亞馬遜關(guān)鍵詞策略:如何精準(zhǔn)定位關(guān)鍵詞,提升運營效率指南(適用于2025年)
我們都知道每個搜索引擎都有其獨特的算法和關(guān)鍵詞策略。雖然亞馬遜的算法相對較為友好,但這并不意味著它可以輕松地對信息進行索引和排序。為了找準(zhǔn)亞馬遜關(guān)鍵詞,我們需要采取一系列策略。
一、亞馬遜關(guān)鍵詞的重要性
亞馬遜關(guān)鍵詞的正確使用能夠引導(dǎo)更具相關(guān)性和有價值的潛在客戶找到你的產(chǎn)品,并促成購買。通過優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題和詳情頁面,你可以顯著提高點擊率和轉(zhuǎn)化率。畢竟,關(guān)鍵詞對于亞馬遜賣家而言,意味著銷量和流量。
二、如何尋找合適的產(chǎn)品關(guān)鍵詞
2.1 研究互補產(chǎn)品關(guān)鍵詞
研究亞馬遜關(guān)鍵詞的目的是為產(chǎn)品創(chuàng)建一個全面的關(guān)鍵詞列表,以最大限度地增加與產(chǎn)品相關(guān)的搜索查詢數(shù)量,并使你的店鋪產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果中脫穎而出。定位與你的產(chǎn)品相輔相成的產(chǎn)品是關(guān)鍵,這些產(chǎn)品通常是消費者一起購買的商品。
例如,如果你是銷售手機的賣家,那么你的潛在客戶也可能對手機零配件和藍(lán)牙耳機感興趣。在產(chǎn)品要點、描述或隱藏關(guān)鍵詞中,你可以通過提及這些互補產(chǎn)品,讓沒有直接搜索你產(chǎn)品的用戶也能發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品。觀察競爭對手的產(chǎn)品詳情頁面,了解消費者購買習(xí)慣,這將幫助你獲取定位互補產(chǎn)品的靈感。
2.2 站內(nèi)搜集產(chǎn)品關(guān)鍵詞
利用亞馬遜搜索建議是一個實用的關(guān)鍵詞研究工具,它能讓你了解大多數(shù)亞馬遜消費者的搜索意圖。在亞馬遜搜索框中輸入與你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字,會出現(xiàn)下拉列表,其中包含與輸入關(guān)鍵詞相關(guān)的其他附加詞。例如,對于手機零配件賣家來說,輸入“iPhone case”,你會看到一系列與該產(chǎn)品相關(guān)的常見附加搜索詞。挑選幾個最相關(guān)的詞添加到你的產(chǎn)品列表中。
你也可以在AmzChart等工具上查詢產(chǎn)品關(guān)鍵詞的ASIN,獲取長尾關(guān)鍵詞列表。這些數(shù)據(jù)對你摘錄產(chǎn)品關(guān)鍵詞非常有幫助。
2.3 站外搜集產(chǎn)品關(guān)鍵詞
除了站內(nèi)搜索,你還可以參考其他平臺的 產(chǎn)品關(guān)鍵詞。同類型的跨境電商網(wǎng)站如速賣通、shoppe等能為你提供有價值的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。如果某產(chǎn)品在eBay或速賣通上銷售良好,但在亞馬遜上銷量和賣家數(shù)量較少,那么你可以考慮在亞馬遜市場上推廣這些產(chǎn)品,布局相應(yīng)的關(guān)鍵詞。
你還可以使用Google Adwords等工具獲取亞馬遜關(guān)鍵詞。選擇“Amazon keyword planner”功能,手動輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞,下載相關(guān)關(guān)鍵詞的指數(shù)數(shù)據(jù)。指數(shù)越高,表明該產(chǎn)品的熱度越高,競爭也越大。市面上還有keyword tool、sonar等第三方工具可供使用。在AmzChart中,你可以查詢關(guān)鍵詞的列表及其相關(guān)指標(biāo),如每月搜索量、購買量等。
2.4 摘錄競對listing的關(guān)鍵詞
每個行業(yè)類目都有優(yōu)秀的頭部店鋪,他們的listing中的關(guān)鍵詞值得參考。選取排名較好且產(chǎn)品review數(shù)量適中的listing,摘錄其中出現(xiàn)頻率較高的關(guān)鍵詞。特別是“標(biāo)題”和“五點BT”中的關(guān)鍵詞權(quán)重最高,建議重點摘錄。
