《探索TikTok：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存》

TikTok，這個(gè)海外版的抖音，正成為越來(lái)越多人的關(guān)注焦點(diǎn)。與我們所熟悉的抖音相似，TikTok以其獨(dú)特的玩法和產(chǎn)品邏輯吸引了大量用戶。這種相似性為我們提供了豐富的想象和操作空間。

抖音的運(yùn)營(yíng)策略和商業(yè)模式在TikTok上同樣具有巨大的參考價(jià)值。無(wú)論是流量獲取還是變現(xiàn)手段，短視頻平臺(tái)（如抖音和TikTok）所展現(xiàn)的產(chǎn)品模式優(yōu)越性不容忽視。

面對(duì)新的機(jī)遇，你可能會(huì)感到猶豫，但忽視“新”意味著所有人都處于同一起跑線，這是一個(gè)平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。越早進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，你就越有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。錯(cuò)過(guò)了抖音的黃金時(shí)期，難道還要錯(cuò)過(guò)TikTok的市場(chǎng)紅利嗎？互聯(lián)網(wǎng)入口和用戶注意力的遷移，正帶來(lái)大量的精準(zhǔn)流量。

運(yùn)營(yíng)TikTok需要充分準(zhǔn)備，從設(shè)備到賬號(hào)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都至關(guān)重要。例如，你需要一部獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)手機(jī)、一個(gè)海外的APPLEID賬號(hào)、一張海外手機(jī)卡等。合適的出海線路和Gmail郵箱也是必備條件。

TikTok的變現(xiàn)方式多種多樣。你可以展示產(chǎn)品，獲取客戶聯(lián)系方式，做傳統(tǒng)外貿(mào)生意；或者通過(guò)電商帶貨，利用TikTok的小黃車功能，直接在視頻中添加購(gòu)物鏈接。接廣告、參與基金計(jì)劃等也是不錯(cuò)的賺錢方式。

除此之外，TikTok不斷推出新功能，為創(chuàng)作者提供更多機(jī)會(huì)。例如，美國(guó)的dou+功能上線、視頻合輯功能開(kāi)通等，這些都有助于創(chuàng)作者提高曝光率和互動(dòng)率。無(wú)人直播、特效功能等也為TikTok增添了更多趣味性。

根據(jù)Cloudflare的數(shù)據(jù)，TikTok已成為2021年世界問(wèn)量最大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站。其商業(yè)化策略也越發(fā)激進(jìn)，除了直播帶貨和電商小店的嘗試，還涉水游戲直播甚至外賣業(yè)務(wù)。

作為后來(lái)者的TikTok在用戶量的增長(zhǎng)速度上還有極大潛力，但同時(shí)面臨著來(lái)自搜索到社交廣告再到電商及直播領(lǐng)域的巨頭競(jìng)爭(zhēng)。如何利用短視頻平臺(tái)銷售“一切”的策略真的能成功嗎？這是一個(gè)值得探討的問(wèn)題。

TikTok的未來(lái)發(fā)展前景廣闊，但也面臨著諸多挑戰(zhàn)。不斷推出的新功能如PC端及電視大屏版、游戲直播等，都是其尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)和商業(yè)化策略的重要嘗試。對(duì)于美國(guó)用戶而言，游戲直播是TikTok直播功能的重要部分，這也是其順應(yīng)歐美用戶行為習(xí)慣和尋求商業(yè)化變現(xiàn)的重要途徑。

TikTok是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的平臺(tái)。不愿錯(cuò)過(guò)短視頻機(jī)會(huì)的你，趕緊行動(dòng)起來(lái)吧！Twitch曾是美國(guó)最早上線的直播平臺(tái)，自2011年上線以來(lái)，它主要被視為一個(gè)游戲直播平臺(tái)。隨著時(shí)間的推移，像JustChatting這樣的生活類直播頻道逐漸受到了更多用戶的青睞。在的三月時(shí)長(zhǎng)榜上，JustChatting甚至排名第一。

