### 市場(chǎng)調(diào)查你做了嗎？

當(dāng)你打算上傳新產(chǎn)品時(shí)，市場(chǎng)調(diào)研是必不可少的一步。你需要了解市場(chǎng)上是否已經(jīng)有人銷(xiāo)售過(guò)類(lèi)似的產(chǎn)品，是否存在對(duì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。如果盲目上架一個(gè)市場(chǎng)反響平平的產(chǎn)品，可能會(huì)浪費(fèi)你的時(shí)間和精力。比如我之前嘗試銷(xiāo)售自拍機(jī)器人，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)反響并不熱烈，于是果斷下架。

### 產(chǎn)品類(lèi)目路徑是否正確？

速賣(mài)通平臺(tái)對(duì)商品類(lèi)目的管理越來(lái)越嚴(yán)格。在上傳產(chǎn)品時(shí)，必須確保產(chǎn)品類(lèi)目路徑正確，否則可能會(huì)被平臺(tái)退回并禁止上架。自2017年4月10日起，平臺(tái)開(kāi)始全面整頓違規(guī)商品，對(duì)錯(cuò)誤放置類(lèi)目的商品進(jìn)行處罰。發(fā)布產(chǎn)品時(shí)務(wù)必仔細(xì)核對(duì)類(lèi)目路徑。

### 品牌屬性選擇是否準(zhǔn)確？

速賣(mài)通平臺(tái)注重產(chǎn)品品牌化和店鋪專(zhuān)業(yè)化。在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，盡量選擇正確的品牌，避免選擇“other”等模糊品牌。虛假品牌發(fā)布是平臺(tái)嚴(yán)查的重點(diǎn)，不得掛A賣(mài)B。

### 列出產(chǎn)品數(shù)量夠嗎？

如果你的速賣(mài)通店鋪只有十多個(gè)產(chǎn)品鏈接，而且產(chǎn)品差異化小，關(guān)鍵詞單一，流量很難提升。建議店鋪產(chǎn)品數(shù)量至少達(dá)到100-150個(gè)鏈接。每個(gè)產(chǎn)品最好只發(fā)布1-3個(gè)鏈接，避免過(guò)度鋪貨。

### 主圖優(yōu)化如何？

隨著平臺(tái)規(guī)則的變化，對(duì)主圖的要求越來(lái)越嚴(yán)格。建議使用純白底圖片，并將LOGO放在左上角?；ㄉ诘膱D片可能會(huì)被平臺(tái)判定為質(zhì)量不過(guò)關(guān)。主圖的質(zhì)量直接影響到產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，所以務(wù)必重視主圖的優(yōu)化。

### 標(biāo)題關(guān)鍵詞是否得當(dāng)？

產(chǎn)品標(biāo)題的寫(xiě)法直接影響搜索排名。建議采用“正品+品牌+型號(hào)+重點(diǎn)關(guān)鍵詞+長(zhǎng)尾詞”的格式。避免堆砌大量無(wú)關(guān)關(guān)鍵詞，這樣反而會(huì)降低排名和轉(zhuǎn)化率。

### 關(guān)鍵屬性是否勾選完整？

在發(fā)布速賣(mài)通新產(chǎn)品時(shí)，需要勾選許多必帶屬性。建議盡可能勾選可選屬性，雖然它們是可選的，但在搜索時(shí)，勾選完整的屬性會(huì)增加產(chǎn)品的展現(xiàn)概率。

### 自定義屬性是否充分利用？

自定義屬性是為了補(bǔ)充產(chǎn)品信息而設(shè)置的，雖然它是可選的，但不要忽視它的作用。隱性埋詞的搜索權(quán)重對(duì)產(chǎn)品影響很大。充分利用自定義屬性，可以補(bǔ)充產(chǎn)品的關(guān)鍵信息，提高產(chǎn)品的搜索曝光率。

### 價(jià)格設(shè)置是否合理？

新發(fā)布的速賣(mài)通產(chǎn)品鏈接，建議以保本的價(jià)格進(jìn)行推廣。參考市場(chǎng)的平均價(jià)格，避免定價(jià)過(guò)高導(dǎo)致客戶(hù)流失。

### 關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)是否實(shí)施？

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)是提高轉(zhuǎn)化率的有效手段。不建議使用平臺(tái)自帶的關(guān)聯(lián)模板，可以嘗試制作一張宣傳圖進(jìn)行超鏈接，關(guān)聯(lián)2-3個(gè)相關(guān)產(chǎn)品即可。

### 詳情頁(yè)是否優(yōu)化？

詳情頁(yè)是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素。優(yōu)化詳情頁(yè)可以包括放入關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)、速賣(mài)通好評(píng)截圖、亞馬遜測(cè)評(píng)截圖等。這是一個(gè)持續(xù)的工作，需要不斷優(yōu)化。

### 導(dǎo)航條是否添加？

導(dǎo)航條可以統(tǒng)一店鋪風(fēng)格，建議讓美工制作一個(gè)統(tǒng)一的導(dǎo)航條，并加入公司品牌，以加深消費(fèi)者的印象。

### 店鋪Banner是否制作？

如果還沒(méi)有制作店鋪Banner，建議盡快制作。一個(gè)吸引人的Banner可以帶來(lái)很多流量。

### 是否使用直通車(chē)引流？

速賣(mài)通店鋪內(nèi)的引流工具要謹(jǐn)慎選擇，但直通車(chē)是一個(gè)有效的引流工具。使用直通車(chē)需要技巧，對(duì)新品尤其有用。可以結(jié)合站外推廣來(lái)提高產(chǎn)品的曝光率。

### 站外引流是否嘗試？

對(duì)于新品，可以嘗試站外推廣，例如Youtube、Facebook等社交平臺(tái)。這些平臺(tái)可以讓老外看到你的產(chǎn)品，給出真誠(chéng)的評(píng)價(jià)。

### 是否上傳Youtube視頻？

強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，首先要做好基礎(chǔ)的事情，這是至關(guān)重要的。只有當(dāng)這些事情做得完美無(wú)缺，達(dá)到了極致的水平，我們才能開(kāi)始談?wù)撊绾挝唵?。否則，一切都是空談。沒(méi)有一開(kāi)始扎實(shí)的基礎(chǔ)，沒(méi)有將簡(jiǎn)單的事情做到極致，哪里來(lái)的高端策略，哪里來(lái)的站外引流？這些都是不切實(shí)際的空話(huà)。只有真正不斷地積累，到了一定的程度，才能實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，才能獨(dú)當(dāng)一面。

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