利用不同亞馬遜站點的語言特性,尋找產(chǎn)品的其他叫法。例如,有些國家可能習(xí)慣用cellphone稱呼手機,而其他國家可能使用iPhone或mobile phone。通過查看其他站點的同行review,了解用戶對產(chǎn)品叫法,選取頻率高、口語化的關(guān)鍵詞運用到自己的listing中,有助于產(chǎn)品被更多用戶搜索到。三、關(guān)鍵詞運用策略
關(guān)鍵詞的選擇對于亞馬遜平臺上的產(chǎn)品推廣至關(guān)重要。要想在亞馬遜上做好產(chǎn)品推廣,關(guān)鍵在于如何巧妙地運用這些關(guān)鍵詞。下面我們將詳細(xì)探討關(guān)鍵詞的權(quán)重排布及其在產(chǎn)品中的運用。
一、關(guān)鍵詞的權(quán)重順序
在亞馬遜平臺上,關(guān)鍵詞的權(quán)重順序依次為:標(biāo)題>五點描述>產(chǎn)品詳情頁面描述。這意味著在多個地方合理地布置關(guān)鍵詞能夠提高產(chǎn)品的曝光率和點擊率。
二、關(guān)鍵詞的具體運用
1)將關(guān)鍵詞置于產(chǎn)品標(biāo)題中
產(chǎn)品標(biāo)題是消費者第一時間接觸到的信息,也是他們判斷是否要進入產(chǎn)品詳情頁的關(guān)鍵因素。將精選的關(guān)鍵詞放在產(chǎn)品標(biāo)題的開頭,能夠讓消費者在搜索時更容易找到你的產(chǎn)品。了解消費者的消費心理和關(guān)注點,如品牌、產(chǎn)品價值、類型、主要特點、尺寸、顏色和數(shù)量等,有助于我們更好地安排關(guān)鍵詞的位置。
2)將關(guān)鍵詞放入五點描述中
五點描述是對產(chǎn)品標(biāo)題的補充,它詳細(xì)地介紹了產(chǎn)品的規(guī)格、功能、特點、用途和外觀等信息。在選取了準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞后,我們需要從消費者的角度出發(fā),突出產(chǎn)品的賣點,以滿足消費者的需求。但要注意,五點描述應(yīng)簡潔明了,避免過于花哨和冗雜的描述。
3)在產(chǎn)品詳情頁面中合理布置關(guān)鍵詞
當(dāng)消費者被吸引進入產(chǎn)品詳情頁面后,我們需要通過簡潔明了的描述,突出產(chǎn)品的最突出優(yōu)勢,讓消費者一目了然。對于那些不適合做產(chǎn)品標(biāo)題但具有高流量和高價值的關(guān)鍵詞,可以合理地植入產(chǎn)品詳情頁面中,以提高產(chǎn)品的搜索排名。
三、優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)提高轉(zhuǎn)化率
除了關(guān)鍵詞的運用,我們還需要優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié),以獲得更高的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率。我們需要思考:是什么讓我們的潛在顧客對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲?我們的產(chǎn)品相比其他賣家的優(yōu)勢是什么?通過找到這些答案,我們可以在今后優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁面,使產(chǎn)品的搜索內(nèi)容和我們的產(chǎn)品更加匹配。
對于賣家而言,準(zhǔn)確地找到亞馬遜關(guān)鍵詞是打造產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。通過研究亞馬遜關(guān)鍵詞策略,我們可以讓我們的產(chǎn)品更容易被潛在客戶搜索到。通過優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題和產(chǎn)品詳情頁面,我們可以提高點擊率和轉(zhuǎn)化率,從而帶來更高的搜索排名。這樣的積極循環(huán)將幫助我們更快地走進跨境電商平臺,打造屬于自己的成功店鋪。
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(來源:跨境界的探索者)
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