不同于國(guó)內(nèi)以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主的用戶群體，歐美用戶的觀看習(xí)慣更多地停留在PC端。據(jù)Leftronic今年的數(shù)據(jù)顯示，2021年Twitch的流量來(lái)源中，僅有35%來(lái)自移動(dòng)端。為了吸引更多用戶，尤其是移動(dòng)端用戶，轉(zhuǎn)向桌面端以及電視端成為了一個(gè)必然的選擇。

與此TikTok也在積極布局直播領(lǐng)域。據(jù)TechCrunch報(bào)道，TikTok正在測(cè)試一款名為TikTokLiveStudio的全新桌面流媒體應(yīng)用。這款應(yīng)用能夠讓用戶從游戲和其他桌面應(yīng)用程序中直播畫(huà)面，并已在歐美市場(chǎng)的小部分用戶中進(jìn)行測(cè)試。如果該平臺(tái)正式發(fā)布，這可能標(biāo)志著TikTok直播策略的一個(gè)新方向——從專注于移動(dòng)設(shè)備擴(kuò)展到游戲直播領(lǐng)域，與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等公司競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額。

除了游戲直播，TikTok還正在探索更多可能。通過(guò)其熱門食譜內(nèi)容，TikTok正在計(jì)劃推出外賣業(yè)務(wù)TikTokKitchen。該業(yè)務(wù)將基于TikTok最熱門的餐飲趨勢(shì)打造菜單，并由實(shí)體餐飲店完成生產(chǎn)。TikTok還計(jì)劃與VirtualDiningConcepts和Grubhub等公司合作，在全美范圍內(nèi)推出這一服務(wù)。這一舉措不僅展示了TikTok在直播業(yè)務(wù)上的拓展能力，也反映了歐美用戶線上購(gòu)物行為的轉(zhuǎn)變——越來(lái)越多地發(fā)生在網(wǎng)站端。

不僅如此，TikTok的崛起也對(duì)其廣告業(yè)務(wù)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。根據(jù)AppAnnie的報(bào)告，“TikTok已經(jīng)顛覆了流媒體和社交生態(tài)?！痹诿绹?guó)和英國(guó)，用戶平均花費(fèi)在TikTok上的時(shí)間已經(jīng)超過(guò)了YouTube。TikTok正積極向其用戶兜售各種能夠產(chǎn)生商業(yè)回報(bào)的服務(wù)，包括短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣以及廣告等。事實(shí)上，TikTok在廣告業(yè)務(wù)上的表現(xiàn)尤為突出——其平臺(tái)上投放廣告的公司數(shù)量在2020年增加了500%，目前正與大量廣告商合作。據(jù)報(bào)道，TikTok的母公司字節(jié)跳動(dòng)最近一個(gè)財(cái)年的收入和利潤(rùn)都實(shí)現(xiàn)了驚人的增長(zhǎng)。

可以說(shuō)，TikTok正在不斷嘗試和拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和商業(yè)模式，這種四面出擊的態(tài)勢(shì)與其平臺(tái)能力的快速擴(kuò)張密切相關(guān)。如何將這些嘗試轉(zhuǎn)化為真正的商業(yè)成功仍是一個(gè)未知數(shù)。尤其是在向新業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)軍時(shí)，如何平衡用戶體驗(yàn)與商業(yè)利益、如何保持平臺(tái)的獨(dú)特性和吸引力等問(wèn)題都將是TikTok需要面臨的挑戰(zhàn)。

不過(guò)可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著TikTok等平臺(tái)的不斷發(fā)展壯大，未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)將迎來(lái)更加激烈和多元化的競(jìng)爭(zhēng)格局。那么距離TikTok成為下一個(gè)超級(jí)廣告平臺(tái)還有多遠(yuǎn)？這將是值得我們持續(xù)關(guān)注的問(wèn)題。TikTok的電商布局與東南亞市場(chǎng)的機(jī)遇

在數(shù)字廣告的領(lǐng)域中，TikTok已然成為一股不可忽視的力量。品牌方通過(guò)此平臺(tái)可以以多種方式展示自己的產(chǎn)品。他們可以自主創(chuàng)建廣告，將其巧妙地融入用戶的時(shí)間線中，或者通過(guò)支付額外費(fèi)用讓自己的廣告出現(xiàn)在用戶的主頁(yè)上。TikTok還提供了贊助標(biāo)簽的功能，使得品牌能夠利用其提供的各種視覺(jué)特效技術(shù)，更加生動(dòng)地展示產(chǎn)品和活動(dòng)。

