圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

個(gè)人小團(tuán)隊(duì)如何通過跨境獨(dú)立站進(jìn)行Dropshipping或Affiliate營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)月入萬刀的目標(biāo)？為什么一些博客主僅憑分享和推薦產(chǎn)品就能獲得可觀的收入？這背后的秘密就在于他們精準(zhǔn)選擇了特定的Niche市場(chǎng)。今天，我們就來深入了解一下Niche究竟是什么，以及如何找到適合自己的Niche，進(jìn)而開展跨境獨(dú)立站的數(shù)字營(yíng)銷。

目錄：

一、什么是Niche Marketing？如何定義？舉例說明？

二、電商領(lǐng)域如何通過Niche篩選適合自己的產(chǎn)品？如何利用Findniche工具針對(duì)速賣通、Shopify、Facebook等進(jìn)行選品？

三、虛擬產(chǎn)品領(lǐng)域如何選擇合適的Niche開展Affiliate Marketing？通過Affiliate營(yíng)銷的邏輯是什么？如何選擇適合的Niche（如普貨、黑五類等）？

作為獨(dú)立站賣家，選擇正確的方向至關(guān)重要。只有明確了方向，我們才能有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷。我們也發(fā)現(xiàn)許多國(guó)外成功網(wǎng)站之所以非常成功，關(guān)鍵在于他們精準(zhǔn)定位了特定受眾群體，堅(jiān)持一個(gè)觀念：“開拓一個(gè)利基市場(chǎng)并將自己定位成特定受眾的必選品牌?！?/p>

那么，什么是利基（Niche）？如何選擇適合自己的利基市場(chǎng)呢？我們要明確Niche Marketing的定義。Niche，中文翻譯為利基，指的是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，即一個(gè)足夠小而美的市場(chǎng)。我們可以從消費(fèi)人群、產(chǎn)品分類、需求解決方案以及興趣愛好等方面理解Niche。

一、從消費(fèi)人群角度看，Niche是針對(duì)某一類有共性產(chǎn)品需求的人群。例如，在推廣健康產(chǎn)品時(shí)，我們可以針對(duì)特定年齡段、性別、健康問題等的消費(fèi)者群體進(jìn)行推廣。

二、從產(chǎn)品分類角度看，我們可以選擇更加細(xì)分的市場(chǎng)領(lǐng)域作為我們的Niche。例如，在速賣通平臺(tái)上，我們可以選擇更加細(xì)分的服裝類別如女士連衣裙等作為我們的Niche。我們還可以借助Findniche等工具進(jìn)行選品，尋找在速賣通、Shopify等平臺(tái)上熱銷的商品和店鋪，學(xué)習(xí)借鑒他們的成功經(jīng)驗(yàn)。

三、從需求解決方案角度看，我們可以關(guān)注某一痛點(diǎn)或需求點(diǎn)，提供相應(yīng)的解決方案。例如，針對(duì)脫發(fā)問題，我們可以選擇推廣生發(fā)液等解決方案。我們還可以關(guān)注虛擬服務(wù)類需求，如建站痛點(diǎn)等，提供一站式服務(wù)器網(wǎng)站管理等服務(wù)。

四、從興趣愛好角度看，我們可以將自己的興趣與跨境獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)相結(jié)合，分享吸引有同樣需求的用戶。例如，如果你喜歡閱讀寫作并擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)跨境獨(dú)立站的經(jīng)驗(yàn)分享，那么你可以開設(shè)一個(gè)相關(guān)的博客網(wǎng)站進(jìn)行分享和推薦產(chǎn)品賺取額外收入。此外我們還可以關(guān)注寵物狗服飾、羽毛球裝備等興趣愛好相關(guān)的Niche市場(chǎng)。在選擇合適的Niche后我們就可以針對(duì)性地開展Dropshipping或Affiliate營(yíng)銷了。

五、在選擇電商產(chǎn)品方面我們可以通過Findniche等工具進(jìn)行篩選而虛擬類的Niche選擇則需要關(guān)注用戶的痛點(diǎn)提供有針對(duì)性的解決方案。例如我們可以開設(shè)一個(gè)專門教授羽毛球技術(shù)的網(wǎng)站順便推薦一些裝備產(chǎn)品因?yàn)樽銐蛄私馑阅軌蚩焖偕鲜帧?/p>

