序章

在五一假期的前一晚，我與友人一同前往坪洲聚餐，這是自疫情爆發(fā)以來我們首次相聚。一年未至，坪洲小吃一條街已恢復(fù)往昔的繁華。我們選擇了一家獨(dú)特的紋鴨店，這家店已在此經(jīng)營(yíng)了十年，每日座無虛席。有趣的是，這家店只經(jīng)營(yíng)一道菜——紋鴨。

這使我們聯(lián)想到跨境電商的術(shù)語，可以說這家店是經(jīng)營(yíng)單品爆款的精品賣家，其專注與堅(jiān)持令人欽佩。

在餐桌上，朋友提及亞馬遜，讓我有些驚訝。我們之前從未討論過跨境電商。他告訴我，他的一些同事近期兼職做跨境電商，以人民幣采購商品，再以美元在海外銷售。朋友認(rèn)為跨境電商的利潤(rùn)高達(dá)60%以上，這似乎是一個(gè)只賺不賠的生意。我笑著搖了搖頭，告訴他跨境電商涉及諸多費(fèi)用，如頭尾程物流費(fèi)用、廣告開支、平臺(tái)傭金、結(jié)匯手續(xù)費(fèi)等，實(shí)際利潤(rùn)并不像想象的那么高。

跨境電商現(xiàn)狀

這就是我最近經(jīng)常遇到的狀況。在圈外人眼中，跨境電商是一座金礦，但在圈內(nèi)人眼中，形勢(shì)復(fù)雜多變。原材料漲價(jià)、海運(yùn)費(fèi)上漲……利潤(rùn)被各種因素侵蝕。2021年或許將成為跨境電商行業(yè)經(jīng)歷冰火交融的一年。

在全球經(jīng)濟(jì)下行之際，跨境電商卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，吸引了一波又一波的人涌入。正如老子所言：“福兮，禍之所伏；禍兮，福之所依?！狈彩露加袃擅嫘?，跨境電商也不例外。它也有冰火兩重天。

跨境電商的火熱程度可見一斑。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1. 跨境電商活動(dòng)規(guī)模越來越大，萬人規(guī)模已成為標(biāo)配。疫情解封后，跨境電商峰會(huì)規(guī)模動(dòng)輒上萬。

2. 跨境電商得到資本的持續(xù)青睞。2020年疫情爆發(fā)后，全球經(jīng)濟(jì)下行，跨境電商成為逆勢(shì)增長(zhǎng)的行業(yè)之一。資本對(duì)跨境電商行業(yè)高度關(guān)注，2021年延續(xù)上一年的融資盛況，繼續(xù)高歌猛進(jìn)。

曾經(jīng)，跨境電商B2C還是一個(gè)小眾市場(chǎng)，許多人在其中默默耕耘。如今的跨境電商，似乎進(jìn)入了一個(gè)全民狂歡的盛宴。2003年的非典助推了中國電商的發(fā)展，2020年的新冠則助推了全球電商更上一層樓。人們看到了風(fēng)口，紛紛涌入。但最終成功者能有幾人？

跨境電商賣家的利潤(rùn)正在被各方侵蝕。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1. 匯率波動(dòng)：自2020年5月以來，人民幣兌美元匯率持續(xù)走強(qiáng)。這提升了人民幣在海外的購買力，但不利于貿(mào)易出口企業(yè)，包括跨境電商企業(yè)。匯率波動(dòng)對(duì)跨境電商賣家的影響巨大。

2. 海運(yùn)費(fèi)暴漲：集裝箱短缺導(dǎo)致運(yùn)費(fèi)飆升。美線率先漲價(jià)后，歐線也大幅漲價(jià)，中國出口航運(yùn)線路全線上漲。即使運(yùn)價(jià)已經(jīng)高出天際，依然“一柜難求”。海運(yùn)費(fèi)暴漲對(duì)跨境電商賣家造成了巨大的成本壓力。他們必須尋找新的方式來降低成本以保持利潤(rùn)。同時(shí)密切關(guān)注航運(yùn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及國際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化對(duì)航運(yùn)市場(chǎng)的影響以便及時(shí)調(diào)整策略應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)！

易鏈分銷與冠通分銷等平臺(tái)的策略探討

對(duì)于剛起步的賣家而言，分銷平臺(tái)是一個(gè)極為重要的渠道。利用本土庫存一件代發(fā)的模式，可以有效減少自身的備貨資金壓力，避免選品失誤導(dǎo)致的滯銷問題，以及隨之而來的倉租煩惱。在進(jìn)行分銷之前，一定要對(duì)投資回報(bào)率有一個(gè)清晰的預(yù)期和計(jì)算，模糊的投資回報(bào)不建議冒險(xiǎn)嘗試。

更重要的是要關(guān)注市場(chǎng)規(guī)律與周期。我們常忽視的一點(diǎn)是：統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)總是滯后于市場(chǎng)變化。無論是GDP數(shù)據(jù)還是跨境電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)，都是反映過去的情況，而非當(dāng)下或未來。通過回顧歷史數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，從而對(duì)未來做出預(yù)判。例如，“宅經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)品的火爆去年備受矚目，但今年由于消費(fèi)力下滑和市場(chǎng)飽和度的提高，其銷量出現(xiàn)了下滑趨勢(shì)。一些賣家反映，“宅經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)品的海外倉庫存積壓過多，兩大因素導(dǎo)致其銷量顯著下滑：一是疫情之下消費(fèi)能力的下降，二是市場(chǎng)飽和度的快速增加。

在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)過程中，不能盲目跟風(fēng)。我們應(yīng)該利用常識(shí)來分析現(xiàn)狀，尋找市場(chǎng)規(guī)律，確定適合自己的發(fā)展路線。除了市場(chǎng)規(guī)律，還需要注意產(chǎn)品的季節(jié)性特征。比如燒烤爐在美國市場(chǎng)雖然一直暢銷，但其銷售有明顯的旺季和淡季之分。對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品，一定要提前規(guī)劃好生產(chǎn)時(shí)間和物流安排。海外的人力成本和倉租成本都很高，如果因?yàn)榧竟?jié)性因素導(dǎo)致庫存積壓，會(huì)產(chǎn)生不必要的成本支出。

進(jìn)行跨境電商業(yè)務(wù)時(shí)的心態(tài)也非常重要。切忌急于求成。要想在跨境電商領(lǐng)域長(zhǎng)久發(fā)展，需要用心打磨產(chǎn)品，優(yōu)化供應(yīng)鏈，升級(jí)運(yùn)營(yíng)策略，摸索出適合自己的經(jīng)營(yíng)方式。面對(duì)沉默成本時(shí)也要能夠果斷止損。選品成功率在40%以上已算是行業(yè)高手的標(biāo)準(zhǔn)，如果選品失敗，要敢于及時(shí)止損，猶豫不決只會(huì)帶來更多的混亂和損失。

以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。經(jīng)過原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。（來源：原作者授權(quán)）