不僅如此，多家公司還在TikTok上開(kāi)設(shè)了官方賬戶，這些賬戶不僅用于發(fā)布產(chǎn)品信息，還用于招聘員工、放大線下廣告效果，甚至只是為提供有趣的內(nèi)容給用戶。與此TikTok也積極與內(nèi)容創(chuàng)作者合作，因?yàn)閯?chuàng)作者往往擅長(zhǎng)將娛樂(lè)與消費(fèi)產(chǎn)品相結(jié)合，這樣的合作模式有助于提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

TikTok正在積極發(fā)展自己的社區(qū)生態(tài)。例如，通過(guò)TikTok創(chuàng)作者基金，它向前一個(gè)月粉絲數(shù)量至少達(dá)到10000名和獲得超過(guò)100000次瀏覽量的用戶提供補(bǔ)貼。這種策略無(wú)疑增強(qiáng)了創(chuàng)作者的創(chuàng)作動(dòng)力，也為品牌提供了更多的廣告可能性。

根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，如果TikTok的廣告收入現(xiàn)在能超過(guò)Google和Facebook，那么其潛在的收入將是巨大的。這兩大科技巨頭目前占據(jù)了全球數(shù)字廣告市場(chǎng)的53%。對(duì)于TikTok來(lái)說(shuō)，占據(jù)廣告市場(chǎng)的份額將極大地推動(dòng)其營(yíng)收增長(zhǎng)。

近期，《紐約時(shí)報(bào)》的報(bào)道強(qiáng)調(diào)了品牌如何通過(guò)TikTok吸引年輕一代的消費(fèi)者。品牌的廣告支出要真正提高轉(zhuǎn)化率，還有很長(zhǎng)的路要走。品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)在TikTok上越來(lái)越流行，這為品牌提供了與消費(fèi)者更近距離互動(dòng)的機(jī)會(huì)。

針對(duì)TikTok的監(jiān)管問(wèn)題也不容忽視。例如，《華爾街日?qǐng)?bào)》的報(bào)道指出，關(guān)于青少年不良內(nèi)容的問(wèn)題仍然是TikTok面臨的一大挑戰(zhàn)。地緣政治因素和不同國(guó)家的監(jiān)管政策也會(huì)對(duì)TikTok的未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生影響。

在電商領(lǐng)域，TikTok也正在積極擴(kuò)張。特別是進(jìn)入東南亞地區(qū)的電商市場(chǎng)，被認(rèn)為是其未來(lái)的重要戰(zhàn)略方向。4月25日，TikTok Shop正式在東南亞四大國(guó)家上線跨境電商業(yè)務(wù)，為商家提供了直播、發(fā)短視頻掛車、交易履約、逆向僅退款等功能。這對(duì)于想要通過(guò)新的流量池獲取訂單的跨境企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)值得嘗試的機(jī)會(huì)。

東南亞市場(chǎng)的上線初期采取定向邀請(qǐng)制度，但入駐門檻相對(duì)友好。商家可以通過(guò)已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)英國(guó)小店的邀請(qǐng)碼，或者滿足一定銷售額度要求來(lái)獲取邀請(qǐng)碼。TikTok Shop計(jì)劃上線全球商品功能，上新后可以直接同步到各個(gè)站點(diǎn)，這將有助于商家更方便地管理和擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

TikTok Shop在東南亞的擴(kuò)張也與其在全球的布局密切相關(guān)。從印尼開(kāi)始，作為東南亞的第一人口大國(guó)，TikTok Shop迅速在東南亞多國(guó)展開(kāi)業(yè)務(wù)。而印尼市場(chǎng)對(duì)TikTok Shop的貢獻(xiàn)尤為顯著。隨著TikTok全球下載量的不斷攀升，其實(shí)時(shí)用戶量也位居前列。這也意味著TikTok Shop可以利用龐大的用戶基數(shù)來(lái)推動(dòng)電商業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

