在亞馬遜的廣袤數(shù)據(jù)海洋中，每一份廣告數(shù)據(jù)都如同一顆閃耀的星辰，背后蘊藏著無數(shù)秘密與潛在寶藏。對于亞馬遜賣家來說，廣告的冰冷數(shù)字不僅僅是數(shù)字和金錢的投射，它們背后承載著消費者的行為和決策密碼。正是這些看似簡單的數(shù)字，揭示了哪些產(chǎn)品能吸引目光、哪些關(guān)鍵詞能點燃興趣以及哪些廣告策略真正打動消費者內(nèi)心。

當(dāng)我們談及廣告報告時，許多賣家都會關(guān)注“搜索詞份額展示量報告”，然而還有一個被忽視的寶藏報告，那就是已購買的商品報告。今天我們來探討一下這份寶藏的價值和重要性。這份報告能揭示真實的消費者購買行為，并指引我們的產(chǎn)品策略和廣告投放方向。如果你擁有多個產(chǎn)品或包含多個變體的鏈接，一定要重視這份報告的價值。它不僅能夠揭示消費者購買的深層動機，更有助于優(yōu)化廣告投放路徑和產(chǎn)品組合策略。同時幫助了解購買者在瀏覽廣告后的實際購買行為，驗證廣告流量的來源。例如，通過報告中的特定數(shù)據(jù)列，我們可以發(fā)現(xiàn)某一廣告引導(dǎo)消費者進入鏈接后，他們最終選擇購買了其他商品的情況。這份報告為商品間的相互關(guān)聯(lián)引流和提升銷量提供了有力線索。根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，我們可以進一步對商品進行分類并制定有針對性的策略調(diào)整計劃：

一、加強引領(lǐng)銷售趨勢的“引流款”在策略推廣中的應(yīng)用。通過對各種變體的數(shù)據(jù)進行對比分析我們可以得出，對于推廣的效果或許多角度分析都是停留在預(yù)估之中比如我們說覺得哪款效果更好有時候總會面臨差異疑惑如果只看到最終下單的這個數(shù)也是靠靠不準的看，定也會有很多不準確所以讓我們深入研究一下吧深入分析就會發(fā)現(xiàn)驚喜存在于報告的深層之中揭曉了一個購買其他的這款的這個行為的實際情況吧通過使用‘已購買的商品報告’配合‘推廣的商品報告’，我們能夠清晰地看到消費者購買行為背后的真實情況，發(fā)現(xiàn)購買其他商品的消費者的來源渠道以及具體的購買比例分布等情況通過深入分析這些廣告數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)一些有趣的規(guī)律如某款商品的某個顏色變體可能看起來銷量很好但實際上有一部分用戶購買了其他顏色的變體這種情況就是所謂的跳出率現(xiàn)象通過分析跳出率我們可以發(fā)現(xiàn)某些顏色變體跳出率較低表明消費者對它的購買意愿較高基于這樣的分析我們可以制定以下策略調(diào)整方案：二、主推低跳出率的商品變體比如在本例中我們可以將銀色變體作為主投商品因為銀色跳出率最低表明消費者對其有較高的購買意愿三、形成流量閉環(huán)在銷量較高的商品頁面上投放其他商品的廣告形成商品間的流量閉環(huán)提高整體銷量這樣的策略調(diào)整不僅能提升消費者的購物體驗還能優(yōu)化廣告投入回報這樣也就能夠更好的體現(xiàn)出個性化的關(guān)懷并且能夠靈活靈活地為為自身的促銷產(chǎn)品和打折品快速地找到自己的定向用戶而且以利用亞馬遜大數(shù)據(jù)以及豐富的營銷手段推送給用戶帶來更多價值上的關(guān)聯(lián)相信會收獲更良好的用戶體驗以已購買的商品報告為基礎(chǔ)我們的廣告策略才能更具針對性也更有效亞馬遜賣家應(yīng)該珍視每一份報告深度洞察消費者行為調(diào)整策略不斷尋找商機相信每一個數(shù)字背后都隱藏著提升銷量的秘密讓我們一起探索發(fā)現(xiàn)并利用它們助力銷量增長吧！以上內(nèi)容屬作者個人觀點不代表任何立場本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。 （來源：跨境運營小課堂）