如果你想制定一個比較實際、合理的廣告預算，那么你首先需要了解“Facebook廣告費用受哪些因素影響”。

可以說，決定Facebook廣告費用的因素包括8個：

受眾

廣告預算

廣告競價

廣告目標

廣告刊登位置

廣告質量

季節(jié)

行業(yè)

接下來，我們將對各個因素所產生的影響進行拆解。

1、受眾

你的目標受眾對廣告費用有很大影響。你選擇的特定年齡段、性別或興趣不同，都將影響到你的廣告費用。

例如，如果你的廣告以女性為目標受眾，則你的CPC可能會增加0.55美元，而如果你定位的是男性用戶，你的CPC則會高出0.15美元。

當你將受眾的篩選條件放在年齡上時，針對55歲至65歲及以上年齡段的用戶的廣告往往比針對25歲至34歲年齡段用戶的廣告的費用高得多。因為在Facebook 上，年齡在55歲至64歲之間的用戶只有2600萬，雖然也是不錯的數量，但與其超過5800萬年齡在25歲至34歲之間的用戶還是有很大的差距。

你還可以根據受眾的興趣或屬性特征對其進行定位，例如：

戶外休閑

冥想

慈善事業(yè)

大學足球

上班族

這些用戶屬性的設置也可能會影響到你的廣告投放費用。

因為你既有可能定位到高價值屬性的用戶，也有可能定位到興趣涉獵廣泛的用戶。舉個例子，如果你定位的是“經常旅行的旅客”而不是“經常旅行的國際旅客”，則前者的范圍較廣，那么你可能要為此花費額外的費用。

定位到高價值屬性的用戶可以幫助你進入特定的市場，但定位的興趣過于寬泛的話，則會使那些低價值用戶也“混進”你的目標受眾中。這些用戶只會經常點擊你的廣告，但卻不執(zhí)行你的號召性用語（CTA），針對他們進行定位可能會導致你的廣告效果不佳。

2、廣告預算

無論你的預算是每月200美元還是800美元，這都會影響到你的廣告出價、廣告效果以及社媒廣告的整體效果。

例如，如果你的廣告預算為每月100美元，那么你可能會將CPC上限設置為1美元。但上文提到的數據指出，Facebook廣告的平均CPC已經達到了0.97美元，因此不難判斷，你的出價沒太大的競爭力，并且很可能會導致較低的展示次數和點擊量。

據業(yè)內專家的意見，建議你將每日預算控制在5美元以上。如果你每天在廣告系列上花費5美元，那么你在20天內將會用完100美元的預算，拿著100美元的預算連1個月都跑不完。

但較高的廣告預算能夠為你的企業(yè)提供更多的靈活性，你可以在這基礎上進行一定的預算規(guī)劃。因為預算過低，肯定會限制廣告的表現，從而影響轉化，這也是你要有意識和心理準備的。

3、廣告競價

廣告商慣用的Facebook競價策略包括：

最低費用競價策略：也稱為自動出價，可幫助你的企業(yè)將每次點擊或轉化的費用降至最低，并盡可能地有效利用你的預算，這也是大多數廣告商選擇這一策略的原因。

目標費用競價策略：也稱為手動出價，可以讓出價達到你希望的CPC或CPA。如果你想要采用這種競價策略，建議你僅將其用于應用安裝廣告、轉化廣告、線索廣告和產品目錄銷量廣告（product catalog sale，類似于Google Shopping廣告）。

根據你的競價策略以及出價金額，你的Facebook廣告費用可能或高或低，但在大多數情況下，手動出價所產生的廣告費用更高，而自動出價則會充分利用有限的預算。

在決定競價策略之前，你需要依據Facebook廣告競拍中影響廣告評分的3個因素：出價、預估轉化率及廣告質量和相關性進行優(yōu)化，以提高你的廣告在競拍中的成功率。

簡而言之，如果你的廣告獲得了最高總價值（基于上述3個因素評分），那么你將能夠在競拍中勝出，并成功在Facebook上向目標受眾展示你的廣告，而不是你競爭對手的廣告。

“有攻擊性”的出價雖然可以增加你的廣告總價值，但同時也會增加你的廣告費用。你可以先從提高廣告質量著手，再在出價策略和出價預算上想辦法。

4、廣告目標

投放廣告的普遍目的，無非是以下這些，你需要選擇其中之一作為你的廣告目標：

知名度（Awareness）

購買意向（Consideration）

轉化（Conversions）

定下目標的大致方向后，你需要選擇一個具體目標：

1）知名度

品牌知名度

觸達率

2）購買意向

交通

應用安裝量

參與度

視頻播放量

線索（生成潛在客戶）

私信會話次數

產品目錄銷量

3）轉化

實體店客流量

### Facebook廣告指南：如何調整列設置與應對季節(jié)性挑戰(zhàn)

#### 步驟一：調整列設置

1. 打開Facebook廣告管理界面，從菜單中選擇“列（Columns）”選項。

2. 在下拉菜單中點擊“自定義列（Customize Columns）”。

3. 從自定義列表中選擇“相關性分數（Relevance Score）”選項。

4. 最后點擊“應用（Apply）”以保存你的設置。

5. 查看你的“相關性和參與度得分（Relevance and Engagement Score）”，了解你的廣告表現。

需要注意的是，你的廣告需要獲得大約500次展示或播放量后，Facebook才會開始為你打分。只要廣告是實時投放的，Facebook就會持續(xù)監(jiān)測用戶互動，評估廣告的相關性。

#### 季節(jié)性的影響

購物旺季的到來，往往伴隨著企業(yè)廣告支出的增加。由于廣告空間需求的上升，許多企業(yè)會采取更為激烈的競價策略，進而推高在Facebook上的廣告費用。特別是在以下這些日子：

感恩節(jié)

黑色星期五

網絡星期一

圣誕節(jié)

節(jié)禮日（Boxing Day）

跨年夜

元旦

盡管季節(jié)性因素會帶來額外的廣告成本，但消費者的購物需求也會隨之增加。你可以考慮在旺季增加廣告預算，或重新審視你的廣告策略以提高廣告質量。

#### 行業(yè)差異與預算制定

盡管Facebook廣告的平均點擊成本（CPC）為0.97美元，但你所在的行業(yè)可能會有所不同。為了制定更為精準的廣告預算，你可以參考行業(yè)細分數據來了解所在行業(yè)的平均CPC。這些數據來源于WebFX和流量FB的權威報告。了解這些數據后，你就可以更有針對性地制定你的廣告預算和策略。希望這些信息能夠幫助你更好地利用Facebook平臺進行廣告宣傳，并取取得最佳效果。