TikTok不僅在廣告領(lǐng)域展現(xiàn)出強(qiáng)大的實(shí)力，也在電商領(lǐng)域展現(xiàn)出巨大的潛力。特別是進(jìn)入東南亞地區(qū)電商市場(chǎng)后，其獨(dú)特的商業(yè)模式和龐大的用戶基礎(chǔ)為商家提供了無(wú)限的商機(jī)。對(duì)于想要拓展業(yè)務(wù)的商家來(lái)說(shuō)，TikTok無(wú)疑是一個(gè)值得關(guān)注和嘗試的平臺(tái)。自2021年以來(lái)，抖音迎來(lái)了高速發(fā)展的階段，迅速席卷了全球超過(guò)150個(gè)國(guó)家和地區(qū)。去年九月，抖音的用戶數(shù)量突破十億大關(guān)，其官員也因此榮譽(yù)躋身十億用戶俱樂(lè)部的第七名。

TikTok Shop近期又有新的動(dòng)態(tài)。據(jù)官方消息透露，該購(gòu)物平臺(tái)將于4月25日在東南亞四國(guó)（泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞和菲律賓）啟動(dòng)跨境業(yè)務(wù)。

張一鳴在內(nèi)部目標(biāo)中明確提到，2021年將重點(diǎn)關(guān)注跨境電商、To B（企業(yè)服務(wù)）和LKP（辦公室硬件集）三個(gè)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

回顧字節(jié)跳動(dòng)在跨境電商領(lǐng)域的發(fā)展，主要實(shí)施了兩個(gè)階段的移動(dòng)戰(zhàn)略。首先是作為獨(dú)立項(xiàng)目的Dmonstudio和Fanno，這兩個(gè)項(xiàng)目均在去年11月上線。是在抖音周邊建立電商生態(tài)，這在字節(jié)跳動(dòng)海外商業(yè)化的過(guò)程中起到了至關(guān)重要的作用。

與國(guó)內(nèi)抖音電商一樣，直播帶貨也是抖音電商的核心玩法。雖然與國(guó)內(nèi)火熱的直播帶貨相比，海外市場(chǎng)的直播帶貨還處于初級(jí)階段，但增長(zhǎng)潛力巨大。以美國(guó)為例，2020年直播電商銷售總額僅為60億美元，而中國(guó)同期的直播電商市場(chǎng)規(guī)模則遠(yuǎn)超此數(shù)。

與美國(guó)的謹(jǐn)慎態(tài)度不同，抖音在東南亞的發(fā)展可以稱之為一次飛躍。東南亞六國(guó)（新加坡、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、菲律賓、越南和泰國(guó)）的網(wǎng)絡(luò)人口滲透率超過(guò)75%，用戶數(shù)量達(dá)到4.5億，智能手機(jī)普及率更是高達(dá)100%。這一地區(qū)的市場(chǎng)潛力吸引了眾多國(guó)際零售商，他們正在逐步在東南亞地區(qū)建立倉(cāng)庫(kù)，以縮短交貨時(shí)間、提高客戶服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)。包括宜家、雀巢、樂(lè)購(gòu)、Zalora和Lazada等全球公司都在該地區(qū)投資建設(shè)配送中心，以擴(kuò)大其電子商務(wù)業(yè)務(wù)在東南亞的覆蓋范圍。

盡管東南亞市場(chǎng)潛力巨大，字節(jié)跳動(dòng)的行動(dòng)卻相當(dāng)謹(jǐn)慎。TikTok Shop首先在英國(guó)開(kāi)通跨境業(yè)務(wù)，然后再擴(kuò)展到其他市場(chǎng)。今年2月，TikTok Shop在印尼站點(diǎn)開(kāi)通約一年后，開(kāi)始招募當(dāng)?shù)仉娚倘瞬藕徒?jīng)營(yíng)者，準(zhǔn)備在東南亞市場(chǎng)進(jìn)行全面布局。兩個(gè)月后，TikTok Shop正式宣布在東南亞開(kāi)通跨境業(yè)務(wù)。這一地區(qū)巨大的市場(chǎng)潛力和TikTok在該地的大量活躍用戶，為跨境商家提供了廣闊的經(jīng)營(yíng)空間。