眾所周知，亞馬遜廣告是賣家推廣產(chǎn)品的強(qiáng)大工具，能夠吸引新受眾，激活品牌光環(huán)，提升整個(gè)產(chǎn)品組合的銷售，從而助力賣家業(yè)績(jī)的提升。在銷售旺季的前后幾周，實(shí)施有效的廣告策略，利用增加的買家流量從新舊受眾中創(chuàng)造銷售機(jī)遇，為2020年奠定良好基礎(chǔ)。

賣家必須關(guān)注的重要時(shí)間段

在11月之前：根據(jù)美國(guó)全國(guó)零售聯(lián)合會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，相當(dāng)數(shù)量的消費(fèi)者會(huì)在11月之前開始他們的假日購(gòu)物。

11月1日至11月12日：去年的消費(fèi)者早在11月的前兩周就開始尋找節(jié)日禮物。

11月23日至11月28日：2018年感恩節(jié)當(dāng)天，網(wǎng)上銷售額出現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)38%。隨著手機(jī)普及率的提高，各種設(shè)備上的交易和折扣活動(dòng)日益頻繁。

11月29日至12月2日：黑色星期五的銷售額在2018年同比增長(zhǎng)了28%，而網(wǎng)購(gòu)星期一也成為假日購(gòu)物季中網(wǎng)購(gòu)活動(dòng)最頻繁的一天，預(yù)計(jì)銷售額將達(dá)到94億美元。

12月3日至12月17日：這段時(shí)間對(duì)于尋找、研究和購(gòu)買節(jié)日禮物至關(guān)重要。

12月18日至12月24日：購(gòu)物者會(huì)在這個(gè)時(shí)期精心挑選并隨時(shí)購(gòu)買圣誕禮物。

12月26日至12月31日：亞馬遜是許多消費(fèi)者在假日季結(jié)束時(shí)購(gòu)買節(jié)日禮物的首選平臺(tái)，約有60%的消費(fèi)者選擇此渠道。消費(fèi)者可以抓住假期清倉(cāng)、庫(kù)存過剩和降價(jià)的機(jī)會(huì)來購(gòu)買產(chǎn)品。

亞馬遜的數(shù)據(jù)顯示，在假期前三個(gè)月的廣告相關(guān)搜索曝光表現(xiàn)出以下特點(diǎn)：

相對(duì)于黑色星期五前14天高出1.7倍；相對(duì)于黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的周末高出9倍；相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)星期一后的14天增加了兩倍。

利用假日期間的廣告可以幫助賣家立即提升業(yè)績(jī)并推動(dòng)短期業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。增加關(guān)鍵詞和廣告產(chǎn)品可以提升品牌知名度并為廣告活動(dòng)帶來更多的曝光機(jī)會(huì)。賣家還可以考慮在假期期間增加競(jìng)價(jià)和廣告預(yù)算，以提高廣告的競(jìng)爭(zhēng)力。為了確保產(chǎn)品詳情頁面的有效性，賣家應(yīng)自問以下問題：

我的庫(kù)存是否充足？我是否獲得了購(gòu)買按鈕(Buy Box)？我的產(chǎn)品是否獲得了足夠的正面評(píng)價(jià)？我的產(chǎn)品詳情頁面的圖片是否吸引人？我的產(chǎn)品描述是否清晰詳盡？

作為亞馬遜賣家，需要在假期期間每周回顧廣告活動(dòng)的效果，監(jiān)控廣告流量。這樣不斷優(yōu)化可以產(chǎn)生更顯著的結(jié)果。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者的明確同意。（來源：門口可可）