“電商+直播”：海外市場的新機(jī)遇

在2025年，“電商+直播”模式在國內(nèi)已成為各大品牌電商的標(biāo)配，而在海外，這一領(lǐng)域仍有巨大的發(fā)展?jié)摿?。全球最大的消費(fèi)市場美國，2020年直播電商銷售總額僅為60億美元（約381億人民幣），同期中國直播電商市場規(guī)模超1.2萬億元。由此可見，中國在直播電商領(lǐng)域的發(fā)展遠(yuǎn)超美國，但直播電商成為全球化趨勢已不可逆轉(zhuǎn)。

美國母嬰品牌The Honest Company在亞馬遜直播（Amazon Live）中開設(shè)了自己的品牌直播間，由品牌創(chuàng)始人、知名好萊塢女星Jessica Alba親自主持。通過直播，Jessica能夠直接與客戶互動，分享品牌故事，并在有趣的直播視頻片段中植入產(chǎn)品信息，主推產(chǎn)品還在直播的輪播圖片中展示，方便觀看者及時(shí)加入購物車或立即購買。

對于中國賣家來說，在直播電商上的競爭力更為顯著。中國作為直播電商的發(fā)源地，賣家們積累了豐富的直播經(jīng)驗(yàn)，一些敏銳的中國賣家已在亞馬遜直播（Amazon Live）上有所收獲。某CE品類中國賣家在2021年黑五網(wǎng)一期間，通過網(wǎng)絡(luò)紅人在亞馬遜直播（Amazon Live）上銷售產(chǎn)品，成績不錯：“直播效果非常好，做DOTD的那天，我們配合了直播，播放量單場有6,000 - 7,000觀看量左右，一下子沖到了第三位?！眮嗰R遜直播紅人Stevenné認(rèn)為Amazon Live可以為觀眾提供簡化的購物體驗(yàn)，通過保持連續(xù)直播并與觀眾建立聯(lián)系，能夠在Amazon Live上建立自己的業(yè)務(wù)和品牌。Stevenné表示：“如果你訪問亞馬遜，進(jìn)入直播中，就會看到商品，你不必費(fèi)力去尋找要買的商品。當(dāng)我在直播中分享寶貝時(shí)，我讓大家在我的聊天窗口中留下一個(gè)問題，然后我會回答這個(gè)問題，他們會說：‘好的，我現(xiàn)在就要把這加入我的購物車?！麄冏屛抑?，他們立即購買的原因是我實(shí)時(shí)回答了他們的問題?！?/p>

那么，賣家該如何開啟亞馬遜直播（Amazon Live）功能并通過直播提升品牌曝光和銷量呢？

什么是亞馬遜直播？

亞馬遜直播（Amazon Live）讓買家能輕松地邊看直播邊購買賣家的商品。賣家可直接與買家聊天、回答商品問題或獲取反饋，還能輕松分享促銷代碼和優(yōu)惠以提升銷售額，是與潛在買家實(shí)時(shí)溝通的有效方式。賣家需在App Store中下載Amazon Live Creator應(yīng)用程序。申請亞馬遜直播有兩種方式：一是參加由亞馬遜內(nèi)部制作的官方直播系列；二是品牌商可通過Amazon Live Creator應(yīng)用自助進(jìn)行直播。亞馬遜直播在亞馬遜商城的電腦端、移動端、App端的顯著位置展現(xiàn)，包括直播板塊、商品詳情頁、品牌旗艦店。同時(shí)，賣家也可通過付費(fèi)推廣直播，吸引更多買家。亞馬遜直播的優(yōu)勢在于能為買家提供交互式直播體驗(yàn)，有助于提升銷售額，直播期間視頻旁會顯示商品輪播圖，買家可直接購買；能與觀眾互動，在直播期間聊天；還能提高曝光度，吸引更多買家并打造品牌。

如何成就一場引人入勝的直播？

想要提升直播質(zhì)量，打造吸引買家關(guān)注并促進(jìn)購買的亞馬遜直播，賣家需讀懂各項(xiàng)直播指標(biāo)以進(jìn)行優(yōu)化。賣家可通過Amazon Live Creator應(yīng)用了解已有直播的各項(xiàng)相關(guān)指標(biāo)數(shù)據(jù)。提升亞馬遜直播表現(xiàn)的方法如下：直播前，使用練習(xí)模式安全地練習(xí)直播，排練內(nèi)容并與攝影師練習(xí)，以更自在的狀態(tài)吸引觀眾；通過自己的營銷活動（如電子郵件和社交媒體等）推廣直播，將渠道URL分享出來為直播增加流量，將粉絲轉(zhuǎn)化為亞馬遜上的買家；通過直播回復(fù)聊天信息或在直播中口播回復(fù)的方式，與聊天或提問的亞馬遜買家直接互動。

