亞馬遜的老對(duì)手eBay在澳大利亞市場(chǎng)早已贏得了良好的聲譽(yù)，然而隨著亞馬遜開(kāi)始在這個(gè)市場(chǎng)加大投入和擴(kuò)張，未來(lái)的澳洲電商市場(chǎng)注定將呈現(xiàn)出與過(guò)去截然不同的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

本文將探討在亞馬遜澳大利亞站點(diǎn)上銷(xiāo)售的一些技巧和建議，并分享了一些參加了亞馬遜悉尼賣(mài)家峰會(huì)（11月13日）的賣(mài)家對(duì)新站點(diǎn)的看法。

如何在亞馬遜澳大利亞站點(diǎn)開(kāi)始銷(xiāo)售呢？

澳大利亞站是一個(gè)充滿(mǎn)潛力的大市場(chǎng)，對(duì)于尋求擴(kuò)張的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不可錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。公平地說(shuō)，對(duì)于那些想要進(jìn)入新市場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)，澳大利亞確實(shí)存在著快速增長(zhǎng)的潛力。

如果你計(jì)劃在亞馬遜澳大利亞站銷(xiāo)售，以下是一些建議和需要考慮的因素。

一、聯(lián)系專(zhuān)業(yè)人士

與相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士保持聯(lián)系是必要的，但你需要確保方式正確。盡量避免向賬戶(hù)或品類(lèi)經(jīng)理提出超出他們職權(quán)范圍的幫助請(qǐng)求。了解澳大利亞或其他國(guó)家/地區(qū)在銷(xiāo)售產(chǎn)品方面的特定政策和法規(guī)，以便為你的銷(xiāo)售做好準(zhǔn)備。

二、定制你的銷(xiāo)售策略

在你開(kāi)始銷(xiāo)售之前，要確保你了解在亞馬遜澳大利亞站銷(xiāo)售與在其他站點(diǎn)銷(xiāo)售的不同之處。了解澳大利亞站的獨(dú)特政策和促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)了解兩國(guó)之間的法律差異，因?yàn)檫@可能會(huì)影響到你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品。不要簡(jiǎn)單地從其他市場(chǎng)復(fù)制庫(kù)存到澳大利亞市場(chǎng)就期望能夠成功。

三、確保獲取準(zhǔn)確信息

對(duì)于從亞馬遜業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)得到的政策答案，要保持審慎的態(tài)度。為了確保你從一開(kāi)始就不會(huì)犯錯(cuò)，你需要讓業(yè)務(wù)發(fā)展合作人從了解澳大利亞法規(guī)的人那里獲取官方回答。

四、利用過(guò)去的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)

如果你已經(jīng)是一個(gè)亞馬遜賣(mài)家，那么你在亞馬遜上的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)將是寶貴的資產(chǎn)。如果你在亞馬遜其他站點(diǎn)做生意的經(jīng)驗(yàn)良好，那么在提供優(yōu)惠價(jià)格和可靠的買(mǎi)家體驗(yàn)方面，你已經(jīng)擁有了優(yōu)勢(shì)。通過(guò)雇傭一個(gè)戰(zhàn)略客戶(hù)經(jīng)理來(lái)管理你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、指標(biāo)和合規(guī)情況，將有助于你更好地把握市場(chǎng)機(jī)遇。

五、正視并解決問(wèn)題

如果你曾經(jīng)有過(guò)任何指標(biāo)問(wèn)題或政策性失誤，現(xiàn)在是向亞馬遜展示你的改進(jìn)和提高的好時(shí)機(jī)。讓亞馬遜知道你如何從過(guò)去的錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，并采取行動(dòng)來(lái)糾正這些問(wèn)題。這將展示你的認(rèn)真態(tài)度和對(duì)新市場(chǎng)的認(rèn)真準(zhǔn)備。

六、注意稅務(wù)問(wèn)題

如果你是第一次進(jìn)入澳大利亞市場(chǎng)，需要考慮稅務(wù)合規(guī)問(wèn)題。澳大利亞有一個(gè)統(tǒng)一的稅收體系，處理稅務(wù)相對(duì)簡(jiǎn)單。你仍然需要了解進(jìn)口商品的稅收義務(wù)。可以在澳大利亞稅務(wù)局的網(wǎng)站上了解更多相關(guān)信息。

七、考慮物流問(wèn)題

物流是進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)需要考慮的重要因素之一。進(jìn)口關(guān)稅和國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)可能會(huì)侵蝕你的利潤(rùn)。雖然澳大利亞距離中國(guó)并不遙遠(yuǎn)，但你需要確保你的物流策略能夠應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)。同時(shí)也要注意，盡管澳大利亞人過(guò)去習(xí)慣花更高的價(jià)格購(gòu)物，但他們希望亞馬遜能提供比實(shí)體店更便宜的價(jià)格。合理的定價(jià)策略至關(guān)重要。關(guān)于物流問(wèn)題的一些反饋來(lái)自參加了今年亞馬遜悉尼賣(mài)家峰會(huì)的賣(mài)家：他們提到在與亞馬遜合作的過(guò)程中遇到了一些挑戰(zhàn)和困擾的問(wèn)題。他們指出目前賣(mài)家賬戶(hù)的管理需要改進(jìn)，特別是在遇到產(chǎn)品listing與美國(guó)站產(chǎn)品沖突的情況下。另外他們也對(duì)未來(lái)在亞馬遜在澳大利亞的發(fā)展前景持有積極的態(tài)度并給出了一些寶貴的建議和發(fā)展方向判斷同時(shí)也認(rèn)為雖然澳洲人口不多但是亞馬遜已初步適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的平臺(tái)對(duì)品牌推廣營(yíng)銷(xiāo)有明顯利好公司成員會(huì)承擔(dān)起到進(jìn)一步的引導(dǎo)用戶(hù)的消費(fèi)的作用這對(duì)穩(wěn)固占據(jù)市場(chǎng)有一定的幫助總的來(lái)說(shuō)雖然面臨挑戰(zhàn)但機(jī)遇同樣存在風(fēng)口星網(wǎng)康杰煒編譯整理。