亞馬遜新手必備知識(shí)：快速掌握ACoS計(jì)算方法
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亞馬遜的ACoS（廣告銷售成本）是衡量賣家廣告效果與支出的關(guān)鍵指標(biāo)。亞馬遜表示，通過(guò)這個(gè)公式，賣家可以更準(zhǔn)確地評(píng)估廣告投入與銷售之間的比例。
ACoS的數(shù)值越低，意味著廣告支出占銷售的比例越小。許多亞馬遜賣家都傾向于保持一個(gè)較低的ACoS。在某些情況下，為了達(dá)到品牌推廣、產(chǎn)品知名度提升或庫(kù)存清理的目標(biāo)，賣家可能會(huì)接受一個(gè)較高的ACoS。
什么是ACoS的具體計(jì)算公式呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單：ACoS = 廣告總支出 / 廣告總銷售額 × 100%。舉個(gè)例子，如果你在亞馬遜上投入了40美元的廣告費(fèi)用，并成功實(shí)現(xiàn)了100美元的銷售，那么你的ACoS就是40%。
那么，什么數(shù)值的ACoS被認(rèn)為是“好的”呢？這個(gè)問(wèn)題并沒(méi)有固定答案，因?yàn)樗Q于許多因素，包括你的廣告目標(biāo)、成本結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品類別等等。不同產(chǎn)品類別的平均ACoS可以提供一些參考。例如，寵物用品的平均ACoS是42%，而珠寶和手表則是最低的，僅為12%。每個(gè)賣家的盈利能力和目標(biāo)都是獨(dú)特的，因此確定目標(biāo)ACoS時(shí)需要考慮多種因素。
為了幫助你更好地理解ACoS和如何優(yōu)化它，亞馬遜提供了許多站內(nèi)廣告術(shù)語(yǔ)和實(shí)操指南。如果你是新手賣家，感到無(wú)力應(yīng)對(duì)復(fù)雜的廣告操作和在旺季時(shí)廣告投入無(wú)法轉(zhuǎn)化為銷售的問(wèn)題，那么亞馬遜的風(fēng)口星平臺(tái)專區(qū)將為你提供各種廣告實(shí)操干貨，教你如何優(yōu)化ACoS，搶攻Q4流量。
請(qǐng)注意，亞馬遜并不提供針對(duì)特定產(chǎn)品的ACoS數(shù)據(jù)，而只在每個(gè)廣告組中顯示。如果你只為產(chǎn)品組中的單個(gè)產(chǎn)品做廣告，這將為你提供準(zhǔn)確的ACoS數(shù)據(jù)。建議將具有類似利潤(rùn)率的產(chǎn)品進(jìn)行分組，以更好地管理廣告投入和收益。關(guān)于本文的所有內(nèi)容，屬于作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)。此文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)獲得風(fēng)口星網(wǎng)的授權(quán)同意。
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