīng)時(shí)間等。

有效的庫(kù)存管理也能增加業(yè)務(wù)價(jià)值。保持充足的庫(kù)存將提高你在亞馬遜上的自然排名。隨著倉(cāng)庫(kù)和庫(kù)存管理的價(jià)值和相關(guān)性不斷提高，你需要使用適當(dāng)?shù)膸?kù)存管理軟件來(lái)自動(dòng)化任務(wù)，提高運(yùn)營(yíng)和庫(kù)存效率。

遵守亞馬遜的規(guī)則和服務(wù)條款也是至關(guān)重要的。在大多數(shù)情況下，賬戶暫停是亞馬遜賣家面臨的最大挑戰(zhàn)之一。保持對(duì)亞馬遜的最新服務(wù)條款和政策的了解是保持良好賬戶健康并避免暫停銷售的關(guān)鍵。

要贏得Buy Box，你需要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略并利用他們的弱點(diǎn)。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售歷史也會(huì)影響到贏得Buy Box的機(jī)會(huì)。要想在亞馬遜上增加產(chǎn)品銷量，你需要關(guān)注賣家反饋、物流系統(tǒng)效率、退貨與退款率、庫(kù)存量和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力等因素。

關(guān)注以上方面不僅會(huì)增加你在亞馬遜上的銷售額，也會(huì)提高客戶滿意度。隨著電商行業(yè)的快速發(fā)展和技術(shù)的不斷進(jìn)步，對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)這些策略都至關(guān)重要。通過(guò)這些技巧的實(shí)施，你將在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位并獲得更大的商業(yè)成功！