常見問題答疑

1. 誰可以使用亞馬遜直播（Amazon Live）？您可以通過下載Amazon Live Creator應(yīng)用免費(fèi)創(chuàng)建自己的亞馬遜直播，也可與亞馬遜合作讓其制作直播。在美國，擁有品牌旗艦店的供應(yīng)商和完成亞馬遜品牌注冊的專業(yè)賣家可使用Amazon Live Creator應(yīng)用。若使用亞馬遜制作的直播，通常最低需支付$35,000（美國），可聯(lián)系亞馬遜廣告客戶經(jīng)理了解更多信息。

2. 在哪里可以了解直播的創(chuàng)建方式？訪問Amazon Live學(xué)習(xí)頁面，可了解能幫助您在亞馬遜上成功直播的指南、短視頻教程和直播問答，還能了解優(yōu)秀實(shí)踐，如建議的直播時(shí)長、使用聊天功能與顧客互動的方式及如何避免常見的視頻或音頻問題。復(fù)制以下鏈接至瀏覽器查看Amazon Live學(xué)習(xí)頁面：https://www.amazon.com/b/?node=19290397011&ref_=a20m_us_p_lv_faq_lp

3. 在亞馬遜上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播的費(fèi)用是多少？如果品牌使用Amazon Live Creator應(yīng)用在亞馬遜上創(chuàng)建自己的直播，則無需支付費(fèi)用。若使用亞馬遜制作的直播，最低費(fèi)用為$35,000（美國站）。所有直播都可在Amazon.com/Live上以及亞馬遜移動應(yīng)用中的Amazon Live下找到。

4. 直播顯示在亞馬遜上的什么位置？亞馬遜顧客可在Amazon.com和Amazon.com移動應(yīng)用上的多個(gè)位置看到直播。品牌創(chuàng)建的直播會顯示在直播中所示商品的詳情頁上，也會顯示在亞馬遜顧客瀏覽的各個(gè)廣告位上。亞馬遜制作的直播會顯示在亞馬遜上與內(nèi)容相關(guān)的顯眼廣告位中，如Amazon.com首頁、活動頁面和品類頁面。所有直播都可在Amazon.com/Live上以及亞馬遜移動應(yīng)用中的Amazon Live下找到。

5. 顧客如何關(guān)注我的品牌？所有直播都會顯示一個(gè)顯眼的“關(guān)注”按鈕，感興趣的顧客可點(diǎn)擊該按鈕，了解他們在亞馬遜上關(guān)注的紅人、人物、品牌和興趣的最新信息。顧客關(guān)注后，會在對象直播時(shí)收到通知?？砷喿x更多關(guān)于“亞馬遜關(guān)注”的信息。

6. 如何在亞馬遜制作的直播中展示我的品牌和商品？聯(lián)系亞馬遜廣告客戶經(jīng)理，了解有關(guān)可用套餐和使用資格的更多信息。

7. Amazon Live全年制作哪些節(jié)目？亞馬遜制作的直播包括Today’s Deals Live（今日促銷直播）、針對大促活動（如Prime Day、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一和大學(xué)入學(xué)）的直播、針對母親節(jié)、父親節(jié)和萬圣節(jié)等節(jié)假日的直播，以及在其他特定季節(jié)性時(shí)刻吸引更多顧客的直播，包括節(jié)假日禮品指南。

賣家們，趕快抓住海外電商新風(fēng)口！關(guān)于亞馬遜直播（Amazon Live），若有疑問，歡迎在評論區(qū)留言。

【新聞信息】據(jù)最新報(bào)道，2025年直播電商市場競爭愈發(fā)激烈，各大平臺紛紛推出新舉措以吸引賣家和消費(fèi)者。在這樣的背景下，亞馬遜直播（Amazon Live）的發(fā)展備受關(guān)注。

資料來源：

1. 《胡潤百富》，https://www.163.com/dy/article/H0R6U52P0519D5IA.html

亞馬遜開店專屬鏈接，點(diǎn)擊開啟出海之路

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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