如果我們想要這個(gè)產(chǎn)品，可以通過Oblero直接導(dǎo)入Shopify店鋪，或者通過速賣通的原產(chǎn)品鏈接查看，操作直觀方便。

接下來，讓我們了解一下Findniche這個(gè)選品工具。它主要提供熱銷榜和新品榜的信息，展示7天或30天內(nèi)數(shù)據(jù)較好的產(chǎn)品的相關(guān)信息。點(diǎn)擊相關(guān)展示信息后，可以查看產(chǎn)品詳情。Findniche還提供Shopify選品功能，列出了一些好的產(chǎn)品網(wǎng)址和網(wǎng)站注冊(cè)時(shí)間等信息。在篩選框中還可以篩選網(wǎng)站注冊(cè)的地址。點(diǎn)擊感興趣的產(chǎn)品后，可以直接查看商品數(shù)據(jù)或進(jìn)入相關(guān)網(wǎng)站查看。Findniche還有榜單功能，顯示網(wǎng)站名稱、銷量、商品數(shù)量等信息。

除此之外，F(xiàn)indniche還收集了Facebook、Instagram、Youtube上的廣告，并提供了篩選建站工具的功能。點(diǎn)擊廣告后，可以看到各種廣告素材以及相關(guān)的Facebook投放數(shù)據(jù)。還可以下載廣告素材進(jìn)行投放或下載相關(guān)投放報(bào)告進(jìn)行分析。可以說，F(xiàn)indniche已經(jīng)公開展示了競(jìng)品或目標(biāo)網(wǎng)站的信息，我們可以直接參考并開始測(cè)試。

Findniche還推薦了Niche類的好產(chǎn)品，根據(jù)每日數(shù)據(jù)推薦一些高銷量的產(chǎn)品供賣家選擇。同時(shí)還有一個(gè)瀏覽器插件功能，主要針對(duì)Shopify賣家提供一鍵導(dǎo)入功能等便利操作。這些功能對(duì)于Dropshipping賣家來說非常實(shí)用。Findniche可以作為日常選品的參考工具，不僅適用于Facebook和Google推廣，也可以作為TikTok選品的思路來源。它的一鍵導(dǎo)入導(dǎo)出功能也為賣家?guī)砹吮憷?/p>

接下來我們來談?wù)勧槍?duì)虛擬產(chǎn)品、服務(wù)類如何選擇合適的Niche開展自己的Affiliate營(yíng)銷并獲得不錯(cuò)的收益。這部分主要是關(guān)于Affiliate相關(guān)的內(nèi)容。大部分獨(dú)立站賣家主要做的是Dropshipping或自有產(chǎn)品發(fā)貨，對(duì)于Affiliate營(yíng)銷可能比較陌生。它類似于國(guó)內(nèi)的淘寶聯(lián)盟，但玩法截然不同。

在選擇Affiliate Niche時(shí)，我們可以參考各個(gè)Affiliate平臺(tái)的導(dǎo)航類目，選擇自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域進(jìn)行研究。例如Clickbank等平臺(tái)上有很多分類如藝術(shù)與娛樂、投注系統(tǒng)、商業(yè)投資等。我們可以在這些分類中選擇適合自己的Niche進(jìn)行推廣。對(duì)于大家感興趣的黑五類Niche如成人、藥、虛擬幣等也有相應(yīng)的推廣方式。后期有機(jī)會(huì)可以專門做一套Affiliate Marketing的課程分享給大家。無論是電商賣家還是Affiliater無論做什么產(chǎn)品前期都需要確定方向并根據(jù)方向制定計(jì)劃然后腳踏實(shí)地操作。如果覺得本文對(duì)您有幫助不妨點(diǎn)贊收藏轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注！

（來源：花虞HY聊跨境電商）本文是作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意請(qǐng)勿擅自復(fù)制或轉(zhuǎn)載本文內(nèi)容。