近年來，全球辦公用品的銷售增長勢頭迅猛。即使在全球經(jīng)濟走弱的大背景下，美國和歐洲等國家的辦公用品銷售額仍實現(xiàn)了顯著的增長。辦公用品已然成為一個熱門的銷售品類，無論是剛剛涉足此領(lǐng)域的新手，還是早已熟悉的行業(yè)老手，都需要密切關(guān)注市場動態(tài)，發(fā)掘“新大陸”。

辦公用品在Amazon Business的七大站點連續(xù)三年保持兩位數(shù)增長，成為增速驚人的品類之一。作為重要的企業(yè)相關(guān)品類之一，辦公用品的企業(yè)及機構(gòu)客戶數(shù)量在亞馬遜36大品類中穩(wěn)居首位。在Amazon Business重點服務(wù)的四大企業(yè)及機構(gòu)買家中，辦公用品都位居采購的前列，顯示出巨大的市場機遇。

為了方便買家與賣家的交易，Amazon Business各大站點的買家端頁面都設(shè)置了辦公用品品類專屬采購頁面，這一舉措極大地簡化了采購流程，提升了交易效率。企業(yè)買家只需登錄www./b2b，前往“Department”下拉菜單找到Office Products，即可輕松進入專屬頁面。

在如此豐富的辦公用品品類中，我們可以按照不同的分類來選品。比如打印產(chǎn)品及耗材、紙類產(chǎn)品、教具文具、辦公電子、書寫工具等九個子分類。其中，辦公文教類、文檔管理和桌面整理類、辦公家具類等產(chǎn)品在線上銷售表現(xiàn)搶眼。特別是在美國、歐洲及日本等主要站點，這些品類的銷售持續(xù)火熱。

對于想要在美國亞馬遜上銷售復(fù)合木材類產(chǎn)品的賣家，必須符合EPA甲醛排放標準和貼標要求。而在歐洲站點銷售此類產(chǎn)品，則需要貼上“CE”標志。這是進入這些市場的基本要求，賣家必須嚴格遵守。

針對不同的站點，選品策略也需要有所調(diào)整。例如，在美國站，辦公電子和書寫工具類產(chǎn)品具有較大的市場潛力，尤其是那些具有功能創(chuàng)新的產(chǎn)品。在歐洲站，兼容墨盒、兼容標簽帶等B2B高潛力細分品類表現(xiàn)出色。而在日本站，小件的辦公用品如名片夾、便利貼等則更受歡迎。

除了選品之外，合規(guī)也是賣家必須重視的問題。部分品類的辦公用品在亞馬遜站點中受到當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的限制，賣家需要了解并滿足當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)要求，才能進行銷售。

亞馬遜的Spot Buy項目也為賣家提供了新的商機。這一項目使企業(yè)買家可以提供特定的產(chǎn)品采購需求，賣家可以根據(jù)自身情況參與，從而有效地將線下的B2B采購方式搬到了線上。對于賣家而言，這無疑是一個贏得更大B2B商機的機會。

辦公用品市場充滿了機遇與挑戰(zhàn)。只有深入了解市場動態(tài)、掌握選品策略、遵守法規(guī)要求并善于利用特色項目，賣家才能在競爭中脫穎而出，實現(xiàn)銷售的大幅增長。為了讓中國賣家能夠更好地使用Spot Buy獲取更大的商機，我們在這里為你奉上四點使用建議：

①配色集中為黑白灰

②提前寄送樣品

③考慮商品不良率在原訂單基礎(chǔ)上增加實際寄送個數(shù)

④設(shè)置企業(yè)價格及批量折扣

美國

RFQ（在線詢價）和Spot Buy（在線招投標)

這兩項功能可以讓大家迅速提升品牌口碑，因此辦公用品品類賣家可以進行相應(yīng)設(shè)置。想要了解更多詳情，可以點擊鏈接做進一步研究。

你不曾知道的Amazon Business大招，傳統(tǒng)B2B也能輕松實現(xiàn)線上交易！

亞馬遜批發(fā)商城

在亞馬遜美國站，辦公用品類產(chǎn)品在批發(fā)商城很受歡迎。想要獲取更多信息，點擊鏈接即可了解。

亞馬遜單筆金額破萬！一個月復(fù)購率超30%！Amazon Business賣家告訴你！

美國站返校季（Back to School）

每年的7月中旬到9月底是美國的返校季（Back-to-School）。屆時從幼兒園到大學(xué)，家庭到學(xué)校都有大量的文具用品的采購需求。每年返校季期間，亞馬遜美國站線上也會對返校季活動開始各種促銷活動。

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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（來源：跨境知識搬運工）