亞馬遜新品期及跨境電商干貨要點分析
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亞馬遜新品期及跨境電商干貨相關探討
一般而言，產(chǎn)品新品期從上架起算，會先進入90天的“新品上新”期。建議亞馬遜賣家在這期間加大新品廣告投入，爭取90天內(nèi)長期持有“新品”標簽，并完成主要關鍵詞與產(chǎn)品的關聯(lián)。不過嚴格來講，亞馬遜平臺并無新品期一說，只是針對新的產(chǎn)品Listing，會依據(jù)新品表現(xiàn)等給予一定扶持。
當新品的標題、介紹、圖片、描述等符合平臺要求，且各項指標良好時，新品權(quán)重就會較高，亞馬遜平臺會給予更多曝光。而能否通過曝光獲取流量并轉(zhuǎn)化為成交，取決于新品的主圖、標題等能否吸引買家點擊。所以賣家要把握好新品期的曝光，就必須優(yōu)化產(chǎn)品Listing。只有Listing數(shù)據(jù)表現(xiàn)出色，亞馬遜平臺才會分配更多流量，數(shù)據(jù)紅利期才會更長；若新建Listing數(shù)據(jù)差，產(chǎn)品可能得不到新品扶持或扶持期很短。
產(chǎn)品Listing的優(yōu)化，關鍵要從關鍵詞、熱搜詞入手，這關系到產(chǎn)品能否推送給精準用戶；其次是圖片，看其能否吸引買家點擊；最后是描述及詳情頁，這關乎能否促進轉(zhuǎn)化。所以亞馬遜賣家要明白，產(chǎn)品新品期與上架時間關系不大，主要看店鋪數(shù)據(jù)表現(xiàn)，一定要做好引流轉(zhuǎn)化工作。還可分析競品數(shù)據(jù)，如引流關鍵詞、產(chǎn)品信息、單價、流量等，再針對性優(yōu)化自身產(chǎn)品，這對提升數(shù)據(jù)表現(xiàn)很有幫助。
跨境電商干貨對于不同人群有不同含義。剛?cè)胄械男“?，只要是知識空白區(qū)，都會覺得是干貨。入行半年一年的人，需要問題答案的分享，以驗證自己的答案，此時分享技巧、工具和經(jīng)驗的人易獲認同和關注。入行久了，就需要更高階的玩法和資源，對前兩類分享會覺得沒意思。管理者所需干貨也不同，剛做管理的小白、有一定經(jīng)驗的管理者以及具備全局思維的管理者，需求各異。總之，不同人群需求不同，很難兼顧所有人，不如隨心分享，不必在意他人是否認為是干貨。我覺得有勇氣和意愿分享的人都值得尊重，分享是快樂的事，簡單就好。能分享的人一定有獨立思考能力，離成功更近，即便有目的，也是財商開竅早的人。
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