眾所周知，亞馬遜新品上市時(shí)，會(huì)有一段時(shí)間的流量紅利期。如果能抓住這個(gè)時(shí)期，賣家有很大機(jī)會(huì)將產(chǎn)品推向爆款。錯(cuò)過了這一時(shí)期，后續(xù)推廣將更為困難。那么為什么有些賣家無法把握這個(gè)良機(jī)，無緣成為爆款呢？主要是節(jié)奏混亂導(dǎo)致的。具體來說，在產(chǎn)品已經(jīng)上架但listing尚未準(zhǔn)備好的情況下，賣家錯(cuò)過了紅利期。要想成為爆款，提前布局是必要的。那么如何布局呢？重點(diǎn)在于準(zhǔn)備優(yōu)質(zhì)的listing，從文案、圖片和描述等多個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化。打造極致的listing是爆款的基石。同時(shí)按照預(yù)定的運(yùn)營計(jì)劃進(jìn)行推廣，吸引平臺(tái)算法的注意，獲取更多的流量和曝光機(jī)會(huì)。

布局一個(gè)熱銷產(chǎn)品，除了優(yōu)質(zhì)的listing外，還需要關(guān)注關(guān)鍵詞的選擇。關(guān)鍵詞對于打造爆款至關(guān)重要。在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，要尋找流量大但競爭相對較小的詞，以便更好地推廣產(chǎn)品。關(guān)于如何挑選核心關(guān)鍵詞，可以參考競爭對手的標(biāo)題、同類型產(chǎn)品的評論高頻詞以及自身的定位。避免選擇過于熱門、競爭激烈的詞，以減少推廣成本。同時(shí)可以利用JS軟件等工具來查看關(guān)鍵詞的搜索量和競爭程度，指導(dǎo)選擇關(guān)鍵詞的策略。

除了關(guān)鍵詞外，價(jià)格也是重要的因素。避免在貨物尚未到達(dá)時(shí)隨意填寫價(jià)格。亞馬遜會(huì)記錄產(chǎn)品過去一段時(shí)間的價(jià)格，過低的價(jià)格可能會(huì)影響后續(xù)的利潤和報(bào)價(jià)。因此價(jià)格是影響轉(zhuǎn)化的重要因素之一。

在推廣過程中，有節(jié)奏地進(jìn)行測評也是關(guān)鍵。通過測評師根據(jù)關(guān)鍵詞找到賣家的listing，模擬真實(shí)購物過程進(jìn)行點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。通過精確控制流量和銷量，按照既定計(jì)劃進(jìn)行推廣。同時(shí)要注意測評的成本和賬號(hào)的安全性，選擇留評率低的老賬號(hào)進(jìn)行測評以提高評論的權(quán)重。在維護(hù)評論時(shí)，可以嘗試使用自動(dòng)留評軟件來提高效率并及時(shí)處理差評。

在亞馬遜平臺(tái)上，新品有一定的扶持期。利用這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)行廣告布局是明智的選擇。新品的廣告競價(jià)相對較低且展示位置較靠前。在累計(jì)一定數(shù)量的評論后，可以開啟自動(dòng)廣告長期運(yùn)行以獲取曝光和引流。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)選擇合適的自動(dòng)廣告策略并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。手動(dòng)廣告的開啟需要基于自動(dòng)廣告的運(yùn)營數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞選擇來進(jìn)行。同時(shí)要注意精確匹配和廣泛匹配的使用以及廣告出價(jià)的策略調(diào)整。

要抓住亞馬遜新品的紅利期，需要提前布局并注重各個(gè)方面的細(xì)節(jié)管理。從優(yōu)質(zhì)的listing、關(guān)鍵詞選擇、價(jià)格策略到測評和廣告布局都要有明確的規(guī)劃和執(zhí)行策略。這樣才能在競爭激烈的市場中脫穎而出成為爆款產(chǎn)品。廣告管理的具體操作策略

對廣告活動(dòng)進(jìn)行分組管理，為賣家?guī)砹酥T多便利。通過這樣的方式，賣家可以根據(jù)廣告組進(jìn)行優(yōu)化操作。例如，按照產(chǎn)品進(jìn)行分類管理，將同一ASIN的不同匹配類型放在同一組內(nèi)?；蛘吒鶕?jù)季節(jié)性產(chǎn)品進(jìn)行分組，將同一季節(jié)的產(chǎn)品歸入一個(gè)Group中，這樣便于管理和優(yōu)化。

廣告優(yōu)化的總結(jié)離不開對報(bào)表的深入分析。這個(gè)過程可以分為三個(gè)步驟。

關(guān)注表現(xiàn)優(yōu)秀的關(guān)鍵詞。

要注意那些投入資金卻未產(chǎn)生訂單的關(guān)鍵詞。

還需關(guān)注轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞是提升廣告效果的關(guān)鍵。

那么，如何優(yōu)化手動(dòng)廣告以及其優(yōu)化頻率是怎樣的呢？對于廣泛匹配的廣告，建議每周進(jìn)行一次優(yōu)化，而對于詞組和精確匹配的廣告則需要每天關(guān)注。

手動(dòng)廣告有三種匹配方式，建議賣家們進(jìn)行測試，利用廣泛匹配運(yùn)行兩周。隨后篩選出表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞，進(jìn)一步進(jìn)行詞組和精確匹配的廣告制作，并再次運(yùn)行兩周。運(yùn)行結(jié)束后，對于那些投入資金卻無訂單產(chǎn)出的關(guān)鍵詞，應(yīng)當(dāng)果斷停止使用。通過這樣的步驟，可以逐步找到關(guān)鍵詞的最佳匹配方式，優(yōu)化手動(dòng)廣告的效果。

廣告優(yōu)化的核心操作在于使用Keywords進(jìn)行前臺(tái)搜索，了解自身產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的位置。如果產(chǎn)品雖然在首頁展示，但在價(jià)格、review和主圖等方面沒有優(yōu)勢，那么可以考慮降低廣告出價(jià)，將產(chǎn)品展示位置調(diào)整至第二頁或第三頁，這樣不僅可以節(jié)約成本，同時(shí)仍能產(chǎn)生訂單。

值得注意的是，一些賣家在廣告優(yōu)化過程中容易忽視一點(diǎn)：清除瀏覽器的緩存。亞馬遜具有智能識(shí)別IP的功能，若不清理郵編等瀏覽器記錄，會(huì)因?yàn)g覽器記錄用戶的搜索記錄而導(dǎo)致廣告展示位置出現(xiàn)偏差。因?yàn)橹八阉鬟^的產(chǎn)品會(huì)根據(jù)緩存數(shù)據(jù)自動(dòng)靠前展示，而買家電腦上則無此緩存記錄，這會(huì)導(dǎo)致賣家的廣告在不同買家面前展示位置不同?；谶@樣的廣告展示結(jié)果進(jìn)行優(yōu)化是沒有意義的。

在廣告優(yōu)化的過程中，賣家們還應(yīng)注意修改亞馬遜前臺(tái)的郵編。例如，做美國站的賣家朋友可以更改一個(gè)美國的郵編等，只要不影響賬號(hào)安全的情況下均可進(jìn)行此類操作。這樣的操作方式才可有效進(jìn)行廣告優(yōu)化。

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