在當(dāng)今的市場環(huán)境下，商品推廣至關(guān)重要，特別是細(xì)化品類投放，可以讓新品在商品詳情頁面和搜索結(jié)果頁面得到更多展示機(jī)會，從而獲得更高的曝光率。那么，亞馬遜平臺如何進(jìn)行商品推廣呢？以下是詳細(xì)介紹：

一、投放方式

商品推廣廣告活動有三種投放選項：自動投放、關(guān)鍵詞投放和商品投放。建議初學(xué)者可先嘗試自動投放，這是最簡單快捷的入門方式。亞馬遜會自動匹配消費者搜索詞與您的商品，并為您提供重要數(shù)據(jù)洞察，為您節(jié)省篩選搜索詞的時間。

當(dāng)您對商品和消費者搜索習(xí)慣有一定了解后，可以選擇關(guān)鍵詞投放。建議您為廣告活動添加至少30個關(guān)鍵詞以增加展示機(jī)會。不確定關(guān)鍵詞時，可以先使用系統(tǒng)建議或自動投放進(jìn)行實踐摸索。

針對與您的商品相似或互補(bǔ)的特定商品或品類，建議使用商品投放。此方式可更好地控制廣告的展示時間和位置。您可以按品牌、星級評價、價格以及Prime配送資格等條件來指定投放對象，對于某些品類，還可以細(xì)化年齡范圍和風(fēng)格，優(yōu)化投放效果。

二、預(yù)算控制

預(yù)算是管理商品推廣成本的重要手段。通過設(shè)置每日預(yù)算上限，您可以控制廣告推廣的成本。為確保廣告全天運行，建議設(shè)置不低于10美元的每日預(yù)算。您可以隨時靈活調(diào)整預(yù)算，以抓住有價值的展示機(jī)會。

三、競價策略

對于自動投放活動，您可以設(shè)置單一默認(rèn)競價，也可為不同的投放組設(shè)置差異化競價。亞馬遜會提供競價建議，幫助您更合理地設(shè)置。選擇合適的競價策略可以提升廣告的投資回報率。例如，“動態(tài)競價”可以根據(jù)銷售可能性實時調(diào)整競價，“固定競價”則使用您指定的確切金額。

四、廣告組與廣告組合

廣告組是組織和管理商品推廣廣告的方式。您可以按品牌、商品、品類等類型對廣告進(jìn)行分組。無論使用自動還是手動投放，都建議使用同一品類的商品創(chuàng)建廣告組以優(yōu)化競價策略和投放條件。

廣告組合是一種新的廣告活動組合方式，您可以將商品推廣和品牌推廣活動按照特定集合組織起來。這有助于您按照品牌、業(yè)務(wù)種類等因素將推廣活動分組，最大優(yōu)勢是可以按照自己的需求組合廣告活動，并查看組合表現(xiàn)數(shù)據(jù)以進(jìn)行分析和調(diào)整。

五、報告分析

商品推廣可以幫助您實現(xiàn)多種目標(biāo)，如提高新品認(rèn)知度、推廣季節(jié)性商品等。亞馬遜為賣家提供一系列報告，包括搜索詞報告、投放報告和已推廣的商品報告等，讓您了解廣告活動業(yè)績并調(diào)整推廣策略。

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