許多亞馬遜賣(mài)家在新品上架后，對(duì)于是優(yōu)先選擇站內(nèi)推廣還是站外推廣常常猶豫不決。過(guò)去幾年里，許多賣(mài)家可能傾向于首先進(jìn)行站內(nèi)推廣，因?yàn)槟菚r(shí)亞馬遜站內(nèi)的流量紅利明顯。

從近年開(kāi)始，情況發(fā)生了變化。站內(nèi)獲取流量的成本逐漸上升，如果賣(mài)家不先做好基礎(chǔ)評(píng)論，僅僅依靠燒廣告的話，廣告的轉(zhuǎn)化率會(huì)非常低。這樣的投入往往只會(huì)在平臺(tái)上產(chǎn)生效果，并不能達(dá)到預(yù)期的銷(xiāo)售效果。

當(dāng)前我更傾向于推薦賣(mài)家在上架新品后先從站外推廣入手。對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，最重要的是找到差異化的流量渠道。站外推廣可以讓賣(mài)家找到精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶(hù)群體，通過(guò)特定的渠道吸引這些客戶(hù)到亞馬遜站內(nèi)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。

那么如何實(shí)現(xiàn)流量差異化呢？這就需要賣(mài)家思考并找到與自己產(chǎn)品相匹配的垂直流量群體。接下來(lái)，賣(mài)家可以挖掘這個(gè)領(lǐng)域的網(wǎng)紅博主或者關(guān)鍵人物，他們可能粉絲數(shù)量不是特別多，但每一個(gè)粉絲都是非常精準(zhǔn)的潛在客戶(hù)。通過(guò)與他們合作，給這些網(wǎng)紅博主郵寄樣品，付費(fèi)讓他們進(jìn)行低價(jià)大折扣的促銷(xiāo)活動(dòng)，可以吸引一部分精準(zhǔn)用戶(hù)群體前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，從而增加基礎(chǔ)評(píng)價(jià)。這樣賣(mài)家在開(kāi)啟廣告推廣時(shí)，轉(zhuǎn)化率會(huì)有明顯的提升。

對(duì)于那些不敢冒險(xiǎn)、同時(shí)站內(nèi)廣告轉(zhuǎn)化率又低的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一種非常有效的策略。新品上架時(shí)如果沒(méi)有任何評(píng)價(jià)的話，轉(zhuǎn)化率是非常低的。因此無(wú)論賣(mài)家選擇通過(guò)站外的低價(jià)促銷(xiāo)來(lái)獲取評(píng)論，還是采用其他安全的方式來(lái)增加評(píng)論數(shù)量，確保新品有一定的基礎(chǔ)評(píng)價(jià)是非常重要的。

關(guān)于先做亞馬遜站內(nèi)推廣還是站外推廣的問(wèn)題，實(shí)際上兩者都是不可或缺的。亞馬遜為賣(mài)家提供了站內(nèi)和站外的各種推廣工具。要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足，需要兼顧站內(nèi)和站外的推廣策略。而個(gè)人看法是，應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品特性、市場(chǎng)狀況以及賣(mài)家的自身?xiàng)l件來(lái)靈活調(diào)整站內(nèi)和站外的推廣比例和策略。??

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