相比于年終旺季的其他節(jié)日營銷，萬圣節(jié)式營銷顯得獨(dú)樹一幟。萬圣節(jié)并不是一個(gè)單純?yōu)榱颂嵘N量的節(jié)日，更多的是用來維系客戶關(guān)系和打造品牌影響力。

出口賣家們無需讓萬圣節(jié)營銷成本超出預(yù)算，因?yàn)槿f圣節(jié)品牌營銷的關(guān)鍵在于通過趣味盎然的內(nèi)容吸引消費(fèi)者的目光，從而帶動(dòng)網(wǎng)站流量和品牌認(rèn)知度。據(jù)National Retail Federation的數(shù)據(jù)，有35%的美國消費(fèi)者在萬圣節(jié)會(huì)上網(wǎng)搜索節(jié)日服裝飾品的創(chuàng)意靈感，這為圍繞這一主題展開的節(jié)日營銷提供了巨大的市場(chǎng)潛力。

本文將為您解讀五大萬圣節(jié)營銷創(chuàng)意，同時(shí)附上一些知名品牌的萬圣節(jié)營銷案例，以期為出口商家們帶來節(jié)日營銷的靈感。

一、打造萬圣風(fēng)產(chǎn)品

一些商家可能會(huì)認(rèn)為自己的產(chǎn)品無法融入節(jié)日氛圍，但事實(shí)上，通過打造萬圣節(jié)風(fēng)格的產(chǎn)品或增加產(chǎn)品包裝的節(jié)日元素，可以吸引那些熱愛節(jié)日氛圍的購物者。例如，甜點(diǎn)零售店Astro Donuts&Fried Chicken推出的萬圣節(jié)風(fēng)格甜點(diǎn)，以南瓜餅和蜜餞蘋果等口味吸引顧客。商家可以通過社交媒體發(fā)布萬圣節(jié)風(fēng)格產(chǎn)品的照片，吸引客戶關(guān)注并購買。

二、開展trick-or-treating促銷活動(dòng)

線上trick-or-treating活動(dòng)能提升客戶的參與度和轉(zhuǎn)化率。消費(fèi)者對(duì)于既優(yōu)惠又有趣的萬圣節(jié)活動(dòng)往往無法抗拒。例如，珠寶品牌Kendra Scott在其網(wǎng)站上開展此類活動(dòng)，通過隱蔽處的優(yōu)惠活動(dòng)吸引流量。商家還可以通過郵件營銷開展此活動(dòng)，提供兩個(gè)秘密報(bào)價(jià)供客戶選擇。關(guān)鍵是要通過刺激的活動(dòng)體驗(yàn)吸引消費(fèi)者的注意力。

三、營造萬圣節(jié)風(fēng)格頁面

商家可以通過打造萬圣節(jié)風(fēng)格的內(nèi)容頁來營造節(jié)日氛圍，無論是在社交媒體主頁、自建站頁面還是商品詳情頁。例如，在Facebook和Instagram上發(fā)布萬圣節(jié)主題圖片和推文。簡單的調(diào)整如添加萬圣節(jié)主題圖標(biāo)、使用怪狀字體和節(jié)日元素也能增加客戶的節(jié)日感受。

四、創(chuàng)建萬圣節(jié)主題內(nèi)容營銷

發(fā)布以萬圣節(jié)為主題的內(nèi)容更能吸引消費(fèi)者的目光。內(nèi)容營銷產(chǎn)生的銷售額約為傳統(tǒng)推播式營銷的三倍，成本減少約62%，使其成為萬圣節(jié)營銷的理想策略。內(nèi)容的主題可以幫助消費(fèi)者解決購物需求，例如“萬圣節(jié)兒童服飾指南”、“DIY萬圣節(jié)裝飾”等。商家可以創(chuàng)建含有自己產(chǎn)品的內(nèi)容帖子，并提供有價(jià)值且有趣的內(nèi)容，吸引消費(fèi)者分享。

五、舉辦萬圣節(jié)裝扮大賽

線上萬圣節(jié)裝扮大賽是受歡迎的活動(dòng)之一。商家可以發(fā)起此類比賽，設(shè)置折扣或商品獎(jiǎng)勵(lì)吸引客戶參與。商家可以鼓勵(lì)客戶發(fā)布萬圣節(jié)裝扮照片參加比賽，并通過分享活動(dòng)帖子來領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。使用節(jié)日主題標(biāo)簽進(jìn)行推廣活動(dòng)時(shí)，可以擴(kuò)大品牌影響力并與新客源建立聯(lián)系。

這些有趣的萬圣節(jié)營銷案例表明，即使是中小賣家也可以在預(yù)算有限的情況下，通過創(chuàng)意和精心策劃的萬圣節(jié)營銷方案來增加客戶對(duì)品牌的好感度并促進(jìn)銷售。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 郭匯雯）